很多网友吐槽现在的视频网站和电视大屏，看啥都收费，还一度搞出了“SSVIP”的玩法，以至于本就没太多耐心、习惯碎片化娱乐的用户，更不想看长视频，进一步跑去看短视频和微短剧了。

　　免费的吸引力不可谓不大，以至于红果短剧的日活在前不久超过了“爱优腾芒”几大长视频平台的总和。

　　当然，微短剧势不可挡，内容本身容易让人“上头”是最主要的原因，但免费观看无疑也是必不可少的因素。

　　CSM此前的一份研究就显示：

　　“免费+”模式持续侵蚀传统领域，以免费短剧、小说、听书为核心的娱乐模式，或凭借其低门槛和快爽的内容特点，继续吞噬用户时长，对传统视频、阅读乃至轻度游戏构成持续压力。

　　对长视频平台来说，会员收入是其商业模式的核心，这也意味着，它们很难像短视频、微短剧平台那样，采用完全免费的模式。

　　不过，在付费增长见顶、免费内容持续分流的压力下，不少平台也在尝试在纯付费之外，搭建更多补充路径。例如腾讯视频就是动作比较突出的一家，一段时间以来，它的免费玩法正在变多。

　　很多用户打开腾讯视频，会在首页右下角看到一个“免费看”的入口，看广告就能解锁免费观看VIP内容的时长，不仅门槛很低，而且多看多得。

　　比如观看5至15秒的广告，或点击跳转至京东、淘宝等平台的广告，就能获得十分钟到几十分钟不等的免费观看时长。

　　系统还会不断引导用户继续观看广告，免费时长也会进一步累积。

　　有时打开APP时，系统也会自动弹出页面，引导用户看广告领取时长。比如最近打开APP就会显示“今日可得7小时”。

　　甚至在腾讯视频电脑版客户端的顶部导航栏，也设置了“免费看”的功能入口，引导用户在手机端扫码领取VIP免费时长。

　　除了观看时长，用户还能通过观看或点击广告等任务，获得免中贴广告、解锁1080P会员画质等权益。

　　腾讯视频的活动规则显示：

　　该活动为测试活动，仅邀请部分非会员用户进行测试，未获得邀请的用户无法参与，活动时间为2026年全年。

　　用户在权益有效期间，可以免费观看部分付费会员才可观看电视剧、综艺、纪录片、动漫、部分微短剧等内容，但不包含单点付费内容、点映集内容、少儿内容及其他特殊规则等的内容。此外，用户每日可获得参与本活动的次数可能存在上限。

　　而从抖音、小红书等平台大量网友的发帖来看，这一活动的覆盖用户并不少。

　　有人表示已经连续使用这一功能十多天，每天领一两个小时的免费时长还是非常简单的，非常适合用来看几集电视剧或综艺。

　　当然，也有网友表示用了一段时间后这个功能入口就没有了；还有网友表示，“充过一次会员之后就再也不给弹了”。

　　虽然腾讯视频称当前这一活动属于内测，但实际上，类似的活动早在2024年就已经上线。

　　值得一提的是，同属腾讯体系的QQ音乐，更是早在2021年就推出了看广告免费听歌模式。用户甚至可以设置在听歌前自动播放广告，以换取免费听歌权益。

　　例如，目前的活动内容就包括观看6条广告，即可全天免费听歌。

　　虽然各大视频平台都有不同的商业化激励玩法，但腾讯视频和QQ音乐基于广告的免费看、免费听模式，显然不是简单零散的短期拉新活动，更像是一套广告置换权益的常态化尝试。

　　尤其是，它不仅能免费观看热门VIP内容，活动门槛也相对较低——至少不需要让用户新开电话卡，甚至是办理借贷业务。

　　而平台愿意推出这类方案，背后也有现实因素驱动。

　　例如，长视频平台的会员规模增长已日益趋缓，而随着短视频、微短剧等免费内容的不断分流，平台的付费增长压力也更大。

　　当然，就腾讯视频本身而言，依托腾讯的广告生态和集团资源，以及QQ音乐先行验证的产品经验，它也比同行更有底气开辟这条付费之外的增量赛道。

　　尤其是，今年1月，马化腾还曾在内部员工大会上提到，腾讯视频2025年受到短剧冲击，除了坚持高品质长视频投入，接下来也要做一些广告驱动的产品。

　　无论如何，腾讯视频的这一模式，不仅给付费意愿较低的用户提供了一个选择，也能把他们更好地留在平台，甚至伺机转化成付费会员。

　　当然，在此过程中，平台也能同时增加广告收入。

　　这种用短期权益撬动用户时长，甚至培育长期付费意愿的方式，无疑具有一定的合理性。

　　更重要的是，它未必会冲击现有会员体系，反而有助于实现更加细致的分级运营。

　　值得一提的是，在海外流媒体市场，Netflix、Disney+等平台都推出了低价含广告套餐，而且用户规模早已十分可观。

　　除此之外，Tubi、Pluto TV、The Roku Channel等免费广告支持型FAST平台，也早已在北美等市场占据相当大的收视份额。

　　由此，用户也可以在付费订阅、低价广告套餐和免费广告支持型服务之间，更灵活地选择。

　　所以，长视频行业的商业化分层本就是大势所趋，而广告也日益成为平台为用户提供差异化选择、盘活流量的重要工具。

　　这对大屏行业而言，同样有一定的启发意义。

　　某种程度上，电视大屏和长视频平台本就是紧密绑定的，但在短视频、微短剧等多元娱乐方式的分流之下，前者面临开机率和活跃度下滑的压力，后者则遭遇付费用户规模见顶的瓶颈。

　　在这样的背景下，思考如何利用免费、广告等方式激发电视大屏用户的观看意愿、提升观看时长，并在此过程中探索相应的商业闭环，具有很大的必要性，这也有助于大屏打破传统“买内容-拉用户-赚会员费”的单一付费模式。

　　今年以来，不少地区的IPTV、有线电视平台都在探索FAST的本土化落地路径，这就是有益的产业实践。

　　当然，免费模式不一定是当下产业困境的唯一解法，但不得不承认的是，在争夺用户注意力与时长这件事上，它已经越来越难被忽视了。

　　总的来说，在新的用户需求和市场环境下，如何在广告收益、用户观感、会员权益之间找到平衡点，将是长视频和大屏平台接下来要认真打磨的课题。

　　当付费不再是用户接触长内容的唯一门票，内容的价值也不再只用付费这一把标尺衡量，一个商业模式更加多元的产业生态，也将慢慢成型。

责任编辑：凌美