潘多朱本营: 游戏如何为电视/OTT增值?

流媒体网| 2015-10-15

　　【流媒体网】消息：2015年，OTT在产业全面渗透互联网化的背景下，逐步从电视互联网朝着家庭互联网的更大市场发展，各类厂商纷纷布局OTT市场。尤其是国务院印发了积极推进“互联网+”行动的指导意见之后，更进一步的推进并强化了OTT产业的发展与地位。0TT应该沿着什么样的路子发展?可持续发展之路是必然选择。

　　在10月15日下午流媒体网2015深圳论道“下一个风口?OTT的可持续发展之路”的分论坛上上海潘多科技有限公司联合创始人兼总裁朱本营做了主题为《游戏如何为电视/OTT增值?》的演讲。以下是演讲全文：

　　我们说做游戏的一般都是属于屌丝经济，一般做游戏的都说是很野，但是游戏给大家的概念是不务正业，玩游戏的人基本上学习不会太好。所以后来演变成可能做游戏的人读书也不会太好。此次与大家分享一点，小游戏公司在电视游戏发展的这几年的一些心得和体会，看一下游戏接下来要怎么做。

　　什么是游戏?

　　我此次的题目是“游戏如何为智能电视/OTT增值?”，说的是一个很俗的事情，白话就是游戏能不能赚到钱?怎么赚到钱?

　　图1

　　首先讲一下，其实国内出的关于游戏方面研究的书还是蛮少的，大家可能都奔着赚钱去，一直在不停的往前走，但是走的过程中这些思考的东西并没有沉淀下来，所以我此次跟大家梳理一些这些基本的东西。

　　1、游戏，游戏不是全部，游戏是一个可有可无的东西。有人喜欢玩游戏，喜欢玩游戏的人占的比例并不是特别大，尤其是国内整个教育环境，每个父母都是望子成龙、望女成凤。

　　2、游戏，我们在定义游戏的时候有一本书说游戏可以改变世界，那一本书里面讲，玩游戏的人其实并不是特别轻松，真正好玩的游戏，一定是这个游戏其实是有挑战度的。但是挑战完之后，你一遍一遍的试，试完之后会有一些成就感。整个游戏玩下来，在这个艰苦的工作过程当中，还会有快乐。

　　3、游戏，是全民可以参与的活动。

　　我曾经看过一本书，讲的是任天堂的竞争策略。当时它面对微软和索尼的时候，怎么做竞争的?在砸性能、拼规格、拼资本的时候，是不是真的有竞争力?这条路是不是一条真正的路?这条路是需要很多人思考的，当看到别人砸钱，你后面也跟着钱砸下去之后，市场也不一定抢得回来。但是任天堂做了一个事情，我不去砸硬件，我老老实实做我的游戏体验，它所有的硬件基础就是，硬件够用。但是在够用的基础之上，要把自己的软件体验做到极致，做到极致之后，再去做推广。原来任天堂社长就说，游戏为什么美国人不可以玩?后边每一款任天堂游戏出来之后，他首先给他老婆玩，原来他老婆是不玩游戏的，但是他老婆后来玩了之后说，游戏还可以那么好玩，还可以全家互动。在这种情况之下，任天堂走出了一条属于自己的路，所有的这些门槛，实际上避开了索尼，避开了微软直接砸钱的竞争，而开辟一条属于自己的发展道路。

　　我读完那本书之后对我们启发很大，真正的家庭游戏是属于一个全民的游戏，不是一个人关在小黑屋子里边自己自娱自乐，整个过程中，我们做产业的，做内容的，做渠道的，大家如何为家庭带来快乐，这是最根本的。如果这个东西没有快乐，投了一堆钱，我相信这个口碑会做的越来越差。

　　增值是什么?

　　增值我们分开来去讲，第一，它是一个增量，我们是来做贡献的，而不是捣乱的。

　　第二，我们是锦上添花而不是雪中送炭。我在你做好的基础之上，我添一点花，而不是根本性的，游戏可以为你的产出翻几倍，短期之内这个东西实现大规模盈利也是不现实的。

　　增值第一步肯定是钱，不赚钱大家谈价值会比较虚一些。

　　增值第二步是什么?可能是品牌也可能是用户。

　　我这边理了一下价值，游戏的价值大家可以把它变成是一个综合性的媒体，它只是内容的一种表现形式，在这种表现形式之下，我们可以做哪些文章?

　　现在的客厅市场

　　现在整个客厅市场基本上会面临一些挑战，几年下来之后，为什么现在客厅市场会发展那么慢?因为从开始大家投入OTT以来，或者投入家庭以来，我们的流水可以做到几千亿，或者我们什么时候赚到钱，可以像手游戏做的那么嗨，增值业务这一块要做多大的蛋糕。我觉得基础不打牢，想拔苗助长，我们想做一些其他的工作，实际上都是不现实的，而且都是很短期的行为。在整个过程当中，有些基础性的问题，我们是要去解决掉的。

　　第一，玩家娱乐是在内的，大家基本上在外边或者在家庭里边，很多人大部分时间是坐在床上，坐在沙发上抱着手机刷微信、玩手机游戏，基本上处于个人娱乐的时代。但是这种个人娱乐，为什么人们会一直沉浸在里面?是因为没有其他娱乐方式吗?我们经常会进行同学聚会、朋友聚餐，大家对这一块社交需求实际上是有，我们怎么从个人娱乐变成多人娱乐?在家庭里面，小孩想跟你一起玩的时候，他有没有机会?你们一起玩什么?还是说让他远离电视，去玩一些其他的?

