“为何别人能抓住机会，而我们却总是在见到的市场趋势中漂泊？”

思华科技：IPTV的冒险家

2004年12月底，中国电信广州研究院局方开始对五家IPTV企业进行初步的从前端到终端的测试。如果测试成功，春节过后有可能在广州进行全国第一个大规模的IPTV试验网，规模预计为30000流。这五家企业是UT、华为、阿尔卡特、中兴以及思华科技。思华科技的入围出乎很多人的意料，其实，如果入围企业没有思华科技，才是一个爆炸新闻，因为广东可是思华科技IPTV市场覆盖中的“势力范围”。

2005年，IPTV关键的一年，思华科技有什么新的计划？如何看待高歌猛进的IPTV市场？流媒体世界网站记者为此采访了思华科技首席技术官王扬斌。

思华科技要做IPTV范本

2004年的IPTV市场有两件具有标志意义的事件，一是杭州网通IPTV业务实现商业化；二是中国电信集团授权广东电信和上海电信建立IPTV试点。杭州网通是思华科技公司引以为豪的一个案例，而广东电信也是思华科技的得意之作。

据王扬斌介绍：“杭州网通通过和数字电视公司之间的合作开展IPTV业务。2002年杭州网通开始做演示；2002年底开始做员工试用；2003年初开始小试点；2004年3月开始商业化试用，免费让用户试用，盒子送到用户家；2004年11月才开始收费商业化。现在是收取35元的基本费用，通过数字电视公司实现具体运营。”

至此，杭州网通IPTV正式实现商业化运作，这也是在中国内地IPTV真正向老百姓收费的第一家。此前中国香港的电信盈科和日本的yahooBB实现了IPTV商用，但是他们采用的都是MPEG2的技术，而非杭州网通的MPEG4技术。王扬斌分析这件事情的意义主要有两点：一是技术上成功的以MPEG4实现；二是杭州网通与广电的合作本身也很有价值，这对于业界普遍存在的“广电和电信矛盾不可调和”这一观点是个有力的驳斥。

按照王扬斌的设想，思华科技将在2005年把广东电信和杭州网通这两个地方作成IPTV业务技术和商业模式上“样板”，“这样其他地方再去开展IPTV业务的时候就可以顺手很多。”

另外在IPTV进程中，还有一个重要的事件，这就是2004年底，中国电信开展有关IPTV标准的讨论。思华科技也积极参与了标准的制定工作。王扬斌认为IPTV业务的商用化需要一个标准来规范，“垄断是人人都有的企图”，但电信的这个标准是开放的，“电信目前所作的这个标准，更确切的是一个规范的框架，以保证实现不同厂家的局端、终端设备之间的互联互通”。

受市场前景的刺激，IPTV市场的后来者越来越多，王扬斌笑称他有一个基本的观点“竞争是不可避免的，竞争激烈说明我们选择的方向正确。”另外一点，他还有一个基本的假设：“我们和我们的竞争对手一样聪明”。王扬斌对于一些企业匆忙进入IPTV领域就宣称推出产品并不赞同：“我并不认为把原先的VOD设备简单的改装就可以做IPTV。我们已经一步领先，我们还会不断创新。