【流媒体网www.lmtw.com】消息：2014，IPTV向智慧家庭演进，OTTTV经历冰火两重天。IPTVOTT的2014，有人哭有人笑，有人活下来，有人在死掉中转身。过程很重要，结果更重要，抬头，是大环境，低头，是新产业，这一切的一切，都是变局下的变革。从散兵到集团，过程也是考验的时刻，意志品质耐力，以及机变能力。人类最美好的两个词之一：希望。最坏的时刻，也是最好的时刻。黎明前夜，如何整装出发?

　　2014年11月20日-21日，流媒体网“IPTV演进、OTT TV变局 新态势中的新机遇暨IPTV向智慧家庭演进、监管中的OTT TV变局”高峰论坛在三亚举行，让我们一起继承、变革、发展，引导产业在变革融合创新中进一步演进。

　　以下是戈壁投资投资总监杨世毅的演讲整理：

　　感谢主持人，感谢在座的各位可以给我一个机会分享戈壁投资在智能电视和智能硬件的行业的一些看法。今天分享主要两个部分，第一部分以普通的用户来解读智能电视的发展情况，另外是从VC的角度看一下智能硬件发展趋势的核心。

 

　　日常生活当中常见的智能硬件有四种：个人电脑、智能手机、智能电视、物联网设备。截止2008年全球PC拥有量已经达到10亿台，2013年智能手机出货量达到10亿台，预计今年年底智能电视出货量超过一亿台，如果把所有的智能硬件算到物联网范畴来看，2013年全球的物联网设备已经超过了一百亿台。如果设备的保有量或者存量代表了一个行业的市场潜力和市场机会，或者企业的市值的话，大家可以畅想一下几个数字背后代表的巨大市场机遇。

 

　　软件是智能硬件的灵魂

　　让我们回顾一下为什么智能硬件在过去几年当中取得了一个长足的发展和进步。我们先抛开技术和需求的层面探讨，回到一个更本质的问题：智能硬件真正的内在驱动力是什么，它凭什么走进千家万户?我们总结起来最早的智能是在软件里面诞生的，例如银行里面的大型计算机，大型机里面的软件对金融数据进行智能化处理分析。后来软件进入我们的个人电脑、智能手机。其实大家看到了这个里面共同的身影是软件和互联网，整个软件在侵入整个硬件世界，这个进入的内在驱动力有四个方面：

　　一是可以带来更高的一个效率。举一个例子，以前传递一个信息需要很长的时间。一封信从三亚到北京需要一周以上的时间;而现在通过电子邮件几秒钟就可以完成海量信息传递。

　　二是功能，软件赋予硬件更多的功能。我们以灯为例，照明是灯的主要和基本功能，软件介入可以让灯拥有更多的形态更多的功能，例如灯的颜色可以随着音乐节奏不断变化，这个可以营造更好的氛围;此外如果家里有安全事故和陌生人入侵，灯可以通过闪烁或者变换颜色给予提醒。

　　三是可以降低成本。十年前如果要满足拍照、电话和游戏需要买三个设备。现在只需要一个智能机即可，并且小米华为等企业已经将智能机拉到了1000元以内了。

　　四是可以带来更加舒适的生活。智能家居里面很多的东西是可以自动化完成的，让用户更懒更舒适，这也是软件入侵的内在驱动力。总结起来看其实软件才是智能硬件的灵魂。

　　回到智能电视的问题，我们看到智能电视的销量很大，但是活跃率实际上不是那么高，这个里面很多的原因，但是以VC的角度来看的话，更本质的问题我们缺乏体验优秀的智能电视，体验真的是脱节了。电视硬件设计制作领域国内几个厂商非常具有竞争力了，一个新的创业团队很少能成功杀入这个领域。我们需要一个真正优秀的智能电视机公司，目前来看小米在智能层面做的不错，我家里也有一个小米电视，我体验起来感觉不错。我们如何才能做出这样体验优秀的智能电视，用户体验层面来讲第一件要做的事情是重构系统界面增强入口属性，例如海信电视和小米电视有很大思路差别。

　　要注重内容的运营，要用优秀的内容吸引用户的注意力增强用户黏性。第一步已经做到绕开了，第二步要留住。通过运营的手段重新包装策划把原有的内容重新展示出来(我们公司内部叫做策展)，原有内容的重新包装和展现这个时候吸引力会很不一样。对视频来讲也是同样的，视频来说很多的属性，如果可以重新策划包装起来也可以吸引用户的注意力，就像刚才我看的电影一样，另外就是光靠人不够的，需要用数据和技术来驱动这个业务的发展。

