从“触达”到“触动”:高品质电视媒体的营销价值回归

| 欢网营销实验室| 2026-07-30

【流媒体网】摘要：OTT 实现全链路品牌经营，高效建立用户长期信任。

　　流量红利退潮，品牌营销正经历从规模追逐到价值深耕的集体转向。单纯的曝光量级已难以兑换真正有效的用户沟通，媒介选择的标准也随之改变，不再仅是哪里人多就去哪里，而是找寻哪里能触达对的人、建立深度连接。高品质电视媒体凭借独特的人群价值与场景优势，正在重新回到营销媒介矩阵的中心位置，它既解决如何“触达”，也能解决如何“触动”。

　　7月30日，由中国商务广告协会数字营销专业委员会主办的云端思享汇系列直播活动正式举办，本期直播围绕《品质大屏价值新篇》报告展开探讨高品质电视媒体的营销价值。欢网科技IP营销负责人&BBK广州破圈策略合伙人郭铁亮先生担任本场主持人，与嘉宾展开对话交流。

　　品质媒介是与高价值人群对话的“最佳路径”

　　所有媒介都在强调自己能触达高价值人群，而OTT的差异化优势在于人群和触达的双重独占性。高品质OTT用户呈现鲜明的“四高”特征——高学历、高收入、高消费力、高社交活跃度。本科及以上学历占比超六成，公司管理者、专业人士比例显著偏高，家庭收入与消费支出均高于平均水平。营销的本质从来不是触达所有人，而是触达对的人，OTT提供了一条直达品牌核心受众的品质化路径。

　　其次是触达的独占性。电视作为家庭场景的核心入口，户均覆盖2.73人，是唯一能同时触达家庭多代际成员的媒介。这群用户同样是社交媒体的高频使用者——OTT用户中九成以上高频活跃于抖音、微信、小红书等平台，热衷于记录和分享生活、展示品味。品牌通过OTT触达的，恰恰是那些在社交媒体上拥有真实影响力的人。

　　从曝光到转化，“OTT+社媒”构建品牌建设全链路

　　当品牌从追求即时转化转向构建长期价值，媒介需要兼具深度触达与长效陪伴的双重能力。高品质OTT在信任建立层面具备天然优势，用户对其认可度更高；屏幕技术带来的视觉表现力，也让广告质感自然迁移为品牌好感度。同时，高品质OTT用户收视粘性突出，为品牌提供了与高价值人群稳定、长效沟通的窗口。

　　用户在大屏端建立对品牌的认知后，这份信任会伴随着他们的媒介行为向外延伸。明略科技发布的研究数据显示：看到OTT广告后，超四成用户会显著增加对于社交媒体（如小红书、微博等）上相关品牌内容的关注。这意味着OTT与社媒并非各自独立的传播渠道，而是天然衔接的营销链路。高品质OTT与社媒融合投放后，品牌认知度达到88.0%，购买意愿高达98.1%，各项指标均显著优于仅社媒投放的品牌。大屏“种下记忆”，小屏“促成行动”，双屏协同的效果并非简单相加，而是质的跃升。