【流媒体网】消息 作为中国互联网电视牌照商之一，华数可以说是一个非常富有开拓性和创造性的企业，在OTT这个商圈里，华数从来没有过畏惧，从一开始就高调圈地，在OTT智能盒子以及互联网电视方面抢先夺取市场份额，并取得了更多的话语权。

    虽然OTT在智能电视领域成长的时间并不是很长，但是毋庸置疑它具有非常强大的生命力，2013年，产业链各方争先角逐OTT，更是将其推向了又一高潮，其在资本市场的热度吸引了很多投资者为之驻足。作为一个新兴崛起的领域，投资者们都想尽快从中取得收益和利润，但是在2013年，一场轰轰烈烈的价格战，将OTT盒子和互联网电视硬件价格进一步拉低，可以说单从硬件本身来说，利润空间被压缩的很低。因此，无论是厂商还是运营商都开始把目光转向服务方面，寄希望于用户的后向付费行为，以拯救被价格战打压的很小的利润空间。而游戏作为最有可能取得收益的项目，被市场寄予厚望。

    作为OTT市场的先行者，华数在OTT游戏方面也一直在进行探索，流媒体网独家采访华数游戏基地产品运营部总经理何伟照，就华数在游戏业务方面的探索进行了探讨。

    OTT游戏，有待发展

    华数作为互联网电视牌照商，同时也是有线运营商，IPTV牌照商，可以说除了在OTT方面的游戏业务探索，华数在互动电视和IPTV游戏运营方面积累了很多的运营经验。何伟照告诉记者，目前，华数游戏基地在互动电视方面的用户登录付费转化率高达15%，即100个人进来有15个会进行付费行为，居于全国首位。目前IPTV上付费用户的月度APRU值在30-40元之间，而华数游戏基地付费用户的月度APRU值已经达到60几块钱，是其数值的两倍，这是华数游戏基地在运营上的优势，何伟照说，华数游戏基地在业务运营方面一直注重的是效益和利润。

    与手机游戏和PC游戏不同，在互动电视和IPTV上面，一款游戏的生命周期基本是两三个月的时间，游戏的更替比较快。何伟照介绍到，从游戏类型来看，目前棋牌类的游戏收入占比越来越低，休闲类的游戏收入比较高，转化率相对较好。而在电视上面进行付费行为的用户基本是老人小孩，OTT上可能会有年轻人，但是数量不会很多。

    可以说华数的游戏业务在互动电视和IPTV上已经取得了较好的发展，但是在OTT上面，还有待发展。而OTT要取得利润，要走的路还很长。

    OTT盒战，到底谁在赚钱

    “OTT绕过运营商做第三方支付，短期内可能拿到钱的几率比较小。”

    目前市场上互动电视和IPTV的盒子其操作系统基本上是Linux，而OTT盒子用的基本是Android的操作系统，不同的硬件配置决定了其在上面跑的东西性能不一样，如果把Linux比作拖拉机，那么Android就是法拉利。目前市场上Linux盒子的出货量和存量都比较大，而OTT盒子的出货量很少，占市场比例也比较小。

    何伟照告诉记者，现在市场上Linux的盒子存量比较大，具有巨大的市场空间，用户覆盖面广，因此赚钱的几率比较大，而OTT虽然目前发展势头迅猛，但是存量还是比较少，市场覆盖面很小。而且对于用户来说，他们对OTT的安全性存在很大的质疑，因此很少有人敢在华强北之类的电脑城购买硬件，也不敢在非运营商的OTT盒子上输入自己的银行卡密码，他们害怕自己的账户因此而被盗，可以说现在的OTT正在走十年前智能手机在走的路，而用户敢于在智能手机上输入银行卡密码也是近几年才比较普遍。

    就目前而言，要在OTT盒子上实现后向付费还是比较困难的，何伟照坦言，效果好的游戏不一定能赚到钱，现在市场上能赚钱的游戏是匹配过中国商业模式的互动电视和IPTV上的小游戏，而OTT盒子上的游戏目前来看赚钱的几率比较低的，现在甚少人愿意在OTT上面进行付费，除非他能够跟运营商的BOSS(Business & Operation Support System的简称，即业务运营支撑)系统对接，否则近两三年来会过得比较困难，难以看到盈利。

    现在市场上每卖出一个OTT盒子有两个角色是一定会赚到钱的，一是牌照方，第二就是盒子厂家，但是除此以外，里面的很多应用，包括游戏都很难收到钱，OTT游戏厂家或者盒子厂家如果不与运营商合作，近期游戏应用盈利的可能甚少。

    OTT探索，厂商要拥抱运营商形成闭环产业链
   
    “建议厂家近期要看现金流，活下来，等未来环境成熟赚大钱。”

    面对OTT的步步紧逼，华数面临一定的压力，面对压力，华数没有一味在等，而是积极探索哪条路才是适合华数走的，通过华数牌照出去的OTT盒子，目前市场上已经激活1千五百万左右，今年，华数也将要激活两千万的OTT盒子，OTT是未来发展的趋势，华数也在持续关注我国OTT市场的发展状况。

    何伟照说，目前OTT市场大部分游戏都是手游移植而来，有相当一部分是不适合在电视上展示的。他谈到，在中国只有网络游戏才能赚到钱，下载付费的单机版游戏，都无办法赚到钱。现在的电视游戏，如果经过中国商业模式的改进，还是有很大机会在Android的OTT盒子上赚到钱，华数目前也在跟国内外的厂家的在谈相关合作。
   
    何伟照认为，目前的OTT市场上，应用类APP比较难收到钱，但是经过运营商接入其BOSS系统还是有很大机会收到钱的，只有这样才能形成一条闭环的产业链，单纯的卖硬件只是一锤子买卖，要形成完整的产业链，必须要有用户的第二次或者第三次付费，只有产业链各个环节都能从中赚到钱，才能促进厂商开发的积极性，OTT才能走的更远。

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