【流媒体网】摘要：在业界看来，以互联网电视为主体的“家庭互联网”已经成为业界布局的蓝海，其承载的视频内容、应用、增值服务将迎来巨大增长空间。互联网电视企业要切入的是万亿级的客厅全产业链和客厅新经济。

　　电视圈的人深谙2016年电视产业将迎来大变局，这是一场极为血腥的战斗，但，没有什么比亲自见证并参与战斗更血腥。2013年，互联网电视高举“用户思维”的旗号“揭竿起义”，革命的对象直指传统电视产业。

　　图：看尚互联网电视品牌创始人付强

　　产业谋变

　　当电视前面加上“互联网”三个字，电视已经超出了传统电视的范畴，正如潘多拉魔盒被打开一样，整个产业正在迎接一场电视产业的大变革，变革的终极目标是，将电视打造成家庭娱乐、教育、生活服务的中心，而不再是单一的电视直播信号播放通道。

　　电视和互联网不是简单的加法，其精髓是“用户中心”理念的上位。包括产品设计，硬件配置，内容和服务运营都蠢蠢欲动，爆发前夜的大布局已经悄然落定，互联网电视阵营集体吹响冲锋号。

　　“如今，当我拿起电视遥控器的时候，首先想到的是要播放的影视内容，想要玩的游戏，所想即所得，已经不在乎来自于什么渠道，更不会守在电视机旁观看固定时段的卫视节目。”这是一位互联网电视用户的告白。

　　然而，这并不是个例，在与看尚品牌创始人付强的对话中，他也给予了同样的回应：上到60岁耄耋老人，下到3岁孩童，都在潜移默化中感受这种电视视听习惯的演变。一种全新的生活方式、商业场景正在建立。

　　在业界看来，以互联网电视为主体的“家庭互联网”已经成为业界布局的蓝海，其承载的视频内容、应用、增值服务将迎来巨大增长空间。互联网电视企业要切入的是万亿级的客厅全产业链和客厅新经济。

　　顺势而为

　　大势面前无可阻挡，唯有顺势而为。产业更迭不可怕，可怕的是传统电视企业没有意识到风暴的严重性，没有提前做好研判，更没有做好应对的准备，一切显得那么突然。实际上，在电视盒子兴起的时候，电视企业就应该看到互联网企业的野心，应及时调转船头。

　　正如盛极一时的诺基亚，被苹果仅用短短几年“屠杀”，塑造了属于智能手机的新时代。互联网电视的推进虽然不如快消品的智能手机那么势如破竹，但是，未来场景已经尽收眼底。

　　2013年是一个开始，2015年迎来了集中大爆发，群雄逐鹿中，牌照方身份的看尚成为“革命军”新成员。以用户和互联网运营见长的CIBN互联网电视平台为何要做电视，这在当时质疑声不断，看尚品牌创始人付强道出了玄机。

　　首先，CIBN互联网电视平台的优势在于内容资源、用户和互联网运营。但是，在与传统电视的合作中并非一路坦途。受限于企业基因，传统电视厂商不懂互联网，运营上并不擅长，没有达到CIBN的合作预期。

　　其次，传统电视机厂家与牌照方合作的目的很明确，就是要牌照，然后自己做内容平台，导致CIBN的运营能力、整个业务体系无法进到传统电视中。即便凭借轮播频道、电视购物、游戏、直播等特色应用与电视机厂商有了合作，但是并不受重视。

　　再次，现在电视机产业链已经很成熟，分工明确，而且日趋开放。CIBN凭借自己内容和业务生态完全可以很好的服务用户，在掌握了资金和资源之后，CIBN完全有机会做一款自己理想中的互联网电视。由此，决心打个翻身仗的看尚互联网电视应运而生。

　　果不其然，CIBN运营的优势在看尚平台发挥的淋漓尽致。从运营数据来看，与传统电视厂商付费转化率只有一两个点相比，看尚电视在用户量还不多的情况下，已经近十多个点的付费转化率，由此，传统电视机厂家放下身段开始与CIBN展开积极的合作。

