从战略洞察到他对人工智能的雄心勃勃计划，Hoichoi 的联合创始人 Vishnu Mohta 阐述了 OTT 行业不断演变的动态、讲故事的重要性以及更多内容。

　　Hoichoi 是一个领先的孟加拉语 OTT 平台，拥有超过 1300 万的订阅用户，覆盖了 100 多个国家。它将创新与对核心市场---孟加拉语社群的承诺完美融合，同时还在通过在像 JioCinema 这样的知名流媒体平台上以多种语言发行内容来拓展其影响力。

　　拓展：印度是一个语言多样化的国家，孟加拉语作为其官方语言之一。孟加拉语与印度的关系是多维度的，既有历史渊源和文化联系，也有现实中的政治和经济互动。它不仅是印度和孟加拉国之间的重要纽带，也是南亚地区多元文化的重要组成部分。

　　该地区巨头的掌舵人是 Vishnu Mohta，他是 Hoichoi 的联合创始人以及 Hoichoi 母公司 Sri Venkatesh Films (以下简称 SVF) 的执行董事。

　　当被问及 2025 年的前景，尤其是考虑到流媒体行业目前的动荡时，Mohta 表达了他的乐观态度：“未来比过去要有趣得多。媒体渠道中新的领导力量的出现以及将电影融入内容计划的更清晰策略的制定，这些都让我感到非常兴奋。尽管仍存在一些不确定性，但无疑是积极的。”

　　目前，该国的 OTT 市场正处于整合阶段。两大媒体巨头 Disney Star 和 Viacom18 宣布合并，为合并后的实体带来了新的领导力量。然而，他们各自的 OTT 平台 JioCinema 和 Hotstar 是会独立运营还是会合并成一个平台，目前还不确定。

　　与此同时，在 Sony Entertainment 和 Zee Entertainment 的合并协议破裂后，这两家公司都经历了重大的领导层变动。再加上 Amazon Prime Video 收购了另一个知名平台 MX Player，这进一步重塑了竞争格局。

　　“游戏规则将由经济因素来决定。人们会朝着资金流向的地方前进，而市场最终会根据需求做出反应。去年，有几项企业战略行动和重大决策，其中许多已经实现，为新年的有趣战略阶段奠定了基础。随着各公司领导层的变动，看到整个行业如何发展将是一件很有趣的事。”

管理通胀压力，保持竞争力

　　Mohta 承认，整体生产成本有明显上升，许多制作公司都面临压力。他说：“然而，我们能够通过战略手段管理通胀压力。我们公司成立已有 20 多年，我们的后向一体化---即内部拥有后期制作设施---使我们能够更好地控制创意流程和速度。这为我们带来了独特的优势，即使在成本上升的时期，我们也能更有效地对项目进行价值工程（一种以价值为导向的优化方法，通过分析功能和成本的关系，找到最佳的平衡点），保持竞争力。”

　　他还补充说，SVF 与合作伙伴的良好关系有助于预测和管理成本，使公司能够在不牺牲内容质量的前提下，保持创意控制权。他说：“孟加拉地区的增长并非一帆风顺，但这是我们每年预算中都会考虑的稳定增长部分，也是任何生态系统中正常的通胀现象。”

　　在 OTT 领域，除了内容本身，正确的单位经济（unit economics，指在特定商业模式中，分析单个单位---产品、服务或客户---所产生的收入与成本之间的关系）至关重要。Mohta 表示，Hoichoi 被认为是专注于语言的 OTT 平台中最大的一个，就纯粹的商业经济而言。他认为失败是一个重要的老师，他说：“我们从早期的岁月中学到了很多。”这种韧性反映了更广泛的娱乐行业，其中冒险精神和适应能力是必不可少的。

RG Kar 事件与孟加拉国动荡

　　尽管有报告显示疫情后 OTT 的增长有所放缓，但 Mohta 提出了一个更细致的观点：“OTT 与内容消费的传递方式有关，它借助技术实现内容的传播。真正的颠覆在于内容创作。”他解释道，并预测从 2025 年开始将会有显著的变化。从制作到配音和本地化，整个行业正在进入未知的领域。

　　对于 OTT 来说，Hoichoi 并没有看到令人担忧的增长下滑。“尽管在这个领域有合并和收购，但我们一直保持独立。”他分享道。然而，2024 年也带来了挑战，他承认：

