Spotify5月底宣布，已与环球音乐集团UMG签署许可协议，允许高级会员使用UMG目录中的歌曲制作AI生成的翻唱和混音。该功能将作为付费附加产品推出，参与的艺术家将获得基于其音乐创作的粉丝创作收益的一部分。

　　该协议标志着大型流媒体服务和主要唱片公司首次大规模尝试在完全授权的生态系统内商业化生成式AI音乐工具，而非通过迄今定义AI音乐市场的法律灰色地带。这才是这笔交易的真正意义所在。也就是说，Spotify并不是想绕过音乐行业的版权结构。它直接将生成式人工智能（GenAI）嵌入其中。

　　注：与视频流媒体不同，音乐流媒体版权涉及多方，且授权计价与结算涉及按播放量结算。

Spotify正在将AI音乐变成一个付费订阅服务

　　Spotify宣布中最重要的细节并不是GenAI能力。那是变现框架。

　　混音和翻唱工具将作为付费附加组件加入Spotify Premium，参与的艺术家将根据AI生成的作品使用获得与收益分成挂钩。这立刻将AI音乐从版权威胁转变为一个渐进式的ARPU机会。

　　Spotify明白了AI初创公司用惨痛教训学到的一件事：音乐行业不会因为技术必然性（technological inevitability）而获奖，除非唱片公司掌控了管道。这就是为什么Spotify强调这些工具是通过“预先协议（upfront agreements）”而非追溯谈判（retroactive negotiations）建立的。该公司正将自己定位为AI音乐的合规基础设施层，而非试图强行推动新法律先例的颠覆性外部者。

　　这种区分很重要，因为Spotify已经拥有大规模的分发渠道。Suno 和 Udio 开发了引人注目的技术，但他们仍需独立获取用户，同时应对存在性版权诉讼。而Spotify可以直接将AI创作直接投放到已经按月付费的全球订阅用户群中。这是根本不同的商业模式。

　　注：Suno、Udio可认为是独立的GenAI工具及初创公司。两者主打输入文字一键生成完整原创歌曲、AI翻唱。但Suno、Udio早年无版权授权就用海量唱片音源训练模型，2024 年被 UMG、WMG、Sony 集体起诉侵权。

UMG在不放弃控制权的情况下扩大了许可范围

　　对UMG来说，这不是为了拥抱人工智能实验而拥抱它。它是关于防止AI音乐创作在经济上脱离标签系统。

　　唱片公司看到生成式人工智能的需求激增，意识到消费者显然想要参与式的音乐体验。粉丝们不再只想要被动的聆听。他们想要定制、转换和与他们已经喜爱的歌曲进行身份层互动。唱片公司的风险在于，生态系统之外的公司会首先捕捉到这种行为。

　　Spotify给了UMG一条在不削弱其影响力的情况下吸收这种需求的途径。艺术家选择加入。报酬是预先协商好的。版权所有者是工作流程的核心。Spotify负责产品分销和用户参与，而唱片公司则维护所有权经济学。而UMG董事长及CEO卢西安·格兰奇（Lucian Grainge）围绕“深化粉丝关系”的框架，实际上是扩大现有知识产权可变现互动表的简写。这已经成为娱乐行业其他地方的惯用伎俩了。

　　如同此前“迪士尼-Sora”的合作，电影制片厂尝试将粉丝文化转变为游戏、现场体验、短视频内容和商品生态系统。音乐厂牌现在也在尝试通过生成式参与来实现同样的目标。

Suno和Udio证实了消费者需求，但Spotify则从分销领域扩展到创作基础设施领域

　　像Suno这样的公司通过证明消费者非常渴望AI生成的音乐体验，却忽视了未解决的版权问题，从而验证了该类别机构的价值。而Spotify现在有机会在一个完全授权的生态系统中商业化这种行为，拥有显著更大的影响力。

　　Spotify有Suno难以复制的优势。它已经掌控着订阅者关系、推荐基础设施、全球音乐分发以及庞大的嵌入式用户基础。更重要的是，Spotify可以将AI混音正常化为流媒体消费的原生延伸，而不是训练消费者访问单独的AI目的地。这改变了技术采纳的商业模式。因为，当AI生成的混音工具存在于消费者已经信任、付费并每天使用的环境中时，他们更有可能尝试这些工具。

　　进一步，Spotify将这一公告与AI有声读物工具、AI播客制作功能、粉丝票务计划和桌面播客创作软件捆绑在一起，因为该公司正在将自己从流媒体服务重新定位为更广泛的创作者操作平台。

　　这很重要，因为流式经济的商业空间最终会压缩，因为：用户增长放缓。许可成本上升，并且差异化变得更难。而Spotify上述创作工具创建新的货币化渠道、用户更深的平台依赖性和更强的参与循环。可见，Spotify越来越希望向内容创作的上游发展，而不是仅仅作为分销商留在下游。

　　人工智能混音倡议直接符合这一战略。Spotify现在不仅仅是托管完成的歌曲，而是希望参与到更完整的AI进程：音乐如何由粉丝自己进行转化、个性化和再分配。这为与Spotify生态系统直接相关的全新参与行为打开了大门。

小结

　　在失败的“迪士尼-Sora”协议之后，Spotify与UMG的协议是美国迄今为止最明确的信号之一，表明GenAI娱乐领域将围绕获得许可的现有企业进行整合，而不是在传统权利结构之外运营的开放生态系统。

　　美国音乐行业在过去两年里一直在法庭上与人工智能公司抗争，同时也认识到消费者显然渴望AI辅助的创意体验。这项协议为唱片公司提供了一种方式，在不放弃所有权控制权或收入参与的情况下捕捉需求。

　　Spotify明白AI本身是无法辩护的（AI by itself isn’t defensible）。嵌入全球覆盖的订阅生态系统中的授权人工智能则能。

　　更广泛的启示远不止音乐。在人工智能媒体领域最有可能获胜的公司，未必是那些打造最先进世代模型的公司。拥有最强地位的公司可能是那些已经掌控分销、版权关系、计费基础设施和受众规模的公司。值得注意的是，按照6月初消息，Spotify已经在可以在全球所有VIDAA驱动的海信智能电视上使用了。Spotify业务发展副总裁伊恩盖勒(Ian Geller)表示，此次发布将把Spotify的影响力扩大到全球数百万家庭。所以，这只会进一步明确上述启示。当然，对于科技巨头来说，更直接可能的方式可能就是像Netflix、亚马逊所做的，直接建立自身的AI支撑生产基础设施——就是将AI增速效应内部化于日常运营之中。

责任编辑：凌美