新疆广电陈长伟：T2O的发展与思考

流媒体网| 2015-11-23

　　【流媒体网】消息：当传统电视遇上互联网，当电视直播的用户流量，借助社交手段，利用视频搜索的技术，以深度互动的行为，通过互联网这一平台整合人流、信息流、物流、资金流，将看视频的行为通过电商、O2O、关联广告等形式变现，从根本上是否能为现在寻求突破的电视产业带来新的机遇，从而构建一个千亿乃至万亿级的市场空间? T2O时代，电视流量的价值如何变现，如何挖掘用户行为数据的价值，构建大小屏之间的互动价值，能否真正走出一条更具商业性的道路，

　　11月22日下午，由中智盟和流媒体网主办的T2O沙龙在媒体人咖啡厅举行，现场邀请在T2O、增强电视、社交电视、视频搜索、视频购物等方面的企业和运营商及产业链合作伙伴的共同探讨，集思广益，为电视产业的价值创新寻找突破。

　　在沙龙上，新疆广电网络副总经理兼CIO、中智盟专家智库成员陈长伟发表了题为《T2O的发展与思考》的演讲。以下为演讲全文(现场速记)：　　

　　陈长伟：

　　我们就从T2O的实验室的角度来谈一下这个事，我们研究时间比较长，但是整个T2O产业我们认为还没有挣到钱，也有人说T2O前景不太好，今天只能谈一下自己的感想。

　　我讲一下T2O的发展历史，目前从T2O有一点误区，第二T2O的发展历程，以及现在产业链的事。最后讲讲我们怎么干T2O的?

　　T2O的发生，是两种：第一，因为媒体融合的时代的到来，第二，移动互联网浪潮逐步影响我们的周边生活了。比如多屏互动，在2010至2012年推送到大屏上，那个技术很多年了，目前为止，现在还有多少人提多屏互动?把手机推到大屏，拉到小屏上?越来越少了。更多人提的是大屏和小屏之间怎么通过连接解决这个问题。

　　一个是媒体融合概念炒得比较厉害，另外一线电视台可能活得好一些，三四线电视台基本上快活不下去了。

　　我相信有些卫视不在有线网落地的情况，明年就会普遍发生。

　　这种现象代表现在的卫视，包括地方台的收入是很难完成的。大家都在积极思考。

　　我个人认为T2O理解，T不一定是电视，也可能是视频，比如VIDEO，可以是网络电视、互动电视等等。T是TV的化身，O是线上线下，不仅是机顶盒的O，还是手机的O，我们认为中间是连接。我个人认为T2O的核心是解决连接的问题，不是在解决商业模式，不是解决我有一个什么具体产品能够挣多少钱，打通大屏和小屏的连接，核心是挖掘内容的价值。如果说不挖掘内容的价值，搞T2O的方向是偏了，会走得越来越远了。　　

　　我们现在看看T2O的发展历史，从1.0，以前各大卫视，包括地方台一开始做什么?一开始做打电话，我们俗称的电视购物，现在的电视购物每一个省有十个频道以上，如果大家回去看看有线网至少有十个以上。为什么这些频道现在有这么多?现在规模至少120亿以上，说明电视购物既然存在肯定是合理的，而且有价值的。一般是打电话、发短信两种。在这样的过程中，主要是电视频道来做的方式，一种体外循环。

　　到了2.0，基本上有了移动互联，一开始我记得2013年、2014年的时候有人拿客户端说可以做语音识别，做跳转。现在可以概括起来五个：扫一扫，去年各大卫视栏目有二维码的扫一扫。按一按，互动电视或IPTV做了摇控器，可以看到明星同款，可以下单。目前五种形式，不管技术怎么提供，目前能够展现出来的形式就是这样的。　　

　　比如付费频道，将近有一百多个付费频道，现在碰到了一个天花板，付费频道很难挣到钱，活不下来。活得最好的是钓鱼频道，其它怎么办?付费频道不可以做广告，不可以植入广告，因为会抢了央视和卫视地面频道的广告。他们怎么来生存?付费频道将近有一两百家内容提供商，正在思考这个问题。

　　我们认为这个阶段到了3.0阶段，技术作为科技第一生产力的推动，前面说的都是不仅是纹理识别，还是视频识别，我们看来都是场景识别中的一种，通过声音文字等等做了一个比较而已。