　　“年初，我们经历了大选，紧接着是 RG Kar 强奸和谋杀案（是 2024 年 8 月 9 日发生在印度加尔各答的一起震惊全国的性暴力恶性案件）。在那段时间，内容创作放缓了，因为艺术家们参与了社交媒体运动，而许多人也没有心情去消费娱乐。那是一个敏感时期。”

　　此外，还有其他挑战，比如在孟加拉国发生的军事政变。孟加拉国是 Hoichoi 的邻国，我们在那里设有办公室和制作公司。该国持续的抗议和动荡影响了流媒体服务的消费。

　　“我们在孟加拉国积极投资了近五年，设立了一个本地办公室，团队专注于本地内容创作。我们从未仅仅是内容的出口商。我们作为一个本地实体运营，就像一家孟加拉国公司，有着深度投资和专注的策略。”

　　尽管孟加拉国存在政治动荡，Hoichoi 仍然致力于其长期愿景。“我们继续发布内容，与那里的主要电信供应商和公司合作。过去几年，我们每年大约制作五到六部原创作品，而且我们已经为明年制定了计划。”

区域聚焦，Hoichoi 的焦点仍然是区域内容

　　疫情封锁期间，整体 OTT 观众数量显著增长。然而，在过去两年中，流媒体观众数量的增长已经停滞。许多 OTT 平台的内容预算几乎减半，从 2021 年的超过 550 亿卢比减少到 2024 年的约 250 亿卢比。

　　像 Reels 这样的社交媒体平台日益流行、观众数量减少以及由合并与收购驱动的行业大规模洗牌，被认为是 OTT 内容行业增长放缓的原因。

　　Mohta 坚持认为：“对我们来说，发展势头从未放缓。我们的重点是提供强大的价值主张，而不是低价倾销我们的产品。我们始终致力于满足我们所定位的付费客户群体。到目前为止，Hoichoi 仍在持续增长，没有削减预算。”

　　“Hoichoi 的焦点仍然是区域内容，为特定语言和受众群体服务。我们并不试图满足所有人的所有需求。”他强调。

　　这种策略已经取得了成效。通过投资细分市场，Hoichoi 建立起了忠实的客户群体，Mohta 分享道。

　　“内容是我们销售的产品。我们了解不同受众群体的行为特点，因此我们会推送相应类型的内容。我们在营销方面的投入非常少，主要是通过线上手段针对不同受众群体开展效果营销。我们拥有一支非常强大的内容营销团队。团队成员包括创意策划者、内容创作者、编辑师和平面设计师。这个团队负责基于 Hoichoi 原创内容来制作营销内容。我们的社交媒体渠道凭借有趣、简短易消的内容，自然地吸引了大量关注，帮助我们接触到更多的人。”他指出。

投资人工智能并不意味着工作岗位流失

　　展望未来，Mohta 对人工智能在行业中的作用保持乐观态度。“它正在改变我们的工作方式，其带来的好处远远超过任何潜在的弊端。我们正进入一个充裕而非匮乏的阶段，一切都会显著改善。”他风趣地说。

　　“生成式人工智能正在革新视听、音频和编辑领域的内容创作，重新定义内容的制作和消费方式。” Mohta 表示。他敦促娱乐公司调整战略以适应技术变革，强调像音乐流媒体这样的颠覆性技术是如何重塑行业的。

　　Mohta 认为，人工智能驱动的进步将在未来几十年重新定义叙事、观众参与和内容分发。“Hoichoi 正在利用 AI 简化后期制作、配音、翻译和内容管理。与一家总部位于英国的人工智能公司合作，我们实现了优化广告投放和整合多个内容版本等创新举措，提升了效率和可持续性。AI 已经在提升视觉效果、生成特定电影镜头等方面取得成果，减少了对实地拍摄的需求。” Mohta 指出。

　　关于 AI 工具的使用可能在创意行业，尤其是 Hoichoi 导致的工作岗位流失问题，Mohta 坚持认为：“Hoichoi 因为 AI 而裁掉了一个工作岗位吗？并没有。AI 并不是工作岗位的威胁，而是一个提升生产力的工具。那些未能拥抱人工智能的人将会落后。整个公司必须将 AI 工具整合到工作流程中，并将其作为创新的推动器。”

　　“在公司内部，人们正在学习如何将 AI 作为辅助工具来提升生产力。重点是让工作流程更加高效，而不是取代工作岗位。” Mohta 微笑着对我们说。

责任编辑：李楠