【流媒体网】摘要：天威的整体转换在2005年完成以后，2006年就推出了标清互动电视，随着深圳市的高清电视机越来越普及，我们决定发展高清互动电视。

    深圳是三网融合的试点城市，在昨天的会议上，许多专家、同行都已经谈了对有线电视行业的一些看法，有乐观的，也有失望的。怎么看待三网融合？我们说改革与开放，竞争与发展是我们这个时代的主旋律，三网融合作为国家改革开放的发展战略，广电行业被推到了竞争的环境中，这对广电行业来讲会产生很深远的影响。三网融合从国家层面来说是融合，从企业层面来说是合作与竞争，其实更多的是竞争。

    我们要用积极的态度来面对三网融合。从垄断到竞争，并不意味着我们一定是衰败或者消亡。现在有各种各样的收看电视的方式，而有线电视仍然作为收看电视的主流方式存在着，所以只要把握好三网融合带来的机会，对有线电视行业来讲也是一个很大的发展机遇。

    深圳电信的IPTV早就已经悄悄推行好几年了，现在只是从暗处走到了明处，竞争的激烈程度比原来更加激烈而已。对广电网络公司来说，压力很大。尽管如此，有线电视收入和用户发展还是处于不断增长的状态，并没有因为竞争而下降，市场份额还是保留在可控的范围内。

    总局的领导曾经说过，三网融合其实就是业务的融合。我们的本业是电视，首先要把电视这块阵地守好，这是我们的重中之重。在三网融合启动前，我们已经面临了许多的竞争，像地面数字电视、IPTV、卫星直播电视，这些方面已经对我们形成了竞争。其实现在只是说三网融合使得竞争格局更加激烈、更加明朗。在这样的背景下，运营商特别容易走入一个误区，觉得自己的电视技术落后了，老百姓对服务也不是特别满意，因此不断的把精力用在开拓新的业务上，希望能够有一个跳跃式的发展，这其实是不对的。我们应该提升品质，强化服务，牢牢占据电视市场制高点。

    天威的整体转换在2005年完成以后，2006年就推出了标清互动电视，随着深圳市的高清电视机越来越普及，我们决定发展高清互动电视。所以，在奥运会的时候推出了高清互动电视。因为当时频道比较少，只有一两个高清频道，所以发展了一年，发展了一万多户。去年9月28号，总局推出了十套高标清同播的电视以后，对我们是一个非常重大的利好消息。所以，我们就在那个时间同步启动了深圳高清互动电视的家庭计划。我们这个家庭计划采用的是市场化的方式，租售结合。当时的机顶盒是900多元钱的进价，加上各种费用要一千多，我们定价一千卖给老百姓。如果你不愿意买也可以租，按照12块钱一个月来租这个机顶盒，随时可以还，信誉好的用户不需要押金，直接打一个电话送到家里面给你，一个月内不满意，退回来不用收租赁费和收视费。这样低的门槛迅速普及了高清互动电视市场，扩大业务范围。

    我们在今年5月份推出了带公司中间件的第二代高清互动机顶盒。新系统推出以后，重点是推出了76个频道，时移和精彩回看，时移是4个小时，精彩回看是76个频道七天内的节目，还推出了一些增值的不收费的应用。比如给用户提供节目搜索，现在有100多套电视频道，用户要看一个连续剧，不知道哪一个频道上有，可以输入一个关键字把它搜索出来，用户可以随时选择他要看的节目。还可以根据用户的行为，分析他的喜好以后主动向他推介一些好的节目。

