史支焱:规范运营、融合发展——东方明珠的制胜之道
流媒体网| 2015-10-15

 

  【流媒体网】消息:互联网+时代背景之下,电视新媒体日益融合发展,产业链各方的从业者也开始在IPTV以及OTT身上大张旗鼓的做加法,从IPTV+到OTT+,从产业、服务到整个互联网+产业,我们的家庭、家庭产品、家庭生活日益智能化,智慧家庭再次背景下迎来了爆炸性的发展,产业链各方如何应对、如何发展?未来的家庭智慧化之路到底应该怎么走?

  10月15日上午举行的流媒体网深圳论道主题论坛:“+法论道,打造融合智慧家庭路”,汇聚产业链各方,探讨家庭的智慧化道路,寻求产业融合发展机遇。

  在会上,上海东方明珠新媒体股份有限公司副总裁史支焱发表了题为《规范运营、融合发展——东方明珠的制胜之道》的演讲,以下为演讲全文:

  我的标题,叫“规范运营、融合发展”。在这样一个语不惊人死不休的时代,我觉得这个标题非常平庸,但是要真正做到这一点,做到可持续发展,还是非常难的。

  互联网电视发展乱象

  我们先来看看当下互联网电视业内的一些情况:

 

图1

  第一,生态是靠凑的。现在讲生态、生态链特别多。但是我在想,这个生态是一个链条,它不是靠拼、凑能够出来的。现在我们在这个生态里面,很多企业在某一环上非常有竞争力,有价值,但是要做到一个完整的生态系,就不是那么简单。光靠资金或者通过兼并、收购的方式,是不是能够做到有血有肉?有机融合?很难说,是一个问号。

  第二,模式是靠吹的。我的感觉不一定对,在互联网视频行业里面,特别是新兴的互联网视频企业,商业模式的构建炒作大于实质这句话讲的非常好,非常令人热血澎湃。但是能不能落地?能不能赚到钱?也是一个问号。这从很多视频上市企业的年报里面就可以看得出来。

  第三,内容是靠堆的。首先内容非常重要,爱奇艺的段总讲了很多例子,包括他们自己的实践,证明一点——内容IP的价值越来越重要。但是内容的丰富度,内容的重要性,不是靠把所有内容放在一起就能解决的。更重要的是,说难听一点,还有盗版的,这也是业界目前深感困惑的地方。

  第四,数据是靠编的。我们经常看到很多OTT数据也好、移动互联网的数据也好、手机视频APP的数据,包括渠道数据也好,水分比较多,自己感觉好像没有这么大,如果有这么大,那这个市场真的太繁荣了。所以这背后基本上有一个本质的东西——“资本在幕后是一个推手”。

  我认为,资本这个推手有两方面作用:一是对于发展市场,会带来积极的推动作用;二是,会让有些企业走向误区。特别是在视频行业中,不同于一般的实体经济,不是制造业,不是做电视机不是做手机,它是跟人的精神密切相关的行业,当然它要求有观赏性,但是更多是精神层面的东西。

  所以,如果要引导行业正向发展,资本也是需要思考的一个问题——“资本是万能的”?

  以上是我对业界情况的一些分析,仅代表我个人的判断,如果有不同的意见,欢迎大家一起来讨论。

  东方明珠互联网媒体生态系统

  那么,基于这种情况,东方明珠特别是重组以后的东方明珠,怎么做?未来想怎么做?我这里给大家做一个分享和交流。

 

图2

  东方明珠也讲生态,图2就是我们的生态系统。

  三层架构,最底层是云平台和大数据,基本上是物理层面、技术系统。

  中间层面是整个渠道,我们叫全渠道,包括现在比较热门的视频行业(互联网视频),也包括未来要做的OTT,以及手机的移动终端,当让也包括我们的IPTV和数字电视。

  最上面一层是我们的内容应用和服务,呼应一下爱奇艺段总一直强调的,在这个时代,在大视频时代,内容IP的价值越来越重要。所以在表象层面,内容产品的设计,对于增值服务的追求,是我们要打通全产业链。实现多渠道变现的顶层设计,或者说是我们未来的追求,这个就是我们的生态系统。

  这里要强调一个很大的区别,所有这些图上的点,都是重整以后东方明珠本身具有的资源。产业资源也好,内容资源也好,包括硬件设备资源,都是我们自身拥有的。原来百视通和东方明珠分开经营的时候,这些资源都是分散的,但是新的上市公司,把这些资源都整合到一个大的生态系统下面,这也是我们和其他企业不一样的地方。我们不是通过资本、兼并收购的方式,简单做一个内容叠加或者资源叠加。当然在这个基础上如何利用资本正向的力量,通过兼并、收购等手段,来完善生态系统,能够更好的提升它的流量变现能力,是我们未来的目标。

  海量优质内容+极致产品体验,拓展产品的增值空间

  我们讲生态,更讲融合。在产业的价值链上,我们不仅关注内在的资源整合,价值提升。在融合的主题下,我们也注重跟合作企业、跟合作的产业链资源进行整合,以及价值扩展。我们前不久跟兆驰、风行、海尔、国美就做了一个超维生态的发布。在这个市场里面,我们不是单独的,不是东方明珠自己来做一体机,自己来做渠道,自己来做内容,自己来做运营,我们是聚合整个产业链上下游有优势的资源方,通过资本层面和业务层面双重的融合,来推动OTT一体机市场的发展。在今年11月份,我们的风行电视一体机就要发布。