　　很多用户很懒的，为什么以前大多数用户喜欢直播，因为他们很懒你直接给内容可以了，这个时候如果把一百万个一千万个的视频做标签化的整理，又可以达到用户的喜好的数据化，两者对接可以做出非常好的个性化的件系统，这样用户一上来直接点击按纽可以看了，这个里面很多事情可以做，这个是互联网公司做的比较好的地方，电视企业接下来可以借鉴。

　　此外我们智能电视企业或者说其他的传统的家电行业跟互联网公司最大的不同，在于公司的组织构架方面不同，某个家电品牌的在国内可能有大几万人到十万人，他们员工组成可能95%都是做硬件研发、制造、销售和营销方面的人，做软件可能只有五千人，只占5%，且五千人我看来可能很多都是做几年前传统的软件。三星手机在国内和全球市场销量份额都在下滑，其他原因先不讲，三星手机大家觉得系统不太好用，三星是硬件主导的公司，软件部门依附于这个存在，硬件决定软件，现在大趋势是反过来的，软件决定硬件。

　　小米为什么把MIUI做的很好，我们用小米手机，09年的时候当时接触了一个MIUI，我说大家觉得挺好用，这个其实是通过软件的战略，未来小米可能继续推行它在软件包括车联网其他的智能家居里面的市场份额的作用。所以传统企业首要做可能就要调整企业组织构架以适应互联网企业的竞争。大家知道小米投了优酷和爱奇艺，这个就是通过资本的手段建立自己的生态体系和联盟，靠联盟绑定优秀的内容服务，其实很多的东西在现在智能电视这个领域有很多的机会。

　　智能电视大家可能意识得到，随着出货量的增长、活跃度的提升，慢慢地平台价值凸显出来，智能电视是家里的最大计算设备有非常好的屏幕、展示效果和非常好的内容传递效果，非常适合做家里智能家居的中枢，我们也投了五六家智能硬件企业，未来和智能电视有很多结合机会。

　　如何看待传统的物联网和智能硬件里面的机会?有几个原则：

 

　　一、首先选产品方向的时候或者原创团队的时候，这个产品是不是符合刚需的特点，如果没有刚需的需求，就不要做这个事情，刚需痛点代表着更大的一个市场机会，如果只是一个个别人或者少数人存在的需求，这个相对来讲市场空间是比较小的。

　　我们国家现在的民众或者普通用户的需求集中在看病难的问题，还有雾霾这个首先关注痛点，很多人看到智能插座，中国的环境下好像不是那么刚需，价值不是那么明显。

　　二、沉淀用户数据是阻止别的竞争对手进攻你的一个很关键的武器，一个新的这样或者更大品牌的公司资源比我丰富，价格比我便宜，这个时候阻碍别的竞争对手新的竞争对手进入通过技术数据壁垒，这些数据也是后续做O2O服务的基础。

　　三、做一些新的项目的时候基本上采用一个比较成熟的方案或者比较成熟的供应链，像苹果那样每次引领创新代价非常大，没有那么多的聪明的人和巨大的资金那么长的时间没有机会做好这个创新的事情，还不如改造一些传统的硬件把它变成智能，加入wifi模块，把这个垂直服务做好。

　　四、降低用户的使用门槛。

　　这样几个标准来看，家庭健康、家庭环境、家庭安防智能门锁等都是有机会的。我们戈壁的角度来讲，我们觉得现阶段的需求应该集中在健康安全的领域。我们最近刚投一个叫做睡眠监测仪，因为三分之一的时间在睡眠渡过的。

　　创业团队的看法和量化的三个标准

 

　　一、有没有连续性或者系统性的想法，这个里面包括产品的定位，还有发展的规划营销计划渠道策略，这个要证明从逻辑上可行的。

　　二、能力，比如说你做过类似的事情这个事情验证起来比较容易，这个能力包括软硬件的开发设计、数据分析等。

　　三、态度，有没有好的学习态度和工作态度，我们投的企业每周工作六天，很多都是十二点才能下班，只有这样才能跑得过腾讯。

　　四、是否能与产业链上下游开展合作，建立一种良性的循环，这个也是非常重要的。

　　商业模式这里讲的很简单，就是首先通过硬件销售获取毛利，其次可以通过数据分析服务收费，数据挣不了钱可以做深度服务，很多服务可以在数据基础上给用户提供的，就像O2O服务一样。

　　我们戈壁会加大在智能电视硬件，游戏、视频和教育等各方面内容领域的投资，期待与在座各位同仁有深入合作机会。

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