    在内容方面也要领先，Comcast首席执行官曾经说寻找在内容业务方面的机会对有线运营公司非常重要。我们有线运营商在三网融合的竞争环境中，一定要保持内容的优势，才能获得持续的发展。我们把重点放在三个方面：第一个是积极引进受用户欢迎的电视频道节目，丰富我们的电视内容。第二个是整合内容资源，大力推进高清点播节目内容建设。目前高清频道还是比较少，十个频道还不是全天候的高清节目，还有很多标清节目，用户对高清的需求还没有得到很好的满足。所以，我们运营商要主动去找内容，进一步强化和电视台合作。第三个是提供优质的服务，相对于电信来说，广电运营商在市场意识上面弱一些，在服务质量、服务手段上面也比较差。所以，这个是在三网融合过程中要尽快去补的一个短版。

    采取这些措施，我们的目的只有一个，就是要把电视的业务做精、做透，强占电视市场的制高点，在用户中树立视频专家的服务形象，牢牢占据家庭娱乐中心位置，使其他视频服务只能作为有线电视一个补充。

    宽带业务方面，我们要勇敢的去抢。电信发展宽带业务比我们早得多，对于我们广电来说，你现在去发展宽带业务，就好像是虎口夺食，但是一定要抢。天威介入宽带业务早一些，在2003年已经启动，目前发展了30万宽带用户，在深圳特区，大概占市场份额四分之一，去年宽带收入1.9亿，主要是居民用户，占我们公司营业收入26%左右，已经成为我们公司第二大主业。

    回顾这几年市场竞争的一些经历，谈两点体会给全国同行做一些参考。第一个体会就是宽带业务是必争之地。对于广电运营商来说，主要有三个理由，一个是互联网代表的是未来信息产业的发展方向，所以我们一定要跟上这个潮流，况且广电有比较天然的大带宽、高速率、低成本的特点，作为宽带接入应该有很强竞争力。第二，可以提高有线电视网络资产利用率，有线电视网络不能简单用来传电视，现在要发展高清互动电视，一定把互动功能改造好，既然有了互动功能，就应该提供宽带业务，这样可以分摊成本。第三，宽带业务是可以盈利的，很多同行说做宽带亏本，我觉得只要达到一定规模，就是可以盈利的。

    第二个体会，有线电视运营商完全有能力参加到宽带业务竞争。我们作为宽带市场的后来进入者，除了要有过硬的产品，还要在营销和服务上面有优势。在市场竞争策略上，要不断的推出新产品，比如我们最早推出了一个标准版产品，后来随着变化，又推出了许多新的版本，比如朝七晚九的绿色版，标准版是100块钱，朝七晚九绿色版是50块钱，非常受欢迎，此外还推出了无线版，因为考虑有线用户的移动性，电视终端接了他的卧室和客厅，书房没有接，我们推出了无线版。

    应该说宽带业务发展市场前景是好的，但是目前宽带业务还是受到政策因素制约，电信产品在不断提升品质，现在已经大面积从2M全面提升到4M和8M。所以，特别期望这次三网融合能够解决这些问题，为有线运营商创造一个比较公平的竞争环境。

    在语音业务和新业务上面要学会攻和占。对于大部分运营商，包括天威来说，三网融合所带来的一些新业务目前还没有启动，因为还看不到利润的盈利点在哪里。语音业务上面，现在有一种观点，认为电信固话业务逐年下降，萎缩很厉害，我们广电没有必要做这个了。但是对于我们来说，重点发展的还是宽带业务，语音业务也要有，有了语音业务可以跟我们宽带用户进行捆绑，这样可以给用户带来增值。

    三网融合的新业务从概念上说要去占，要占出先机来，我们应该预料到随着三网融合的推进，新的业务形态会越来越多。究竟哪一块可以带来盈利还要仔细观察。我们基本判断就是不管怎么变化，我们认为未来互联网将无处不在，所以互联网的发展一定是一个方向，当前的重点可能会放在未来融合的新业务中，要把重点放在有线电视和互联网融合上面。我们考虑要打造一个全新融合型的机顶盒，既能够看电视、上网、打电话，还可以进行各种互动的功能操作。

    有竞争才有发展，这也许是国家推动三网融合的本意！

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