　　“血海”泛舟

　　尽管付强看到了互联网电视的未来机会，也有了充分的准备，但是，“一脚踏进互联网电视的血海” 成为付强进入互联网电视圈后最感概的一句话。

　　之所以用“血海”，一方面，说明了行业发展初期竞争的激烈程度。另外一方面，体现了整个行业没有建立明显的竞争壁垒，凭借粗放式的资源和资金堆积，展开贴身肉搏。

　　首先，内容方面，尽管众多互联网电视厂家采取模糊宣传的策略，但是实际来看，大部分是你有我有全都有，内容的核心竞争力在用户端体现的不够明确。

　　其次，产品的设计日趋同质化，除了电视的LOGO，产品外观上已经没有明显的区隔。

　　再次，缺乏核心技术，对于刚刚成立不久的互联网电视品牌来说，研发技术需要时间的累积，而且短时间内无法确立技术优势。

　　最后，运营模式大同小异，凭借初期用户积累，做产业链对接和资源整合，无非是谁的终端数量多，谁的议价能力更强。

　　可以说，“血战”是每个产业发展初期的惯例，但是挺过初期阶段，产业势必进入精细化操盘阶段，由此看尚推崇的精细化运营，以及品质化策略的优势可以尽情的发挥。这也是极富精细化运营经验的付强坚信看尚能够坚持下来，最终胜出的底气所在。

　　稳中求胜

　　得用户者得天下，变革电视产业是一个持久战，最终用户会为电视的品质买单。正如付强所说，现在互联网电视品牌多，但是用心做的并不多，做电视看尚是认真的。

　　互联网电视的另一个优势在于没有历史包袱，轻装上阵，快马加鞭。付强直言，看尚用了一年走了传统电视十年的路。一方面，互联网企业的节奏比传统电视企业快，压缩了时间;另一方面，产业链分工越来越精细化，开放程度也让互联网电视更容易获得供应链，生产和制造能力，这些不再是传统电视的固有优势。市场环境向好，就看能不能用心做好产品。

　　尽管背靠牌照方，但是付强并没有大书特书，而是把它当成看尚的动力。“正因为CIBN是官方背景，所以做产品才不容有失，看尚电视绝不能毁了这个牌子。”付强说。严把质量关是付强做好产品的第一招。

　　比如，在加强品控方面，看尚电视的质量团队之前做美国出口电视机，可以应对美国市场严格的产品质量标准。再比如，看尚曾经研发了一款音响设备，尽管音质做的非常棒，但是产品最终因某个音质存有专业人士也难以辨认的瑕疵而未能上市，这在浮躁的互联网电视竞争中实属不易。

　　互联网电视大部分都主张以速度取胜，但是，对于一个底盘不稳的汽车来说，在高速上速度越快，翻车的几率越大。在加速的过程中不断加固底盘至关重要。

　　与竞争对手盲目比拼速度相比，看尚的策略更加稳健。“如今大家都是在追赶，一是追传统家电整合的服务能力、产品的质量控制。二是追互联网速度，彼此之间要差不太多。在追赶过程中不能先修车再追，往往是先开起来，一边开一边修，修好再加点油。”付强说。

　　通过操盘看尚电视，付强深有体会：电视是大资金、大平台，经营要非常谨慎，每一分钱都要花的非常谨慎。从整个节奏把控上制定近期打法，中期打法，和长期打法，而且都要非常精准。当下的作战方案一周一更新，中期方案每个月一更新，三年的方案，做到每个季度都要讨论，确保整个节奏尽在掌控中。

　　互联网运营的核心是数据，比如什么片子点击率高，转发率好，分析原因后立马出方案落实。以数据为中心，用数据指导销售，指导运营，这对于擅长运营的看尚来说做到情报在手心中不慌。

　　可见，互联网电视的出现不仅是对电视产业正向创新的推动，更是对固守传统思维方式的反思。“血海”泛舟，凭借对产品品质的严格把控，对用户思维的深刻理解，对互联网运营的经验积累，付强坚信看尚是能够冲到对岸的那一家。

责任编辑：刘雅