　　在这样一个过程中，必须要有极强的云计算能力，如果没有极强的云计算能力，感知和体验不好的。

　　他们面临的场景可能是云直播或VR直播，在探索性的一种做，应该还没有到来，技术没有累计到这种程度。用户的认识也没有到达一定的角度。我们说就是所谓的风口没有到。

　　我认为T2O的发展，除了刚才讲到1.0到3.0的过程，现在有这样一个发展过程的链条，第一是政策，现在的政策层面，目前讲如何把广告做大，还没有精力搞这快，还是传统的电视购物，内容合法不合法的问题。相信随着各大台越来越多的摇一摇、扫一扫的方式产出，这个政策我相信出台应该不远了，原因涉及到一个问题，涉及到安全播出的问题。因为大部分东西和外网连着的。这是一个政策性的问题。　　

　　第二，涉及到了其他方，第一方不管是播出平台商允许不允许你放，有几个台来说，现在很多栏目，包括电影电视剧上面都有摇一摇出现各种图表，随着左边是我的台标，右边显示高清、标清，下面出现的是植入的广告，左边出现的是摇一摇的标识，还有字幕在滚，现在电视屏幕搞成这样。以后的电视怎么看?

　　双11的晚会如果大家看高清版的，会发现开辟一种新的广告植入模式，左边右边下边上边都盖完了，字幕突然出来一个小广告，摇一摇出来一个东西，出来和支付宝APP是同步播出的广告。如何大屏和小屏如何同步播出一个广告位，形成最大的商业价值。

　　技术和运营，比如我们做项目组，一个项目一个单。不仅提供技术还提供运营，技术不用管了，运营怎么弄，弄的过程中我们做增量生产，广告过程中有存量，存量大家知道比较难，一般都做增量部分，内心比较容易接收一些。

　　T2O发展到现在，现状就是这样的，全国真正干T2O的，不管大的小的，不超过30家，。

　　我们通过分析，商业模式有这么几种，合作分成，比如天脉，做一个摇一摇，像他们这样公司基本做比较大的知名栏目，小的可能找他们顾不上。

　　技术提供，提供T2O的技术，我知道怎么摇完之后弹出页面，我讲得可能通俗化一点，和我们现在用户的看到的和使用的东西是类似的。

　　提供数据，很多人在说的，摇一摇曾经出来以后，大家也在讨论，电视台领导也在讨论，摇完之后归属权归谁?用户摇完以后，用户去那里呢?现在的情况是这样的，有些电视台想的就是一锤子买卖，通过双11摇完之后进入当地两百万、三百万的用户，然后把数据提供给广告主。

　　补贴，淘宝就是这么做的，只要在平台上出现一次，就补贴。他们唯一的就是开通支付宝，比如要打通支付宝帐号。

　　目前我们知道的大概是这几方，比如电视台，包括有线网络做这件事，有限网现在都有轮播频道、自办频道等等，我这些已经传的两百个央视地面频道怎么挖掘价值。第二，怎么在我自办频道的做?

　　比如我们新疆广电，增强电视，关联点播，关联广告。这一块和欢网合作的。在频道的过程中，体育赛事、栏目，在这个过程中我们做投票，投票调查，还有打赏。比如调研形成一种方式，目前已经上线了，这一块主要和栏目本身，和电视台签订合作协议，大部分栏目是录播，打标签才可以看到。还有就是和淘宝合作，不管看那个台，江苏卫视看得过程中弹出相应的广告。比如江苏卫视不管播了什么，弹出这件衣服，点了红包进入你的帐号，十块钱可以消费到衣服上。我们想法能够在栏目播出过程中可以适时采集画面，然后投放相应的广告。有两个库比较难解决，目前这两个库创业公司很难拿到这个东西。

　　新疆广电做的T2O广告、方式，我们现在打算做四个频道，栏目的场景的广告，目前我个人认为，T2O现在只有类似于的智能识别以后，通过点击有可能在移动视频培养出一种模式，现在已经有了。只不过投放的，看优酷土豆左边或播片头片尾广告有一个连接，人为的投放，未来去适时根据视频内容检测，识别出广告出来。当前大部分打标签，标签打好之后点过去，不是适时点击到衣服，影视类更重要还是观影类体验，不能跳来跳去。

　　还有比较成熟的是摇一摇，我个人比较中立的看，摇一摇不是一种技术，不是通过英文识别，摇一摇更多变成仪式感，比如我们一家人在春节的时候,不是抢到这个红包，一家人都在摇，这种仪式感代表了一种欢乐。比如我们看电影的时候，女的要稍微打扮一下，这就是一种仪式感，稍微重视一点。在这样一个过程中，摇一摇变成一种仪式感了，一旦变成仪式感，就是把你很多情绪植入进去了。这恰恰会点燃一个东西，不管春晚还是双11也好，会爆发这些东西，发现你身边的人都在摇，这只是一个出发点，必须有好的内容形成出发，出发之后产值有多大?这个过程我们称之为在培养用户的过程。