　　第二，整个产业链，还有一些东西是需要磨合的，包括操控。我们现在也在做一些尝试，因为所有的游戏都是基于硬件已经准备好的基础之上在做的，硬件不准备好，作为一个提供游戏的CP来讲，我很难替硬件做什么东西，只能基于现有的硬件平台发挥我自己的能力。

　　我们的操控、人机交互这一块，目前来讲，对于电视游戏的需求来讲，实际上是不够的。举个例子，假如我们要做多人互动，现在百分之百的电视机，或者盒子标配的都是简单的遥控器，我们先不说遥控器有没有为游戏考虑过，但是摇控器只有一个，所以我在这个过程当中，很难做互动，因为他只有一个遥控器。

　　第三，我如果想做一些体感的，针对摄像头的，比起手机的输入方式来讲，电视这一块还是一个远距离的操控方式。这一块实际上大家考虑的很少，或者说基本上没有考虑。

　　系统，大家虽然都是基于安卓，其特点是碎片化的东西，完全移植到电视。受广电限制，大家总是要在安卓那里改一些东西，小米有米UI，乐视有LEUI。

　　支付，实际上是跟钱挂钩的，我的观点是，所有用电视来玩的游戏，你让他跨设备支付的话，这种支付率都会很低，或者说支付率实际上是一个很激情的方式。假如你在手机上玩游戏，你会在PC上付钱吗?或者你在PC上玩游戏，你会拿手机付费吗?这些跨设备付费影响了很大一部分用户。从我们的数据来看，这种支付成功率很低。

　　内容生态重建

　　整个内容生态的重建，这里讲到生态有点老调重弹，但是这一块非常重要，它还带来一个问题，为什么大家没有把银行卡绑定到盒子上?为什么你的微信里面会有两张、三张银行卡?你的手机淘宝里面，会有好几张银行卡?你在手机上，所有的支付，不管是打车、购物，包括教育，或者你买任何网上的东西，你基本上就按6位数的密码全部搞定，然后你按完密码之后连确认都不需要按，直接就给你支付掉了。但是电视这一块没有一个很好的应用，让大家有动力去把银行卡绑到电视上面来。如果这一点做不到，靠游戏实际上很难做到这一点，因为游戏不是一个刚需。所以在电视上面需要一款引爆的应用，来做到这一点。

　　虽然说前面有那么多问题，但是我觉得我们的CP一点也不孤独，因为有很多产业链上下游一直在帮我们。第一个是资本方在参与，我们从去年9月份成立到现在，也已经拿到两轮融资。第二个是产业链上下游的互动，包括设备方、平台方还有CP方，几方都在联动做这些事情。第三个是现在的玩家群体，我们前面做了不同的游戏，目前已经有五、六款游戏在电视上面上线，我们再根据不同的类型做一些尝试。整个玩家群体，实际上已经形成了一老一少两拨人，中间这一块是慢慢渗透的。

　　现在的电视游戏

　　现在电视游戏基本上有四种来源。

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　　1、IPTV游戏移植，因为IPTV盒子性能稍微差一些，对游戏的要求就不能那么高，连下载都不下载，直接就启动了，所以有些画质比较差，扣费比较多，因为整个市场盘子很小，比如我一定要付费，才能养活这些厂家，玩法稍微有点简单粗暴。

　　2、手机游戏移植，原来手机游戏赚的很嗨，但是因为手机厂家太多了，所以现在把很多手机类游戏公司的游戏移到电视上面来试一下，改个版本。这些游戏会出现几个问题，第一个是操控，原来手机上已经很重了，在这种情况下放到电视上面来，整个操控很复杂，然后你的策划案针对的都是手机游戏用户，碎片化时间大家都知道，所以整个策划这一块不是长时间能够坐到电视机面前能够玩游戏的策划案。

　　3、主机游戏移植，一些很大型的主机游戏确实品质很好，每一个游戏几千万美金砸下来，手柄体验确实不错。举个简单例子，比如说现在盒子上如果用手柄，两个手柄怎么配?因为手柄很多时候都是2.4G，蓝牙手柄比较少，即使是2.4G手柄。因为很多盒子只有一个USB口，配两个手柄怎么配?其实有很多看起来很小的问题，但是真的会影响到玩家的体验。

　　另外是手柄，从国家开始禁售主机游戏以来，整个游戏手柄普及度很低，很多重度玩家他知道手柄怎么用，但是大部分人还是要先学习如何用，我的手柄这几个键到底是干嘛的?我左右摇杆怎么用?还要按键。这个手怎么摆，可能很多人要学习一段时间，整个教育成本是很高的，目前来看整个手柄市场占有率很低，这影响了整个主机游戏这一块的适配，所以XBOX或者其他的主机厂商目前在国内并没有引起一波销售的高潮。付费这一块，你让用户玩游戏之前先支付这一点也很困难，这与中国人的付费看视频、付费玩游戏观念和习惯有关，短期之内不太可能解决。另外，好的电视游戏至少要符合这三个特点。第一个画质要好，第二操控一定简单，现在操控方式就是摇控器。第三个一定要适合家庭，而不是个人。

　　未来电视游戏