  这里要强调的是,我们不是单打独斗,不是包打天下,我们有不一样的打法,我们希望这个打法能够落地,做到有时资源的有机融合,而且商业模式从创意、生产、运营,整个闭环能够形成良好的、可持续发展的可能性。

  我们在OTT领域里面,在内容产品上,经过十年的探索和运营,我们有一些积累,也有一些感受,我们做的是真正的内容,从产品的创意到集成,到最后市场拓展。从今年开始,我们稍微做了一些调整,第一个变化是,原来我们更加专注的是聚合,我们聚合做的更多一些。从今年或者说去年开始,我们在原创和独家这一块更加关注。第二个变化是原来我们更多的是注重在渠道传播方面的基础内容的聚合,从今年开始,我们更加注重在基础视频内容之上的增值应用服务的转向。这个也是未来用户价值拓展的空间,除了基础内容以外,其实在我们增值应用服务,包括游戏、购物、电商、健康、医疗、教育等等,这些是在以视频为基础的用户需求的应用方面,未来在这方面我们要做比较大的投入。

  在整个上市重组过程中,100亿里面有20亿是版权的定向增发。我们会在原有版权投入上,3年加起来要新增20亿的版权投入,这个对传统电视企业来说是比较大的数,互联网企业有的比我们有更大手笔,包括现象级的版权争夺,但是对于东方明珠来说,这样大的投入也是前所未有的。当然。我们还有丰富的内容积累,比如说我们有超过50万小时版权的内容库,在线内容总量超过10万小时,在我们致力于推进的OTT领域,我们的优势已经比较明显了。

  深耕用户市场、多渠道流量变现

 

图3

  从多渠道变现这个角度来说,我把今年上半年的一些数据跟大家做一个分享,我们的IPTV用户今年达到了2250万,激活的OTT用户(一体机+机顶盒)达到了720万,手机APP用户以及包括SP用户,超过2200万,我们还拥有5750万的有线数字电视用户。以上是收费的用户,总体上计算下来,我们的覆盖用户其实已经突破一亿。从多渠道来说,我们经过十年的运营,用户已经有一定的规模,但这个规模够不够?显然我们在OTT端,在手机端还有很大的成长空间。我们的运营能力够不够?我认为还有很大的提升空间。

  B2B+B2C双线并举,占据客厅第一入口

 

图4

  如果说我们在以原创和独家内容,以增值应用服务打造用户极致体验的基础上,用户价值还有进一步拓展的空间。未来我们在运营方面,更加注重的是,以O2O模式精细化的经营,以垂直市场为方向的价值拓展。

  在OTT市场,我们跟四大运营商都有合作,这里我把有线网络也作为一个运营商。三大通信运营商我们都有合作,有线市场我们主要是做DVB+OTT,这方面今年也有动作。图3说的主要是与四大运营商联手推进B2B的业务,这是东方明珠或者以前百视通的独特优势。我们多年来在这个领域进行探索,现在的规模用户是IPTV,但是如何在IPTV的基础上实现用户智能化的转型,升级为OTT的模式?是我们在这个市场要跟四大运营商共同联手拓展的目标。

  图4的右边是一个很小的圈,就是我们的B2C端,东方明珠、百视通以前也在做,但是我们在这个领域没有花更大的力气,现在我们更加开放。跟风行、兆驰联手做电视一体机,是我们在2C领域的重新启航,或者说重新布局的一个新的开始,我们希望在这个领域跟互联网OTT企业共同发展。

  归结起来,我们希望B2B端和B2C端能够双剑合璧,双线拓展,成为电视OTT的第一入口,这是东方明珠的愿望。

  模式创新是东方明珠的使命和坚持

  最后讲一讲模式创新的问题,我们自己认为,创新模式,优化产业链的发展环境,是我们东方明珠的使命,也是我们未来的坚持。东方明珠、百视通新媒体经过十年的发展,从IPTV起家,到现在致力于OTT和移动终端的互联网发展,一直走在创新的前沿,不能说走的最好,但是我们永远是向着这个目标进发。我们认为未来新的东方明珠,在OTT也好、移动终端也好,总之来说互联网电视这一块的商业模式和创新方面,我们还要起更大的作用。

  我们希望从两个层面拓展。第一,我们希望内容产品方面能够做到真正的创新。原来我们做聚合,也是整体的把内容堆上去。但是我们觉得到今天显然不够,我们希望从纵向和横向两个层面,能够挖掘内容的价值度,而产品的创新是基础。第二,从平台层面,还是希望进一步的提升流量变现的能力、进一步创新商业模式。

  我刚才谈了多渠道打造,形成用户平台,在用户平台里面我们有什么机会?在这里我们希望跟业界所有的企业,或者资源拥有方,能够携手合作。除了内容,也希望在资本层面有深度的合作,真正做到有机融合,而不是表面上的联姻。未来,东方明珠希望在这两个层面,能够继续跟业界共同探索,最后达到的目标还是互利共赢,能够比较好的营造互联网电视生态,能够让这个产业得到比较良性的发展!

  希望我们一起努力,也希望东方明珠能够得到大家的支持和帮助,谢谢!

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