4月23日，第31届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2025）在京举行。欢网科技受邀参加，产品总监陈雅楠女士进行了主题演讲《bilibili运营商大屏的“晋级试炼”》，别开生面的为B站落地运营商大屏，提交一份“业绩答卷”。

　　B站入局运营商，分得“第一杯羹”

　　大屏格局在“双治理”之后，收费包减少、优质内容向融合包靠拢，同时用户回流，活跃度得到提升。这种情况下，即使是内容巨头“爱优腾”们，也不敢保证能三分天下，各独家强档、精品垂类，依然保持着旺盛的竞争力，尤其是少儿和纪录片增幅显著，堪称最有增长潜力的内容。

　　自2023年开始，bilibili开始布局全国运营商大屏端的业务，欢网作为其最大的代理商，已落地30+个IPTV/有线电视平台。bilibili和欢网携手合作，就是以硬核独特内容+巧妙创新运营+快速的市场反应能力，发挥B站内容优势，给大屏“整了个好活”。

　　B站拥有高度黏性的用户基础和品牌信任度，新项目借助B站流量和口碑，可以快速触达核心用户。而通过“内容分层+场景破圈”就可以实现大屏用户规模与商业价值的双重增长。

　　好食材+好厨师，才能做好大屏这碗饭

　　近年来，风头最盛当属微短剧，作为新兴文化业态，以用户黏性强、内容多元、消费潜力大等特点，重塑视听格局。用户的时间被多元娱乐形式挤压抢占，挑战之下，大屏也正积极迎接“长到短”的改变。但改变，不意味着来者不拒，更需要“精品化”满足用户的需求，重新焕发电视价值。

　　而B站，恰恰就满足当下的大屏内容需求。

　　B站拥有的番剧国漫、综艺纪录等原创内容，正是大屏收视增量最快的内容，这也是B站最难被跨越的护城河；而以“百大”UP为代表的原创内容，更以快速产出、观点新颖、质量高等特点深受喜爱，尤其是热点时事、科普知识、文化生活等类别上，弥补了平台中、短内容的不足；那些被亿万用户“一键三连”过的宝藏内容，制作水平更是不输专业机构，是不可错过的“入站必刷”。

　　硬核的内容，是“上桌吃饭”的敲门砖，但之于“脾气秉性”各不相同各省运营商来说，如何克服水土不服进行差异化、本地化落地，是用户增量的另一个关键，看看欢网如何做好这碗饭。

　　一、以强势国漫、纪录片等，发挥差异化优势

　　案例：独家优质国漫、纪录片，让用户收视超长待机

　　二、巧妙运作“小而美”内容，打破主流收视“唯影视论”

　　案例：独家热点策划，有流量、有观点、有质量

　　三、B站超级大会直播亮相，带来用户潮

　　案例：在无重点首页宣传资源的条件下，《最美的夜》参与“跨晚收视厮杀”

　　四、专注本地用户特性，建立用户大屏归属感

　　欢网深耕大屏业务近16载，目前在全国30省市拥有自己的驻地运营/分公司团队，为产品在各地的运营打好本地化基础。

　　欢网会根据不同区域、不同平台、不同资源以及不同的用户群属性，独立支撑个性化的策略，将B站颗粒度极其细腻的内容，以历史、人文、地理、新闻实事等维度，为用户呈现本地区的特色内容，造势传播热点事件，发扬传承民俗文化。

　　IPTV/有线电视，也有“Z时代”的春天

　　B站是著名的年轻人群聚集地，落地运营商大屏后，当然也给平台带来一股年轻气象。据欢网大数据显示：收看直播的终端中，bilibili的用户，年龄较整体水平更倾向于39岁以下。所以，B站带给运营商大屏的不止是“流量”，而是更宝贵的年轻增量用户。

　　年轻人群回流IPTV/有线电视，极大地优化了平台用户结构，培养年轻人群的收视习惯，更带来了主力消费人群与“家庭意见领袖”，让客厅里的大屏破次元，焕发全新活力。

　　本次演讲，欢网对B站在运营商大屏的布局尝试，做了全面的总结和阐释。除了以上干货总结外，也讲述了B站更多的创新尝试。未来的B站与大屏，在短视频导流、直播、充电内容、课堂资源上也将会擦出更大的火花。期待未来，让更精彩的永远都在“下一帧”。

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责任编辑：李楠