【流媒体网】8月4日消息：在流媒体网主办的“融合与创新——三网融合下的电视新产业峰会”上，北京同方易豪总经理石振毅就“三网融合”时代运营商如何寻找蓝海发表了自己的看法。

    以下是石振毅的演讲全文：

    大家上午好，作为清华同方来说，这次是一个中立角色，我们希望协助运营商找到他的蓝海，就是高利润市场。

    三网融合新形势带来的新挑战、新蓝海

    在三网融合试点方案发布的新形势下，摆在电信运营商面前的课题主要是广电运营商的不对称进入。第四运营商的参与使现有市场蛋糕面临被充分划分的局面，广电运营商杀入传统电信业务基本盘：IP电话、有线宽带、电信增值业务等。数字电视的建设、推广得到国家各级政府的大力支持和财政补贴，广电运营商借机进行了网络建设和业务捆绑推广，如很多小区原来的宽带被换作有线宽带。这种情况下如何找到符合电信运营商自身特点的三网融合发展路线？如何利用电信运营商现有的优势，发现并抢占“蓝海”市场，立于不败之地？

    红海市场代表已经充分竞争的市场，比如家庭电话、家庭宽带。面向家庭业务的传统市场特点是业务模式单一，容易被竞争对手类似业务进行替代，ARPU价值很低。电信运营商应该积极开拓蓝海市场。蓝海的行业市场在哪里？传统的写字楼市场竞争激烈，属于红海市场。酒店市场是城市中除了家庭以外最具价值潜力的电信行业市场之一，也是目前电信IPTV最容易切入和最容易取得收益的领域, 高星酒店行业市场将是运营商争夺的主要蓝海高地。

    酒店市场曾经是各运营商主要竞争的对象，但目前运营商给酒店提供的只是宽带到墙的业务，而且酒店在终端配置上存在资金和技术的不足。多媒体终端也成为制约运营商宽带资源的瓶颈，运营商在酒店行业中的发展是很缓慢的，不但电信运营商缓慢，有线运营商更缓慢。电信运营商在这个市场领域有很好的优势，历史合作是电信运营商的口碑、信用非常好，业务基础良好，电话、宽带使用率非常高，而且电信运营商在推广新型的方案。广电运营商的优势在哪里？在于数字电视、内容播控和节目优势，广电有线宽带蓄势待发，很多酒店已经被广电借助数字电视的机会在谈能不能接入广电宽带。而且广电运营商在积极寻求酒店的解决方案，歌华等都跟同方易豪谈过酒店一体化解决方案。如果电信借助三网融合的机遇，把IPTV和电信宽带有效整合，变成一体化产品，那么将取得巨大的领先优势。

    中国酒店市场分析及IPTV要怎么做

    中国酒店市场是世界上最快最大的酒店市场，现在全国五星级酒店超过1100家，四星酒店2000家，三星酒店5000家左右，量非常大。全国四星以上的酒店3000家，一年能覆盖10亿人。现在国际上的趋势是数字酒店、宽带客房，多媒体、宽带化。高星级酒店是获得旅游局认证的四星级（含准4）以上或设施及管理达到四星以上标准的的宾馆酒店，是酒店行业中最重要的“高端”，是当地城市政治、经济、文化的活动中心；是城市地标或者重要建筑，本地和行业影响力巨大；企业信誉度高，现金流支付能力强大；电信运营商恰恰也希望用现金流支付，这是一个很好的结合。面向高端人群，高职位、高收入、高消费，产品一般采用国际标准或者国内最高标准。是增值业务空间大，商业价值高的高利润区。

    酒店和家庭的区别，家庭是省钱的，酒店是消费的。家庭连物业费都不太交，但是酒店一杯咖啡30块钱。目前家庭娱乐形式选择非常多，酒店形式非常少，所以酒店电视机开机率非常高，恰恰是三网融合可以充分利用的。一台电视机一年大概覆盖300人，有3000间客房，则每年是10亿人以上的覆盖，空间非常巨大。所以我觉得运营商应该看重这个机遇，抢先占领。

