灯少看厂家-----欣网

醉里挑灯| 本站原创| 2005-04-28

从年前就开始筹划要写一写欣网，但一直都没有成文，发现随着对欣网的了解越多，却越把握不准欣网的在IPTV实质定位。这是一家没有任何IPTV产业链优势支撑，却又想成为IPTV产业链主导的公司。大有大无到了极限。

在IPTV厂家中，灯少认为南京欣网是一个比较独特的典型，独特之处在与他在IPTV市场上的角色定位，从欣网进入IPTV领域的初衷来看，他是想把自己定位与虚拟运营商的角色，但从实际的运作情况来看，他更象是一个IPTV资源整合商（拿来主义者）和炒概念的股市获利者。

欣网于03年10月上市，是由上海富欣投资发展有限公司，中广有线信息网络有限公司，南京大学，南京贝豪科技有限公司共同组建的股份制公司，欣网的前身是江苏贝尔通信有限公司。04年底，收购南京广电风尚传媒有限公司。作为上市公司，有足够的资金可以从事IPTV的投入和探索。

欣网是大概于04年5月开始进入IPTV领域，并给自己定位为独立于电信运营商外的网络运营商，即虚拟运营商。当时他对于自己的具体责任定义为

1、成为产业链经营规则的制定者；

主要负责和相关部门或组织共同制定宽带内容经营规则和传播规定，并负责规则的解释权，维护和后续的完善工作

2、成为产业链运营体系的维护者；

3、成为产业链业务活动的监督者；

负责业务市场的研究分析、辅助合作伙伴业务活动开展和做好宽带内容应用市场的指导工作，

4、成为产业链整体收益的分配者；

负责经营收益的分配、负责收益纠纷的解决

5、为产业链中各合作伙伴的价值链扩展/融合的研究和分析，提供解决方案

6、辅助基础电信运营商进行宽带接入的市场共建和开拓。

从这上面的定位来看，欣网给自己的定位使得自己不需要在技术上投入更多精力，只是作为一个纯粹的整合商而存在，而打底的在IPTV领域的资本就是1、广电播映许可证，2、和江苏电信签署的共同推广网络电视和合作协议。但就实际而言，这样的职能更象是一个美好的大饼，华而不实，激励意义更甚于实效。目前来说，可操作性和成功的可能性不大

首先，IPTV不是一个很简单的系统，他牵涉的方面很多，在技术上涉及从编码到CDN到终端，从政策上涉及广电和电信两大集团的利益，而欣网在IPTV方面技术上毫无基础，根本无法切入IPTV的技术层面，目前他们在南京所推的是以创智的流媒体平台，EQUATOR的盒子为基础搭建的系统，欣网在其中只是起了一个组合的作用，对于整个系统的技术可控性近乎零。

欣网的优势在于软件的开发，他们在电信行业所开发的一些计费及业务平台，使得他们可以就IPTV的运作提出一条较为合理的思路，但提和实际运作又是两个概念。起码目前没有看到欣网在IPTV领域有什么自主的东西问世，但个人感觉如果欣网能结合自己的长处和开发经验，在IPTV中间件产品方面有所突破的话，那会是一个不错的有利优势，

欣网敢于在IPTV领域如此有信心的依托除了资金外还在与他所拥有的关系背景，据说据说欣网在国内高层有通天的关系，而这也是他能优先拿到证和协议的缘由。否则很难解释一个在内容方面没有任何资本的公司为何为轻松拿到播映证，而且在IPTV牌照放发前昔，大胆宣称对于IPTV的牌照的获得毫不担心的饱满信心。而且也正是这个关系，使其在江苏电信的网络电视上先拔头筹，要不是技术跟不上，否则江苏的IPTV早就不是现在的局面了，所以，关于这个优势，是贯穿在欣网的整个IPTV的行动之中的，无此，也就没有任何IPTV的可行性了。

正是因为欣网在IPTV方面的缺失，使其没有任何优势和资本成为产业链上的服务提供商、内容提供商、方案提供商、设备提供商和资源提供赏，整个产业链上的可说重要，也可说不重要的虚拟运营商的角色是他最好也是唯一的选择。

欣网投身于IPTV时间不长，而且一直偏安于南京一隅，在外界也不大听得到他们的风声，但据悉欣网对做IPTV的信心是相当足的，这也可算是他们的资本之一，试点在南京，也在于作为南京的本地企业，可以有更多的关系资源可以利用，操作起来更为游刃有余。

欣网下属的欣网E家网吧行业，也是其IPTV的一大伏笔，众多的网吧用户，也是可以支撑其IPTV的力柱之一，早在去年刚开始的时候，欣网考虑的就是从网吧影院开始着手推广IPTV，只是不知道在历经洗礼后，这个策略是否依旧在走。

但在了解欣网的整个过程中，对于欣网从事IPTV的动机，个人还是有一定的保留，欣网做IPTV，目前来说投入不多，却使其企业套上了最红火的IPTV概念，使其在股市中成为一只亮丽的明星股，其股票去年毛利率曾下滑至0。07元，但从今年起一路飙升，股价最高冲至12。28元（至4..14），其市盈率超过170倍，也正因为近期他的交易异常，在05年4月15日该股被上证所施以特别停牌。感觉，虽然欣网在IPTV项目上没有利润，但在股市上是已经真正的，好好的挖到了一大桶金。

笔者一直认为，做IPTV一定要有一个自身的依托点，不管是内容还是设备，没有这个切入点，光凭白手来做，很难很难，即使有再深厚的背景，但在整个产业链没有实质的东西可控，还是比较悬的，仅仅是背景和信心还远远不够，何况这两者还是一把锋利的双刃剑。

2004年11月16日，以“视通无限”为业务品牌的IPTV项目正式进入南京本地试运行阶段，服务对象为南京主城区200户ADSL用户，这对于南京欣网视讯科技股份有限公司来说，标志着他们的IPTV项目开始正式进入实质推广阶段。目前已经过去近半年，但南京IPTV格局并没多大改观，由此可见，欣网的IPTV之路也并非一帆风顺。