【流媒体网】消息 一、2011年度百视通主营业务及经营状况介绍

    公司主营业务：

    2011年度，百视通主营业务为新媒体“三屏融合”业务，即通过统一的媒体资源平台、媒体管理平台，通过各类 IP 化网络，向电视终端（屏）、电脑终端（屏）、手机及移动终端（屏）提供统一技术服务、 内容服务及相关的市场营销服务。

    2011年度，百视通公司实现营业收入 135,546.52 万元人民币，实现营业利润 39,969.35 万元人民币，实现归属于上市公司股东的净利润 35,510.08 万元人民币。

   （1）IPTV

    百视通技术是我国最早开展 IPTV 技术服务、内容运营的新媒体企业。IPTV 的商业模式为“基础服务+增值业务”模式（简称 “A+X”模式）。2011年度，百视通技术服务用户超过 1000 万户。

    百视通技术坚持“自主创新”与“引进集成”的“两手抓”战略， 将 IPTV 的技术与产品升级到 3.0 时代，具体体现为如下几个方面：

    ①IPTV 高清技术实现商用部署，自主研发的全高清 IPTV 增值产品于 2011 年投入在线商用。

    ②“关联电视”专利产品实现规模化商用，开创了“社区电视” 新模式。百视通技术拥有多项关联电视（电视垂直产品）专利技术。百视通 2011 年共开发上线服务了新闻、电影、电视剧、财经、纪实、 生活时尚、少儿等超过 10 个关联电视产品。

    ③探索出 IPTV“看吧”产品“模块化”销售模式。百视通技术 2011 年开发上线的 IPTV 垂直产品“看吧”突破了基本点播功能下的节目纵向罗列方式，通过核心技术支持，将同一类别下的直播、回看、点播节目聚合在一个入口下，以图文并茂的展现形式，用互联网模式呈现电视内容，实现视听与非视听内容的交互，用户体验在传统的点播功能之上得到提升。通过互联网技术应用开发，可实现IPTV“看吧” 产品向电视机终端、电脑终端等三屏推送，可以“模块化”销售。

    ④IPTV 核心技术继续保持国际一流水准。2011年2月，百视通技术入围“2011 年全球 IPTV 产业大奖”。2011 年，百视通与清华大学等单位联合申请的研究项目《大型网络应用及服务平台研制与示范》入围国家“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”（简称“核高基”）项目，当年已通过国家财政部、发改委、工信部三部委的审批正式立项。截止 2011 年底，百视通已经立项、申请、获批的专利技术、软件著作权、关键技术软件超过 200 项。

    ⑤IPTV 的活跃度、综合黏性创历史最高水平。从用户管理系统及与第三方合作的收视数据调查数据得知，百视通 IPTV 的用户在 2011 年平均周开机率超过 90%，单一产品的平均周重复使用度达到 58%，IPTV 用户粘性均创下 5 年来的最高纪录。
   （2）手机电视业务

   百视通技术在国内最早与中国移动、中国电信和中国联通三大电信运营商合作开办手机电视业务。百视通在手机电视的节目内容制与集成、适应于手机电视的版权引进、针对移动用户群的市场运营等方面具体情况为：

    ①保持手机电视特色产品的领先优势。百视通手机电视的影视、NBA、财经、时尚等产品包富有特色，产品的点击率位于行业前列。

    ②提高手机电视增值业务盈利能力。百视通手机电视平台的增值 业务主要包括：为移动用户提供短信、彩信、铃音等服务；为上海东方电视购物有限公司提供商品和物流配送通知短信通道服务；为上海 广播电视台、上海东方传媒集团有限公司下属的各个电视频道、广播 频率的节目播出提供短信互动服务等。

    ③开发出对接各类主流手机及移动终端的客户端。百视通在 2011 年已经开发出与国际、国内主流的手机与移动终端（Pad 等）对 接的客户端。2011 年，百视通技术与中国银行合作，为中国银行定 制开发了“中银金汇掌中宝”软件客户端，探索移动互联网应用新模
式。

    ④全面拓展手机增值服务销售渠道。根据手机终端业务特征，公司推进手机电视“海量”覆盖战略。2011 年，百视通技术与中兴九 歌等成立合资公司，百视通技术为第一大股东，合资公司运营移动互 联网业务，为中兴公司的移动终端提供视听内容服务，覆盖中兴公司 上亿部手机终端。

