【流媒体网】消息：2014，IPTV向智慧家庭演进，OTTTV经历冰火两重天。IPTVOTT的2014，有人哭有人笑，有人活下来，有人在死掉中转身。过程很重要，结果更重要，抬头，是大环境，低头，是新产业，这一切的一切，都是变局下的变革。从散兵到集团，过程也是考验的时刻，意志品质耐力，以及机变能力。人类最美好的两个词之一：希望。最坏的时刻，也是最好的时刻。黎明前夜，如何整装出发?

　　2014年11月20日-21日，流媒体网“IPTV演进、OTT TV变局 新态势中的新机遇暨IPTV向智慧家庭演进、监管中的OTT TV变局”高峰论坛在三亚举行，让我们一起继承、变革、发展，引导产业在变革融合创新中进一步演进。第一天的论坛主题“演进中的IPTV”火热进行中。

　　肖轶：各位早上好!说老实话像搜狐这样的门户网站，老的互联网公司实际上还是第一次参加流媒体网这样的一个行业聚会，来讲之前其实我问了一下，因为我跟他是多年的老朋友了，我说大概讲一个什么样的，特别想问刚才邵总说的我们把这个利弊达到什么程度，他说你们讲一点干货，因为大家想听一向传统的互联网公司怎么样理解新媒体行业的，尤其是现在的OTT的行业，尤其是现在今天这个时间点全球互联网大会正在举行当中，整个世界的目光都再看互联网，我们说这样的一个世界重点或者大家每天生活当中遇到使用的东西，这个跟我们的业务中间的结合点，究竟互联网的特点在什么地方。

　　我打算用比较简单的，用一些我们很容易可以理解的话来讲，究竟互联网的成功要素是什么，所以我大概草拟了一个题目，这个“七种武器”大家一看知道了，他写着这个利用情绪来代表七种非常重要得到生活当中不能错过的，但是这个写的是武侠故事，我借用它实际上是想从互联网的从业者的角度为什么互联网企业跟别的企业不太一样，一个是执行模式，互联网用户把一项服务提供给用户，提供给消费者的时候，这个认为消费者是一个用户而不是一个客户，这两个字实际上差别很大。

　　客户就是说我把这个东西卖给你的时候这个事情已经结束了，然后到了你家之后产生的所有后续都是我的成本，我其实不愿意看到这个事情，但是用户不一样，你成为用户的时候其实只是开始，我认为我的未来都在这里，我不管用免费的方法还是付费的方法，把一个设备或者一个快销品，或者一项服务传递到这个消费者的时候，我认为终于启动了很有希望的，可以为我带来很多的盈利模式的，我不懈努力提高这个用户体验改善你的想法，不停的服务你这个价值，这个首先感觉上来说最大的价值，其次就是执行模式，就是今天我想跟各位分享的，为什么大家有些东西你做很辛苦，互联网公司一做就获得了比你期望值更大的成功，其实这个不是互联网公司本身比较强，这个是我感觉七个方面可能给大家带来借鉴。

　　当然首先跟大家分享一下数据，今天乌镇的互联网大会上大家也在分享一些数据，我们仅以视频作为例子的话，2014年这一年对所有的互联网公司不一样的，就是手机的流量第一次彻底的超越了传统的PC，不管是我们的说移动的很早已经超越了PC的移动新闻，还是今年刚刚彻底超越了PC的移动视频这个标志着移动互联网的成熟化是一个不可阻挡的趋势，以搜狐作为举例子，在新兴市场我们的传统市场做PC移动互联网系一个成熟市场，我们现在大家说IPTV和OTT就是新媒体和智能电视这个新兴市场，这个市场搜狐一家就1800万的用户，我们非常相信这个市场的合理性，以及这个市场的发展效果，但是回到今天我想跟各位分享的主题就是说为什么互联网企业定来之后，他会变成一个鲶鱼来刺激整个行业的活力，这个行业里面真正的生存重点才是这个行业的主力，这个有一点像化学反应当中的触媒。