　　以后见到电视有一个图表可能会摇一下，现在没有主动性，通过明年一年的时间培养起来，至于摇完之后，通过平台把数据放在数据库里，然后挖掘价值，这可能是T2O目前来看一个不错的点。

　　听一听，扫一扫基本死掉了，以前都拿摄像机拍，现在很少拿手机听音乐了，现在通过语音识别自动产出，产出以后在微信里还是自己做一个管理平台，把用户做出来呢?抢红包还是白拿还是占便宜?还是怎么样?让品牌二次曝光，这种东西是目前看到的所有电视台和从业者稍微能够挣到钱的，有些公司挣到钱了，至于多少不好说。

　　我们搞了一个实验室，，我只想所现在T2O应该是处于萌芽状态，还不是一个产业非常成熟的一个阶段。当然在这个过程中很多人做T2O做只是借用了T2O名词，不一定做得T2O的事。最终可能做偏了，可能大家一提T2O不太懂，感觉这个东西还是有沟通的桥梁，比较好解释了，大家还是这样一个阶段。

　　目前T2O这件事如果大家感兴趣或者从业的话，有三个库是必须要解决的?第一，T2O的管理平台要有极强的广告库，比如大家能不能把每天播出的三百个频道所有的资源录下来之后，把所有的广告识别掉。比如浙江、东方、安徽、湖南一线卫视的广告有哪些广告主，做了那些广告视频，把这些东西识别出来，建立广告库，通过一年的收集，基本知道各大卫视的广告主了。

　　第二，SKU商品库，非常困难，视频里的衣服，必须在库里有，这个资源掌握在谁的手中?掌握在淘宝和京东手里，比如电视淘宝目前拿到淘宝、天猫、聚划算平台的单品库，几千万，要了解这个接口，我了解到的不会把这个东西开放给你。没有极强的商品库，怎么做智能识别?

　　上面的就不说了，H5、安全、可视化展现等等，只要有钱有人就可以做出来。

　　我提了八问，这八问的前提是用户继续看电视，用户继续用你的客户端看视频，如果都不用，T2O就不存在了，就是一个空谈。比如电视版的T2O要开机，否则怎么用?比如视频很好，关键是要用APP，否则不存在发生连接的可能性。

　　基于这个前提问了八个问题：

　　第一，内容，不管是电视台内容还是视频内容，内容与产品、商品的关系，内容和这件衣服怎么能够关联起来?然后怎么同步?

　　第二，观众与用户、粉丝、网民的关系，观众怎么转换为用户，用户是不是形成了粉丝?对主持人还是栏目特别喜欢?摇一摇的过程中，最终形成了什么方式呢?形成了大部分都是粉丝经济，比如我喜欢某个主持人，就会关注主持人，就会形成新的聚拢。还有网民，可能根本不看电视，怎么进行转换，通过小屏，今年说通过小屏带动大屏的开机率，我感觉好像是一种臆想。

　　第三，如何把注意力与消费力、引导力的关系?比如一个人很喜欢杨幂，注意到他了，怎么转换成一种经济或购买力?是杨幂来转换还是谁来转换?

　　第四，双屏经济?我从业十几年了，现在人群分得很清楚，我经常喜欢用小屏看的，也会看大屏，大家看大屏的时长很少了。业内经常说，往往做电视的人，做电视机的人，包括做互动电视、IPTV的人，问他你一个星期看多少时间的电视?基本上都不知道怎么看电视，还是在做电视。

　　第五，媒体融合的实践，品牌曝光，二次宣传?怎么通过二次曝光做?我们做智能广告，比如一个用户背了一个包，我们会弹出一个东西，这个包实际是LV，出现三个照片，1LV，2、LLV，3、VL，请选择是那个选项?形成这样一个曝光。还有打赏，占便宜，白拿这样的形式。

　　第六，广告模式的再造，数字化的投放，程序化的购买，原生态视频广告投放，图文广告为辅新的广告模式……

　　第七，精准营销与贩卖人口红利?

　　第八，如何让主流文化产品去传承，且能够得到创新，并进行分享、传播和消费，打破荧幕传播经济学的进一步支撑?在这样的过程中，最终我们要回到一个问题，原理回到这个上面，无非就是通过互联网+了。