[NextPage]      （3）互联网电视业务

    百视通技术于 2011 年扩大了互联网电视事业部团队规模，展开 互联网电视业务相关的平台建设、技术集成、技术研发、产品管理与应用开发、内容运营、业务扩展及市场推广。经过两年的探索，百视 通互联网电视在2011年度，已经拥有了成熟的技术、稳定的平台、持 续的产品服务、逐步形成了模式，具体为：

    ①互联网电视平台成熟、稳定，具备商用条件。2011 年，百视通技术进一步强化了端到端的互联网电视集成运营体系，聚焦于视听节目点播、增值服务经营及各类互动电视产品的创新和开发。随着用户规模的不断扩大，百视通技术运用 P2P 与 CDN 相结合的网络承载技 术，启动了自建 CDN 的项目。

    百视通于 2011 年携手康佳、三星等电视机合作伙伴发布了在线高清、 3D 点播产品；在业界首家实现了互联网电视集成运营平台与中国银 联支付平台的对接，与康佳等合作伙伴共同打造了安全、便捷的互联 网电视支付服务，为互联网电视产业建立创新、健康的商业模式，扩 展各类在线增值业务打下了坚实基础。
 
    ②全面开展产业链上下游合作。截止 2011 年年底，百视通技术 与创维、海信、康佳、海尔、清华同方、厦华等电视机厂商实现了合作，与三星、夏普等开展了联合技术研发。截止 2011 年年底，对接百视通技术的互联网电视集成运营平台的各类电视机超过 500 万台， 在线活跃用户超过 200 万户，用户活跃度超过 80%，领先于行业。

    ③逐步构建了互联网电视健康的商业模式。公司的互联网电视的优势依托于公司 IPTV 等三屏业务的技术、版权、产品、渠道等各个方面。随着互联网电视用户规模的积累和扩大，相关技术和运营体系的完善，百视通互联网电视业务逐步形成了互联网电视商业模式。百视通互联网电视形成了统一播控、内容平台基础上，对接各类 IP 网 络，实现高质量“视听产品+增值产品”的产品体系，逐步实现“类IPTV”商业模式。

    ④启动具有支付结算功能的跨平台、跨网络、跨终端“云电视” 平台部署。百视通技术的“云电视”平台，依托 IPTV、手机电视、互联网电视平台，兼容对接各类终端。“云电视”平台可以充分发挥公众互联网的优势提供综合的新电视、新媒体服务，可以支撑公司多种在线产品运营与销售模式。

    ⑤掌握互联网电视机顶盒（OTT）技术，引领互联网电视机顶盒产业链健康有序发展。与中国联想集团成立了合资公司，开发互联网电视机顶盒终端、中间件、视频加密、电视增值业务应用、电视商城等产品和服务。百视通现已经掌握了互联网电视机顶盒的技术，具备了机顶盒量产的条件。与上十家互联网电视芯片厂商、机顶盒厂商开展了合 作，可实现上十款互联网电视机顶盒的对接，同时通过行业政策的引 导，促进我国 OTT 产业链的健康发展与完善，实现共同参与、商业合 作、共创模式、共同盈利。

   （4）网络视频业务

    ①改造、重组网络视频团队，提升公司网络视频运营能力。2011年度，百视通改造了公司负责网络视频的组织架构，调整了管理团队，实施了资源重组，网络视频业务取得显著提升。

    ②SMGBB 成为国内流量最大的网络电视台之一，看看新闻网视频 新闻产量居同行业首位。“看看新闻网”充分发挥上海广播电视台广 播、电视新闻资源的优势，为用户 24 小时不间断地提供国际、国内 新闻视频节目、图文信息。看看新闻网生产的视频新闻可对接 IPTV、互联网电视、手机电视、网络电视台，实现跨平台播出与运营。
   （5）主要无形资产情况

    1）建成国内最大的网络视听版权库

    百视通成立以来以巨资投入，开展优质版权的合法化运营，打造以电视屏为重点，覆盖电脑、移动终端的“海量”、“精品”、“特色”、“有增值潜力”的节目资源库。经过多年的运营，在版权积累、内容质量、差异化定位、采购渠道等方面均有保持绝对领先优势，主 要体现在如下几个方面：

    ① 有国内第一的网络视听版权库

    公司已拥有超过 35 万小时以上的优质版权内容储备，涵盖电影、 电视剧、动漫少儿、教育、体育、纪实、娱乐生活、音乐等节目类型，拥有的可使用版权总量国内第一。

    ②电视终端网络视听版权积累已经形成先发优势。拥有基于电视屏的网络视听版权覆盖了国内网络视听领域可使用的 70%的热播剧及国内外强档院线电影。同时具备一批独家影视剧、专题节目版权。公司的电视终端网络视听版权投资早、版权库建设早，已经形成了先发优势。