　　所以我们要说七个因素，至少这个是我个人的理解，这个体现了互联网的特色，我们说第一点，我们先讲这样“七种武器”，首先第一个就是长生剑，各位记得不记得，这个使用了我国著名诗人李白的一个诗描述，说长生这个事情是很牛的事，一个企业做长生，互联网企业尤其重视这个事情，是因为我们认为如何从用户那里拿到最初的数据，然后在虚拟的世界当中构建一个逻辑，这个是长生的一个根本要素，互联网公司一般非常擅长这一点，特点会从各个渠道拿去数据，比如说我们举的例子像百度、阿里、腾讯各种各样的方法，我们会拿出数据，我们会拿取你的热词的数据，在座很多都用搜狗输入法如果输入一台智能电视这个进入数据模型，真的来到电视前面的时候，或者其他类似的设备前面的时候，我们会把这个行为和人文的背景，包括我们现在经常网上上说搜索，马上跳出来你曾经搜索的数据，甚至有的时候很恐怖，不管怎么样做网页，为什么那个网页都挂着百度最近搜的东西，实际上就是对你的一个追踪。

　　包括你的收视数据这两年加强了，这个人文模型从有互联网公司就存在，然后随着业务一项一项扩大这个模型逐渐的丰满，如果我们第一种无形是长生剑的话，如果去采集数据建立这个模型是所有互联网公司最关注的，当然我们的运营商和终端商我们的服务商所有的人都在做这件事情，但是这件事情是一个持续不懈而且需要不停扩大的事情，如果现在只说垂直渠道拿取数据，人都是多面性的，我在社交平台一个面孔，我到PC又是一个面孔，所以我们觉得这个是一切的根本，一切互联网成功的因素来源，大家都说我在微信什么数据被腾讯追踪了，实际上不光腾讯追踪国家也在看，大家有一些敏感的数据最好不要发上去，否则很有可能网监办找你。

　　孔雀翎这个武器我个人非常喜欢，这个是有一个机关，里面有很多针，这个非常像我们人类文明成果的工具，这个工具的作用是我们文明的技术，如果回到互联网公司的成功经验当中客观的因素来说，我们认为采集数据只是一个物联网的数据，你必须要真正的不他变成了一个任何一个业务平台可用的工具这个才有价值，所以大数据我们这里说的一个真正的大数据，我们不再说数据统计也不在数据报表，并不是空间足够大就是大数据，否则的话中国的人口统计就是最简单的大数据，实际上还要对行为进行追踪，对于所有的这个逻辑，这个虚拟年龄之前每一个标签进行分类管理，然后把他共享出来，给你的每一项业务使用，因为这个并不是在电视前我们要有所有的行为，可能在生活上的逻辑跟电视上不一样，如果简单把这个给你，你可以把这个用好吗。所以互联网擅于这个逻辑化之后建立了一个追踪，或大或少或多或少的大数据引擎都在做这个事情，所以不惜说你用了这个技术，不是说你有这个足够的样本空间可以做大数据，因为需要知道样本是什么需要长远的分析。

　　这个普通的武器实际上反而威力最大，这个可以给你每一项业务发挥专一的业务平台做，我们分享一下大数据下面今年的以搜狐获得的一些成绩，我们的自制剧实际上很有意思的它今年大概从首播一直播完拿到将近六个亿的独立点击，然后我们的自制网剧大概21亿，今年破纪录的是古剑奇谭，大家知道这个年轻人很喜欢看不管它是多么的雷人，动漫有常青树，这些我们为什么买他和做它，为什么推它这个都是前面大数据引擎的判断逻辑和推论指导我们的版权团队我们的自制剧团队和采购团队。

　　所以明年我们还会继续的购进我们认为能够去下注的剧目，实际上这个必须要有足够的运气和一定的特点或者大数据的基础。

　　第三种武器是碧玉刀，这武器在中国兵器史上是以军用为主，这个特点是凶狠拼杀，互联网企业的运营模式和执行模式当中，说老实话大家不是做慈善的，如果这个业务不能盈利就没有长久的发展动力，我们都知道互联网公司一般靠什么盈利呢?就是广告。一些增值业务，可能还有其他的比如说道具，我们只做视频的话现在广告商来说我们需要给他足够的价值进行投放，所以如果拿出一击命中并且让广告主认同你，愿意把昂贵的广告投进来，你必须要进行精准，我们大致的统计我跟大家分析，普通的我想投一个汽车广告，不管什么剧我通投这个价值是1的话，如果很精准的投一个买车，或者拿出一个广告主愿意为他付3的价格甚至5%，如果把这个广告精准的投到北上广三地，不要投到其他的二三线城市，这个都是我们现在大数据可以做得到的。

