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IPTV的营销之道
新华信市场研究咨询有限公司 赵镕| IPTV峰会| 2005-04-12

前言
我们为IPTV做了大量的连续研究

IPTV产业是一个生态系统，是有规律可循的

我们认为用户的行为研究可以部分揭示营销规律

3C的竞争与合作推动IPTV各环节的精细营销

几个你也许想不到的调研结果

我们的思考
对于新业务的需求不能只占在从业者的角度

不关注用户的产业规划只能是短暂和另有目的的

用户的行为和态度都是变化的，因此积极的细分假设->研究->细分聚类是逐渐接近用户规律的唯一办法

IPTV的几个发展阶段预测

IPTV用户行为分析重点
传统电视观看习惯和计算机娱乐习惯

TV与PC的替代性分析

可转化人群的关键转化因素

用户接受IPTV信息、价格、计费、服务方式的探测式研究

从而进行有效的用户细分
IPTV用户行为分析重点-研究结果举例

各阶段的营销重点
各节点营销重点
设备商的两条路：
推动两类运营商的系统改造
将设备作为投资，与运营商分成
增值点：以智能卡作为版权保护和收费的解决方案

内容商：
互动节目制作商
符合用户的内容组合
增值点：以互动节目作为新收入模式

运营商：潜心研究用户、部署客户计划和产品规划

三板斧：2005年IPTV营销重点
板斧1：建立良好的产业环境，是政府和主要运营机构的职责

板斧2：基于用户研究的互动客户管理

板斧3：旨在转化用户的IPTV节目管理

2005年是IPTV的乱世，也是英雄辈出的一年！

阅读全文请发邮件至sandmedia@gmail.com

责任编辑：lmtwadmin

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