    酒店对IT和科技内容类增值的产品要求严格，绝对不用盗版软件和盗版音视频节目。并且希望把产品服务和运营增值整合在一起，酒店一体化购买。经济危机并没有过去，酒店现在需要什么？需要一个解决方案解决多种业务需求，一个服务商多方面业务全解决，最好不要面对很多服务商，今天跟歌华谈，明天跟电信谈，希望支付一个包的费用可以获得多项业务的优惠折扣。现在没有一个运营商在酒店里能够提供有效的电视解决方案，酒店电视机利用率虽然高，但是提供的内容太少。IPTV对酒店来说不是一定需要的产品，如何把IPTV有效地组合成一个必须产品，就是对运营商重点的课题。与有线电视类产品进行差异化竞争，也是电信运营商一个重要的课题。所以我们建议，有效组合电信优势的业务，比如高速的宽带和运营商的创新类的产品结合成电信运营商自己独特的差异化竞争的业务产品。

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    “高星IPTV”合作方案

    “高星IPTV”就是把电信的IPTV和同方提供的酒店互动信息服务平台以及电视PC结合成一项业务的综合解决方案，战略目的是创立电信运营商面向高星级酒店的IPTV业务子品牌和双屏合一战略，占据高端市场，创造良好收益，深度发掘价值潜力。电信运营商、清华同方和增值类运营商进行三方合作，增值类运营商提供增值业务，清华同方提供软件平台和远程运营，电信运营商提供整体运营。

    方案分析
    市场定位于四星（含）以上的高端酒店市场，既有较强的财务支付能力和信誉，又有明确的增值服务需求，更是城市标志性建筑，具有巨大的市场影响力；业务模式以电信级IPTV为基础，组合酒店互动信息服务平台，运营增值业务；收费模式参考中国电信IPTV/数码E房和同方互动电视收费模式－“包天计费”；此外，“高星IPTV”将开展独特的符合酒店行业和客人需求的增值业务。酒店对一项新业务提供多项组合服务从而带来的收益提高、口碑提升满意；以酒店电视为显示屏幕，用智能遥控器＋无线键盘来操作，保证客人各取所需，内容丰富、视觉感受良好。

    业务介绍

    “高星IPTV”定义是进行利用酒店电视机进行音视频内容的广播、组播、轮播、点播以及各级文字、图片和信息发布的专门业务。其特色之一是强大的电信业务组合，现在一定要提电信业务组合，不能讲单向业务竞争，单向业务竞争会被竞争对手模仿。第二是多媒体酒店资讯门户，超值的数字娱乐享受，酒店的互动管家服务有14项，马上到17项，酒店自助的客房管家服务提供帐单查询、万年历、电视点餐、天气预报、世界时钟等，高端的增值服务现在提供航空，全球航班查询，中国地区的酒店电视订票。合作的意义是符合运营商总体战略需求，创建了电信IPTV三网融合的子品牌，业务优势组合，竞争力增强。第三个亮点特色是高效融合了电信IPTV，上海的测试已经做完了，支持中兴、华为的平台。第四个亮点是世博、亚运、大运频道。

    运营与服务

    我们自己构建一个VPN专网，全国配合电信进行运营，远程的运营和更新都是我们做。我们支持国际服务水平，奥运会期间布什、奥巴马、萨科齐等入住的酒店都是我们提供服务的。我们目前在北京地区、上海地区、广东地区都有很多成功案例。

    最后简单介绍一下我们自身，同方易豪是同方旗下专业化的酒店互动电视服务商，已经向超过100家高星级酒店提供互动电视服务，主要项目覆盖喜来登、威斯汀、圣瑞吉斯、皇家艾美、福彭、Aloft、假日、洲际、皇冠、诺福特等著名国际酒店品牌。另外，我们取得了经营互动电视所需的各类牌照资质，跟运营商合作的时候同方易豪可以提供自己的牌照，特别是高清频道可以放到本地传输，酒店都是千兆网，效果会很好。

    高清IPTV会协助运营商获得商业模式的创新和ARPU值的大幅提升，快速占领蓝海市场，希望得到各位运营商和领导更加广泛的应用和认可。谢谢大家！

    关于本次峰会的更多资讯，请关注峰会沙龙：http://meeting.lmtw.com/2010iptv.html

责任编辑：lmtwadmin