【流媒体网】消息：2015年，OTT在产业全面渗透互联网化的背景下，逐步从电视互联网朝着家庭互联网的更大市场发展，各类厂商纷纷布局OTT市场。尤其是国务院印发了积极推进“互联网+”行动的指导意见之后，更进一步的推进并强化了OTT产业的发展与地位。0TT应该沿着什么样的路子发展?可持续发展之路是必然选择。

　　在10月15日下午流媒体网2015深圳论道“下一个风口?OTT的可持续发展之路”的分论坛上：PMG大平台文化投资有限公司创办人兼董事长洪宏佳做了主题为《全球内容合作模式和品牌介绍》的演讲。以下是演讲全文：　　

　　PMG介绍

　　我讲的题目是“全球内容合作模式和PMG品牌介绍”，讲这个主题跟我们背景有点关系，PMG在中国开始没多久，我是三年前开始创业，参加公司宏爱文化投资，还有就是酷萌玩具，以及PMG大平台。很开心回国之后开始我的事业，另外也很想了解一下关于中国的市场以及中国的文化，所以加入了很多社会责任。在这些社会责任里面，我很开心的是讲到“香港福建妇女协会”副主席，通过这个协会让我学习了很多关于教育的需求，还有中国的很多不同家庭。

　　我还记得在香港福建妇女协会成立的时候领导说，“福建人占了香港人口的1/6，你们已经不只半边天了，你们一定要为这个社会，为自己的老乡，为自己的家乡努力。所以我们通过这个协会帮助了很多基层的家庭跟妇女，这个协会跟宏爱的理念一样，希望通过我们这个大平台，给很多有兴趣创业的人还有公司予以帮助，把他们的公司做到更大的规模，还有把我们中国的文化推到世界各地。

　　合作公司介绍

　　大平台，我们希望作为一个国际桥梁。很荣幸我们在短短的一年中，签了多个国际品牌，做他们的大中华代表，我们关注的领域多是电影、电视，以及一些IP游戏。以下也希望跟大家介绍一下，我们公司代理的其中几个品牌。

　　其中一个是吉姆•汉森公司，该公司是1955年在美国创立的，创立背景是美国当年刚打完仗，很多孩子又饿又没办法上学，所以美国支持了吉姆汉森帮助小孩，在他们上小学之前，可以通过该公司学到很多知识。吉姆汉森现在是美国最大的教育内容提供方。　　

　　图1

　　除了教育类以外我们也代理了加拿大一家最大的娱乐卡通片公司，我相信图1上有很多LOGO大家会认得，包括WILD KRATTS(克拉特的动物世界)，在国外，这家公司的内容也比较有名。

　　我们9月份刚签了全球最大的青少年网络内容的大中华代表，还有他的合作方，他们是YouTube影院最大的视频提供方，他们在全球运营了超过500多个视频频道，制作内容方面，大家比较了解的应该是Gossip Girl(绯闻女孩)，他们在2015年的时候卖给华谊兄弟重拍。

　　我们公司除了做青年人、幼儿跟儿童的内容之外，当然也包括对电影上面的关注，针对这方面，我们刚刚跟TSG公司达成合作，TSG公司是美国一家电影投资公司，他们主要投资电影与百老汇的一些内容。通过TSG，我们成功的跟一家中国的电影公司合作，会在2016年跟2017年投拍电影，包括《独立日》以及《X战警》。

　　PMG其实不是想做一个中间商，但是因为刚刚创业没有那么庞大的资金，所以现在只能作为一个代表方。不过我们在今年年终会开始收集很多自己觉得比较有价值的内容，自己代理的第一套内容就是WILD KRATTS(克拉特的动物世界)。这套卡通片的特点是，3年的时间里克拉特的动物世界已经被翻译成了21种语言，且在超过181个国家中播出，孩子4-8岁和6-11岁数据显示在所有孩子网络排名第一，孩子2-5岁排名2，在pbskids.com每月有650万的访问量排名首位，在全球范围内，不管是亚洲还是美国、加拿大，都得到比较大的认可。

　　该卡通片在2014年全球影视统计排名上拿到美国的广播点播的第一名。还有这一套卡通片比迪士尼的影片做得更好，拿到了点播的第一名。

　　PMG选择卡通的原因

　　为什么我们会先选择这一套卡通片?最赚钱的绝对不是卖卡通片，WILD KRATTS(克拉特的动物世界)这套卡通片互动性很强，我们在全球做了9个手游跟互动游戏，也成为儿童教育类平台中最受欢迎游戏的前十名。　　

　　图2

　　我们除了产品游戏之外，WILD KRATTS(克拉特的动物世界)最知名的是全球活动，它通过内容跟产品，带动了很多小朋友去了解各地不同的动物，以及动物的生态。我们选择这套卡通片还有一个很重要的原因，因为我们相信在合拍中突出本土化是非常重要的，WILD KRATTS(克拉特的动物世界)第四集主要立足中国市场跟中国的生态。

　　接下来讲一下我们公司这一年多下来，与其他公司的合作方法，我们与内容非独家的平台合作，然后是内容品牌的独家合作，还有我们公司最关注的内容合拍、翻拍和合资。大家都很看好中国市场，但是怎么把内容带回来，除了把内容卖给平台以外，怎么可以把它本土化?

