【流媒体网】消息：一款“0元购”的极清盒子，一场规模庞大的发布会，一个敢吃螃蟹的宽带运营商。鹏博士人和他们的大麦盒子,注定将在2014的OTT大潮中，留下浓墨重彩的一笔。

    发布会，鼓舞自己，激励他人

    距离上一次的大麦盒子1.0发布会仅数月之遥，大麦盒子2.0就挟长宽光网迅猛发展的势头，在沪上轰轰烈烈的开了一场大型发布会。整个发布会历时将近3小时，笔者目测有八百人的规模。如此庞大的阵容主要由媒体方、粉丝、合作伙伴（包括内容、硬件、牌照等）以及投资人组成。所有的聚焦，都是为了等待鹏博士这个宽带运营商，在杀入OTT市场后，交出了怎样的答卷。

    “截止4月30日，仅用不到两个月，大麦盒子发出了197,683台”“拉动新开用户同比增幅17.81%”“拉动宽带升级同比上升72.28%”“拉动ARPU值提升2.65元”；应该说这一系列的数字，着实振奋了鹏博士人发展家庭终端用户的决心，也让到场的上百名合作伙伴和投资人看到了分享鹏博士七百万存量用户增值盛宴的机会。

    在完成1.0发展用户既定任务的同时，鹏博士又展开了大麦2.0的研发，并在本次发布会上展示了大麦盒子2.0的部分重要功能及内容。其中，“语音智能控制”，“云游戏”“云教育”“大麦无线”等，笔者认为，是2.0发布会的亮点。

    语音智能控制结合大麦2.0的HDMI IN功能，可以用语音统一控制家里的两台盒子。例如用户家中有一台有线电视机顶盒可以看直播内容，那么只要用HDMI线接入大麦2.0 的HDMI IN 口，就可以用大麦2.0的遥控器直接控制该台有线机顶盒，并且可以用语音来控制该台有线机顶盒的换台、快进、倒退等功能。而“云游戏”更是大胆采用了“云端计算、压缩视频、传输画面给用户”这样的突破技术，该技术虽然并非新鲜事物，但在国内大规模运营还是首例。发布会现场，鹏博士人在大麦2.0上展示了如魔兽世界、街霸等需要高运算能力的大型游戏，效果震撼。另外，如“云教育”的大量线下合作伙伴资源，“大麦无线路由”的CDN下沉功能，和无线路由的用户分享功能，也凸显了鹏博士人抢占家庭终端接入口的野心。

    可以说，整个发布会在鹏博士人高涨的热情中，在与会友商满意的掌声中收到了预期效果。鼓舞了自己，也激励了他人。

    云管端，翘翘板的平衡游戏

    作为国内第四大宽带运营商，鹏博士很早提出了与另外三家国资运营商不同的“云管端”战略。所谓“云”指的是用户需要的庞大内容和服务云，所谓“端”则指直连最终用户的终端产品，这中间是鹏博士的管道，百兆光网。

    这正如我们儿时所玩的翘翘板游戏。而鹏博士的这场游戏，一头是增长的用户，一头是云端的内容。鹏博士人需要在不断追求两端的平衡中，把这场游戏越玩越大。现在鹏博士的管道已经建设得足够粗壮（国内第一家迅速推广百兆光网的宽带运营商），但是其是否能平衡管道的两端呢？我们可以想象，一台内容乏善可陈的机顶盒，是很难吸引用户的，但是云内容建设的开支也是极其庞大的，单单就拿云游戏举例，每一个云游戏的用户在云端就要开销10M以上的宽带资源，而据现场的合作伙伴NVIDIA介绍，云游戏所用的视频压缩转换服务器更是耗资甚巨，这还不算云游戏版权引入的费用。

    因此，一方面鹏博士需要用不断增加的内容来吸引更多的大麦盒子装机用户，另一方面，他也要用快速增长的用户数来召唤愿意和他们一起加入这个云端的合作伙伴。鹏博士人必须掌握好节奏，一旦这两头的发展，有任何一头失势，另一头也会立刻受到影响，毕竟OTT大军中不但有乐视、小米这样的互联网巨头，还有海量的山寨机顶盒厂商，甚或华为、中兴这样的传统电信设备供应商都杀将进来，在虎视眈眈中捡拾他人的贝壳。

    鹏博士对合作伙伴的渴求，也在这场发布会中显露端倪。一方面，发布会的最后，鹏博士请出了众多的合作伙伴为他们颁发证书以资鼓励。另一方面，笔者认为，鹏博士目前发展用户主要靠自己的落地营业厅团队，并不十分需要如此盛大规模的发布会来影响消费端市场（毕竟大麦盒子并不在淘宝、京东上卖）那么如此大费周章的Show，着实是一种向合作伙伴、准合作伙伴以及投资人展示肌肉的行为。在这场平衡游戏中，鹏博士人似乎更想拉拢云端的友商，因为他们已经有七百万存量用户放在那里等待开发，可是面对海量的互联网内容，他们还刚起步。

    目标300亿，鹏博士的豪赌

    应该说，在互联网公司大军冲刷的今天，作为一个民营宽带运营商，鹏博士是最担忧被管道化的。但是，没有国有庞大资本后盾的鹏博士反而放开了手脚，当战则战，该赌便赌，耗费巨资建立“云”平台，引入内容，采购200万OTT“端”补贴用户，以期提供内容、宽带、营运的一条龙服务，从而进一步绑定消费者，提升ARPU值。

    鹏博士也为此投入了巨大的资金。据悉，去年鹏博士集团投入了20亿现金，打造云平台，而今年更将提升至30亿。那么这豪掷的背后，鹏博士期许的是什么呢？在发布会后的专访中，鹏博士人透露了玄机。

    目前，作为国内第一家IPTV上市概念股百视通，其整个公司的市值逾300亿人民币，而百视通主要的依凭即是其庞大的IPTV用户数量（截止2014年，百视通IPTV用户数超2000万）。鹏博士认为，在有自身宽带基础保证的前提下，发展OTT用户并非难事，按照其两个月即发展20万用户的速度，以及本身就固有的700多万宽带存量用户，遍布全国的上千个地推营业网点，百兆光网的普及之势，鹏博士宣称只需要三年时间即可达到2011年百视通上市伊始时的1000万用户数，那么再造一个市值300亿的公司，便是鹏博士人豪赌后顺理成章的战果。

    当然，要达成这一目标，不无风险。一方面，百视通是作为当时几乎唯一的执牌IPTV运营商，在整个国内互联网电视市场尚未明朗之时抢占了先机，也就是说当时百视通的竞争对手甚少；一方面，鹏博士则面临着庞大的OTT竞争大军，与央广银河的合作，虽扫清了政策障碍，但也略失了互联网公司的腾挪自由。

    无论成或是败，作为鹏博士“云管端”的重要一“端”大麦盒子对OTT市场的冲击无疑是巨大的，阿里的零元送盒子不能持久，可作为宽带运营商的鹏博士却可以打着提升网速的旗号将免费盒子一路高歌猛进的铺进千家万户中。

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