　　你可以甚至制定我要求广告付费20到40岁的门槛，或者20到30岁的门槛这个可能不一定非常精准，因为互联网的模式我先为你工作，这个工作完了之后评这个工作绩效找你要钱，如果不能做到精准不能把你的单价值，通投其实不一定的，我们大家知道这个量变引发质变，互联网两边要质变，所以精准是需要的。

　　多情环，他讲是不同的体系之间的连接，我们说多屏幕的概念最早出现这个事到IPTV甚至到OTT甚至很多的互联网和移动互联网讲烂了，大家每个人都说多屏，请问这个多屏和那个多屏差距在哪里，这个多屏并不是把一个东西放在一个里面，而是应该合适的屏幕放在合适的东西，而是合适的屏幕和合石的屏幕之间产生不一样的，这个互联网这种像感情一样的信任连接依靠的应该是强大的后台，而不是美轮美奂的前台，我举一个视频的例子，实际上有游戏还有生活的例子，甚至互联网技术一切的东西可以在电视屏幕上表现，如果做多屏的话，我们必须做可关联的差异化。

　　霸王枪很王意思，因为这个枪一定不霸道和王道，这个是非常普通的枪，但是如果把他应用到互联网企业思维里面，最普通就是最难对付的，就是人，大家真的仔细分析过自己的用户吗，你们真的努力为他服务，甚至把他当做你的一切吗?这个没有什么互联网企业做得好，腾讯也是做的不好，大家做的都是不好，但是首先必须把最普通的人抓起来，这个是一切的根本，如果我们定时前面服务于用户，我们要认为它不应该是一个家庭，我们现在看到说互联网电视面对的着，不知道对面两三个人还是四个人甚至还是一个综合性的人，这个怎么样收集用户行为，我妈妈喜欢年代剧或者科幻剧这个人电视前面的时候怎么样收集，实际上智能电视面前是一个人，这个行为非常非常的复杂，最后你为他建立了一个模型，你发现每个人长的很像，请问怎么样做精准和差异化。

　　所以，我们要追踪这个最普通的人，要通过这个时间限，要通过这个每个场景的变化，现在这个时代人大概分成三个层次，工作的场景、移动的场景、家庭的场景大家的重要性很熟悉，移动的场景是呈现碎片和的所以这个渗透前后，因此霸王枪这个逻辑要多屏化合起来，你在多屏和多种用户的场景的结合下应该用人作为基本的属性，而这个逻辑是每个互联网公司都很熟悉和了解的，也是持续不断的努力再做的，当然都做的不是很好，甚至说还有很漫长的要走，如果今天要讲一个新兴的市场讲智能家庭将OTT和IPTV新媒体，我觉得万便不离其中人还是最重要的。

　　离别钩是第六种武器，这个离别不聚在一起是没有未来的，我其实听到行业外的合作伙伴问，为什么同样的一个东西在我这里做出一千万业绩，到互联网变成两个亿，这个什么诀窍，其实互联网没有什么诀窍，如果一定要说的话，他的整合营销和推广的能力比较强，在我刚才说的“七种武器”所结合成了一个执行模式当中比较强的，我们举一个例子，就是今年搜狐推的这个4K的电视剧，这个电视剧其实是一个又生台，我们主流的电视剧48、50集一般，一个16级的电视剧不痛不痒，缺乏成功的要素，然后没有大明星一个大明星都没有，还有在校的学生完全名不见经传，导演是谁大家不认识，可能是一个编剧还是稍微畅销的小说家，我们营销的功劳的，搜狐全网推他你任何的一个地方看到这部剧一个最符合现在看到的特点，比如说有些用户只用新闻来讲，新闻也可以看到视频，视频报道的但是视频网站上看到的这个片花完全不一样，这个游戏里面看到某些角色也有可能生活服务甚至推送到了解到他，当然公交车站甚至户外大屏这个联合推广。

