【流媒体网】消息：5月19-20日，由流媒体网主办的主题为“智时代、大视野、新视觉”的融合电视、智慧家庭--行业论道峰会在重庆举行。

　　从2015到2016，融合趋势下的智慧演进，正成为行业的大势。从产业到技术、产品，以电视为代表的客厅经济正在朝着”更大”，“更新”，“更智能”的方向演进。

　　这一切构成了2016年关于电视融合，关于家庭智慧的“新”电视时代的畅想和展望，我们期待借助论道这个平台，为迎接产业的“大”未来起到应有的作用!

　　5月19日上午，在主题为“智慧融合——大视野，新电视”的主论坛上，华为技术有限公司家庭媒体业务部销售部长 李斌做了主题为《奔跑吧，大视频》的演讲。

　　演讲全文如下：

 　　我的主题就是奔跑吧大视频，多方携手，共筑千亿垂直市场。这里我们强调垂直市场千亿，那么这个千亿市场到底怎么来的?

　　视频三大本质符合垂直视频长期健康发展

　　首先看一下视频的本质。视频有三个本质：第一就是刚需。这些年，运营商真正发展的几个业务实际上两个核心业务云业务以及视频业务，这是传统广电运营商在做的，这也是基本需求。第二由于视频业务本身的特性，在中国还要考虑到政治因素。第三高流量，也就是目前整个宽带向超宽带发展的阶段，只有视频能够去感知它。三个本质说明了一个问题，在运营商的垂直市场里面，视频将大有可为。

 　　我们下面看一下千亿市场是怎么来的?目前垂直市场的发展状况，2015年，整个垂直视频市场，基本上赶上了前十年市场的发展总额。今年一季度运营商用发展1千多万用户，相当于2015年半年总量，今年整个运营商的垂直用户将达到1个亿，这就是为什么叫奔跑吧视频，它已经跑起来了，我们的目标是让它一直跑下去。

　　这是量，下面谈一下“质”，因为我们要质量并行，这个市场的量在增加，此外用户的活跃度也在持续提升，是不是现在这个市场规模达到了千亿，大家就可以分这个蛋糕了，我认为，分蛋糕还应该再等一段时间。

 　　来回顾一下，我们这个市场的标杆定位以及发展轨迹，从2012年开始发展到今天分为三个阶段，包括初始期、发展期和稳定期，那么在初始期关注的是用户的快速发展，以及构建能力，因为刚开始做这个业务，无论从人的基本素质还是从营销渠道可能都需要重新构建。到了发展期关注的是什么，商业转型以及构建品牌，为什么提到商业转型的概念，在这个阶段，运营商对视频的定位发生本质的变化，我们所做的很多事情都要通过视频去拉动宽带以及手机业务的发展。当用户量达到一定规模以后，我们称之为稳定期，也就是说要开始做存量经营，要挣钱。视频背后不仅仅是用来填充管道，拉动宽带，本身是要赚钱的。

　　垂直视频市场三阶六步商业逻辑

　　　　所以通过它的发展轨迹，我们看一下运营商垂直市场的视频商业逻辑是什么。在这里面依然分为三个阶段，六个步骤，我们看到第二个阶段是最复杂的，也是我们最需要关注的。因为在初期发展阶段是上量，第二个阶段依然是上量，但是要构筑品牌，要以质取胜，那么就需要大家通力合作，为什么?因为在第二阶段分了苦区，这时候关注的是用户的获取和用户的活跃，如果关注得不好，用户来了又走，走了又来，那么用户的发展曲线将是一个波浪线，大家都会发展的非常痛苦，看不到视频业务发展的前景。所以说要通过大家齐心协力跨越苦区进入甜区，只有大家都认可这个市场，认同视频给大家带来的体验效果，用户才会开始付费，我们的用户流失率才会降低，用户的发展曲线猜会不是波浪线，而是一个持续上扬的曲线。达到这个程度以后进入第三个阶段，就是运营阶段，要真正依托以视频为核心的业务来赚钱。这就是我们根据四川电信的发展轨迹所总结出来的运营商垂直市场的商业逻辑。

　　基于这个商业逻辑，我们来看看千亿市场是不是真的存在，这里画了一个图，叫V势曲线图，有三个纬度，包括时间纬度、用户纬度和收入纬度，起始点就从今年开始，因为我们的用户基数达到5千万，今年年底可能会达到1亿。首先在17年这个关键点上，我们认为是撬动千亿市场非常重要的一个节点，为什么?因为当用户到了1亿或者1.5亿的时候，大家都没有看到收益，那么用户会很平稳的发展，收入也会很平稳，大家都不愿意投入了，这就进入恶性循环，这是我非常不希望看到的。这里面有一个标注，如果大家通力合作可避免2400+亿的市场流失。当我们发展到一定的阶段，基础收视费是一方面，广告也是非常大的一部分，现在中国广电有2亿多的用户，整个全年的收入，包括收视费和广告大概有1500亿的规模，所以无论从现有的市场来看，还是从我们对未来的展望来看，基于固定视频的千亿市场空间是存在的。