    ③体育、少儿、财经等优质专项版权总量均居行业第一。百视通充分发挥控股股东 SMG 在版权经营方面的优势，目前在体育赛事、动画财经等版权、数量和质量位居行业最前列。

    ④稳定、持续的在线版权经营商业模式。公司一直坚守 B2B2C、B2C 两类核心在线经营商业模式，以后实现最高的用户体验为指引，实施动态、稳定、可持续发展的在线版权经营模式。充分挖掘版块库 核心价值，打造规模用户基础上的“Micro Billing 模式”。基于公 司的核心技术、规模用户、跨平台架构、支付平台等综合能力，公司的版权经营在实现“大热点”销售后，发掘出二次、多次销售的“Micro Billing 模式”（长尾模式）。

    ⑤积极建设全国领先的高清版权库。百视通是全国最早部署高清版权战略的企业，在2011年内引进的院线电影、卫视热播剧、品牌纪实节目、热点体育赛事等版权内容已经实现全高清。
 
     ⑥覆盖全球的版权合作渠道，合作模式多元化。百视通已与超过300 家海内外的版权方和代理公司建立版权交易、版权合作的关系，
             

[NextPage]    二、2012年百视通业务发展情况

   （1）2012 年新媒体行业局势概述
 
    从行业面来看，截至目前，全球互联网用户的数量超过 22 亿，其中中国的互联网用户超过 5 亿，网络新媒体用户规模呈现逐年增长趋势。网络新媒体产业为国内、国际互联网用户提供的服务的市场潜力巨大。

    从政策面来看，新媒体及文化产业受到政策的鼓励与支持。2011 年 10 月，十七届六中全会审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的决定》，提出加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业。2011 年 12 月 30 日，国务院公布了我国三网融合第二批 42 个试点城市（或地区）名单，我国 IPTV 具有了普遍服务的基础。2012 年 2 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》。我国文化产业发展的战略地位已经被上升至前所 未有的新高度。同时，国家积极鼓励有实力的企业“走出去”，拓展全球市场。

   （2）百视通2012 年业务实施计划：

    ①稳固 IPTV 技术与内容服务优势

    在 2012 年要向国际、国内的电信运营商、广播电视媒体、增值服务商拓展 IPTV 技术、产品与服务，提供 IPTV 整体技术解决方案、咨询服务、软件服务、输 出专利、提供系统模块、提供集成系统，全面提升 IPTV 技术服务的市场份额，继续保持 IPTV 技术全球领先地位，实现技术服务收益；向国内外提供 IPTV 整体产品、高清产品、模块产品、增值产品和服务，实现多元化收益。

[NextPage]    同时，公司要继续拓展 IPTV 技术服务、内容产品销售的渠道，具体为：

    第一，做好与中国网络电视台（CNTV）合资合作，为 IPTV 中央集成播控总平台提供好技术服务，为用户提供内容服务，获得多项服务收益。

    （百视通公司实际控制人上海广播电视台于 2012 年 2 月 1 日与中央电视台下属中国网络电视台（简称“CNTV”）签署了 IPTV 集成播控平台合并协议。双方成立合资公司，运营 IPTV 中央集成播控平台的可经营性业务。同时以共赢合作的方式，为百视通获得范围更大的技术服务、市场销售的市场机会。（以百视通的全资子公司百视通网络电视技术发展有限责任公司出资，与CNTV 共同发起设立合资公司。合资公司注册资本为人民币 5,000 万元，分两年注资，首期注资 2,000 万元；股权比例及出资方式：央视国际以现金出资人民币 2,750 万元，占合资公司注册资本总额的 55%；百视通技术以现金出资人民币 2,250 万元，占合资公司注册资本总额的 45%。）。

    第二，我国三网融合业务 IPTV 市场范围已经扩大到合计 54 个城市及地区，百视通积极推进与各地 IPTV 二级播控平台的合作，通过为二级平台提供技术等服务，获得在二级平台的服务收益。百视通技术将以市场化的合作方式，实现与各地广电的合作，为 IPTV 二级平台的建设提供技术解决方案、产品服务，开拓新的 IPTV 收入渠道。通过做大 IPTV 用户规模，通过内容填充、价值填充做大 IPTV“蛋糕”，整体提升 IPTV 业务 ARPU 值，共同参与业务分成。