　　我们经常讲，一家公司好不好?最重要是看团队。我经常说我运气很好，我遇到很多很厉害的伙伴，愿意跟我一起工作。我的合伙人是保罗•康威，他是天线宝宝在中国落地的创始人，他有十几年的基金管理经验，他教会我们很多如何与中国公司以及美国公司合作投资的架构跟理念。

　　建设大平台

　　说到我们公司大平台，我们很希望可以建立一个大平台，让有梦想的人一起共事，我们的大平台公司总共有100多位顾问。

　　很多人问为什么我会做内容化媒体?其实我的家族不是做媒体也不是做内容，我自己也不是读这个毕业的，我的家族是做传统制造行业，是工业出身。当我毕业回来之后，看到一个很不好的现象，我的家族是做加工企业的，但是已经到了一个不能再继续发展下去的局面了，那个时候我们就开始说我们要做自己的牌子，但是去美国、欧洲与不同的内容方谈授权的时候，遇到很多困难，大家就会说，我的家族事业只是一个工厂，凭什么认为我们可以做设计，有什么渠道?

　　我们很开心也很感恩，碰到了我们的合伙人，他们在行业里是比较有知名度，让我们可以在四年内，拿下超过30个品牌合作方，有一些是我们的独家合作方，包括我们是加菲猫欧美玩具的独家代理公司。

　　接下来跟大家分享一下，我们公司成立四年了。2015年，我们是第一家有中国人老板投资方的公司，在美国的玩具反斗城跟沃尔玛拿到最受欢迎的儿童产品。　　

　　图3

　　很多人会说，你们做产品的为什么做内容?因为两年前我们希望进入中国市场的时候，发现中国的渠道存在很多问题，如果我们再走传统的渠道，自己没有太大的优势，也因为我们最主要的是卖授权，卖授权跟很多没有授权的玩具有一个很大的价格比较、质量比较。后来我们发现了这个很适合我们自己，我们比较看好的市场，就是边看边买，怎么让用户一边播放卡通片，一边买我们的产品。

　　我们从做产品出身，变成我们开始去引进卡通片的时候，很多卡通片商都相信我们，他觉得你不会把自己的牌子搞烂，如果这个卡通片卖得好，才会带动我们的产品，所以就开始做很多品牌在中国的代表方，慢慢就觉得除了儿童以外，其实青少年跟电影也有很大的市场，所以我们就慢慢发展到现在的大平台。

　　我们公司叫宏爱，之所以叫宏爱是因为我们相信只有宏大的爱才可以把事情的做好，宏爱通过两个渠道，一个是跟很多设计院和设计师合作，把好的IP给设计师，然后他们去做自己的产品设计，然后只要成功的通过我们的质量控制以及美国的审批以后，我们会针对每个项目分一个百分比给设计师作为我们的合伙人。我相信很多加工业也希望变成一个牌子，所以我们也通过香港的工业协会跟很多中国工厂合作，只要他们愿意，他们就可以成为这个项目的股东，为这个产品来做生产。

　　因为我们是做生产出身，所以我们用了很多时间和资金去把控品质，把一个标准化做好，我们的工厂投入了700万，做质量控制的检测房。虽然额度上跟大公司不能比，但是这700万让我们学会了很多不同的产品需要的标准，我们也成为中国十家中的一家工厂，一家可以为自己的产品出欧洲的安全验证标准的工厂。

　　当然有好的产品也需要有销售渠道，也需要有牌子，所以就成立了大平台，PMG。因为PMG的关系，我们拿到很多很好的IP，也因为PMG，卖了很多内容给不同的平台方，我们可以通过我们的合作平台方，来推广我们的产品。

　　我们公司的目标是Work Hard，Play Hard，PAY IT FORWARD。我中文国语很差，不知道怎么把它变成中文，后来我请教长辈，我很尊敬的一位叔叔给我翻译为，“宏图大展，爱心融善”，最后我们将公司定名为宏爱，我们希望有宏大爱心和梦想的人，一起在大平台上共同创业发展。谢谢!

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