　　第二个曲线是我们不能忽略的手机视频，也是一个垂直市场。我们认为它的关键点在2017年，为什么?今年大家都在做4G，都在座手机视频业务，2017年手机视频将会进入快速发展的阶段，如果我们像对待网络视频一样对待手机视频，我相信它的发展曲线可以持续上扬，而且用户数的发展前景非常大，把手机视频做成千亿市场也是完全现实的。

　　最后有一个总和的曲线，就是把两个市场加起来，在未来的5—10年，视频市场蛋糕是将近2千亿的市场，但是这需要大家努力。

　　现阶段中国垂直视频市场仍处于“苦区”，存在五个关键待改进点

　　理想很丰满，但是现实很骨干。在这里面我们提出来了，虽然只提了五点，但是涉及了内容商、运营商，以及华为在内的设备商。第一，4K内容不足。实际上大家在垂直市场投入的4K内容是不够的，没有把用户的欲望调动起来，这个欲望就是消费的欲望及观看的欲望，现在4K炒得这么火，如果4K业务内容持续增多，那是不是可以推动视频业务的发展呢，我们认为是可以的。

　　第二，低质终端充斥市场。如果你买了很多4K内容，运营商建了一个很大的网络，做了很多的技术革新，但是终端有问题，这个时候用户不会去说内容怎么样，只是说你提供的服务很差。所以我们无论在垂直市场还是细分市场都要关注技术的演进和技术的把关。第三，多方合作不充分，大家有没有想把这个市场真正的推到千亿，还是说只是玩一玩，因为内容基本分两条线：一是水平市场，也就是说互联网玩法，这是红海蓝海之间的概念，但是垂直市场是一个真正的蓝海，所以就需要大家够敞开胸怀去通力合作。第四，运营效率有待提升，这是设备商和运营商要考虑的问题，因为内容商不缺乏运营的思路和运营的点子。第五，体验提升空间巨大，也就是说大家现在对体验关注度在提升，但是并没有扎实的去做，而且关注点可能偏少。

　　产业链玩家各司其职，保障用户高速发展，顺利进入“ 甜区 ”

　　基于这个，我们给了一个建议，处于苦区的时候，要通力合作，持续把用户做上去。首先要满足苦区到甜区的发展路径，这个里面要注意什么呢?第一，牌照商，政策继续把好关，指好路。第二，内容商一定要考虑内容的精致性。第三，要对自己的网络方面做好相关的业务能力提升。第四，设备商做好技术的演进以及售后服务。

　　华为构建高效灵活的ITV+运营体系，助力撬动千亿市场

　　华为实际上也在检讨，我们目前所提供的几个方案，就是基于互联网化的思考。我们的体系叫做2—4—3—1体系，统一的为运营商提供服务。我们在持续改进我们的运营支撑系统，为的是我们能够和运营商进行很好的对话，能够把运营商所提的运营要求，真正的落实到运营商系统里去。

　　在4K来临之前，我们已经做好相应的准备，首先我们要把大家所提供的精致4K内容，完好无损的推送给我们的用户。在这里面首先通过交互体验，让用户感知。第二通过对网络的体验提升，也就是4K的流量来满足网络的体验要求。第三通过带宽来满足要求。

　　另外，要加强高效运营的能力，我们拿到这么好的优质资源，也就是拿到入口，我们不充分利用，这是一种罪过。我们要提升运营效率。终端方面，我刚才始终在强调，终端是我们所有提供服务最终呈现的末梢，是关键节点，在这个节点下，华为公司目前和广东电信联合推出的超级4K机顶盒能够满足我们的要求，这里面可以通过高端的摇控器实现触摸语音，同时满足4K的需求。

　　华为辅助运营能力是垂直视频市场生态链中的润滑剂

　　最后再说一下华为公司的辅助运营能力是垂直视频市场生态链中的润滑剂，为什么?刚开始提到一个观点，当我们的内容商要做运营的时候，我们的运营商做不到。但是在其他方面我们会发现语言不通，如何做到充分的沟通交流。所以我们要通过自身的能力，来把语言转换为双方均可听懂的，进而去推动整个产业的发展。

　　最后，我们希望产业链各方能够齐心协力，让垂直市场里的千亿市场早点到来，谢谢大家!

责任编辑：孟晓慧