　　所以，我觉得这种融合的能力是大家互联网企业做事最高效和最给力的，然后做事最疯狂的一个地方，很有意思的古龙老先生没有写第七种武器，因为他没有完成这部剧，但是我觉得没有完成是最好的，一个不存在的东西我们很想描述他，我认为所有的企业都有用第七种武器就是你的品牌，小米为什么这么成功，其实小米很多的东西不是他的，但是它拿出来就可以卖，连它的那个玩偶一年有150万的销量，我认为就是品牌的价值，各位这个是很残酷的事实，现在的时代所有人都在追品牌，他们追明星明剧，他们追一些网络上扮丑的人，总之一定要有认知度，没有认知度没有优势，品牌是一个长期积累的过程，所以我认为第七种武器是前面六种武器的结合，才成为了第七种武器。

　　所以我认为这个应该是一个完整的互联网的执行模式的撂挑，一个平台打造一个平台，我之前海口过来参加广电的会议，广电的运营商我们的广电品牌非常老旧很难做品牌怎么办，我个人觉得重塑品牌也是一个魄力，IBM这个公司很有意思，这么多年两次濒临死亡都转型升级，他有这个玻璃把IBM三个蓝色的字重新打造，现在想IBM是一个品牌的意义，就跟十年前二十年不一样了，甚至跟PC时代当年的最初的发展时代不一样的了，品牌是一个延续但是品牌跟当前的这一代人尤其当前这一代的用户对于你的认知，所以没有什么时候不可以打造品牌或者没有什么不可以重复的，所以我们认为互联网企业来到这个新型行业，他把他可能带来的一些价值的，同时也从这里学走很多他应该学走的东西，所以今天我们讲“七种武器”武器就是各位一定重视的品牌，只要你有什么好品牌。

　　我们这个行业无论如何都在不管智能电视还是盒子，我能不能看到一个好的剧，就像刚才讲的剧的内容很重要的，为什么大家都喜欢看片子，为什么每一部雷同的模式在中国创造几十亿甚至上十亿的票房，因为这个时代的文化就是这样的，年轻人在消费的文化，所以不管多么雷，清各位尝试着理解一下90后，因为他是你的用户，他为你铸造品牌的蚂蚁，我的角度搜狐视频搜狐集团下的子公司还会继续的新的一剧两星模式上引进更多的好剧，明年跟今年差不多，今年古装剧票房比较好，大家看到很多非常非常超级夸张的古装剧创造了收视记录甚至获得了历史记录，古装剧是现在网上最高的流量点击剧明年还会有，包括一些时尚都市剧像佟大为和赵薇的虎妈猫爸这个是不错的好剧，还有比较被摧的济公活佛，济公上映一段时间播了20集，剩下的明年播，我们看到前20集的流量很不错的，可能这个拉的效应虽然一个剧拉八年稍微夸张一点，我们觉得后三十集也不错。

　　还有就是综艺我个人的感觉来看，综艺不太会像今年做同质化，还有就是综二代的，就是某某综艺很有名然后后面某某二、某某三、某某四，这样的综艺发生变化，明年会有比较多的一些新的类型的综艺，然后像当年的我是歌手，我们美剧投入国家有30%的份额，为此搜狐花更多的钱买版权，我们保持今年的美剧购买量，因为今年看2015年美国的剧制作有很多非常好的本子正在做，这里看了这个夫人正在播的美剧。

　　包括我们自制的一些韩剧，这个互联网公司花钱买导演班队和剧本，剩下的是搜狐自己的自制，我们继续做青春少年的内容，此外也会做一些很多的新的有意思的，互联网电视越来越像一个台，搜狐自己继续在艺人上面挖掘，最近把著名的新闻主持人，最后我们希望是同屏，这个同屏就是我们刚才在“七种武器”讲到的，最后我们共振，共振物理学的名词，这个共振讲的是频率的核心，通频共振加强平台，我们希望把搜狐的平台拿出来跟在座的各位运营商、牌照商深入的合作，我们之前跟优朋进行深度的合作，后面还有很多的牌照商、运营商、设备商进行合作，这个可能在今年的上半年和明年下半年都会有不少的新闻，我们态度上非常的欢迎其他的各位互联网公司跟搜狐感兴趣的合作伙伴，总结一句话互联网看OTT到处都是机会，希望这个行业看互联网也是到处都是机会。

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