    ②实现互联网电视成熟模式与规模创收

    2012 年将加大建设互联网电视集成播控平台、内容服务平台的建设，加大 CDN 网络的建设，引入 P2P 新兴技术率先布局，加大相关内容及应用的引进力度，稳健投入各项和互联网电视平台相关的技术，稳健投资互联网电视机顶盒，布局互联网电视服务产业的各个环节。在 2011 年探索基础之上，在 2012 年要提升并做实互联网电视商业模式，进一步提供公司在互联网电视产业的市场份额，积极扩宽终端厂商的合作渠道，协同产业链合作伙伴有效推进基础业务收入及付费点播、应用商城、广告经营等增值业务收入，固化“A+X”商业模式。在接下来的 1～3 年时间里，借助互联网电视等电视屏业务，实现百视通产业结构升级、多业务经营，实先新媒体全业务布局。

    ③实现多种增值业务收入增长

    于 2012 年拟依托 IPTV、互联网电视、网络视频、移动互联网用户，发挥跨平台优势，建设电视支付结算系统，发展有模式、有门槛的视听新媒体增值业务。基于百视通云计算平台，基于电视机等多种视听终端的增值业务价值逐步提升，客户需求越来越大。百视通 2012 年建立了增值业务事业部、广告部，以专业团队经营广告、增值业务，确保增值业务KPI 的具体落实。

    ④国际化业务实现创收

    百视通在 2012 年拟以东南亚、南亚等市场为突破口，向国际市场提供新媒体技术服务，下一步提供内容运营解决方案与本地服务，开辟国际化运营的新模式，建立本地化运营驻地与分支结构，为公司开辟新的营收渠道，增加国际化营业收入。

    ⑤手机电视向移动互联网升级转型。

    在整固手机电视视听业务的同时，在 2012 年实施手机电视业务技术平台系统的整体升级，向移动互联网产业领域延伸，构建起包括移动视频、多项增值业务的移动互联网新产品、新应用、新服务，实现手机终端业务的业务整体升级、转型。

    ⑥资本运作激发活力，提高网络视频创收能力。

[NextPage]    在 2012 年通过资本运作、资源整合等符合互联网业务规律的手段，实质性提升在互联网视频领域的技术、产品、团队的综合实力。2012 年要在互联网视频领域创造出新闻、影视、体育等专项互动新产品。通过内外资源整合，要显著提高网络视频的流量，提升网络视频的广告价值、增值业务运营价值。百视通通过受让股份、增资扩股介入风行网，公司与风行公司的业务和技术将实现协同发展。同时，上海广播电视台、东方传媒积极支持百视通网络视频发展，制定了电视台与互联网结合的“台网联动”战略举措，打造“台网联动”的新媒体业务新模式，让“新媒体更新”，推进新媒体更大更强。百视通将利用这一契机，利用公司新媒体全平台优势，实现内部互补，同时在团队、技术等领域实现传统媒体与新媒体的“战略互补”，实现网络视频的创收，并为长远布局打下基础，最终从“全业务运营”战略角度提高新媒体领域的竞争实力，减少新媒体运营风险。
 
   （4）确立并实施公司三大支撑体系

    第一大支撑：建成百视通“云电视”平台，形成国内最强的视频 云系统。

    百视通已启动利用云计算先进技术，加大技术设备与软件投入 力度，提高技术的自主研发能力，实现 IPTV、互联网电视、移动互 联网、网络视频等视听新媒体的媒体资源库的整合、平台的整合，年 内初步建立百视通“云电视”平台，实现版权的集约化经营、平台的“一云多屏”服务，匹配百视通的多元化战略布局，通过建成完整的平台系统跻身国际一流的新媒体企业。

    第二大支撑：持续投入优质版权，保持国内领先的版权库优势，同时以视频为核心，建成百视通“应用商城”（BesTV Store）。

    百视通一方面继续投入多屏幕网络视听版权，提高优质版权市场占有率，保 持版权库优势；在 2012 年要加大版权经营的力度，优化提 升版权经营的绩效；同时，通过自主研发的广告推送系统、增值 业务服务平台，实现增值业务的全国化经营，建成百视通“应用商城”，充分发挥电视平台与互联网平台整合优势，实现多元创收新模式。

    第三大支撑：创新体制，保持互联网文化机制，全面提升市场化 运作能力、竞争能力、服务能力、生产能力，打造国内规模最大的三 网融合市场主体，形成比肩国际优秀互联网企业团队。

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