9月25日，2024爱奇艺iJOY秋季悦享会在上海举行，各条线高管分享了爱奇艺的内容布局和营销战略。

　　爱奇艺创始人、首席执行官 龚宇——市场的三个变化

　　1）长短之变

　　龚宇拉了一个超过10年的时间线，从2010年爱奇艺成立到2024年，取得发行许可证的电视剧平均集数在2012年是35集，2015年超过40集，2016年达到巅峰的44.6集，此后开始下降，2020年总局首次要求每部剧不超40集，截至2023年平均集数降至29.7集。

　　在此期间，2011年快手上线，2015年爱奇艺上线中国第一部收费网剧12集的《盗墓笔记》，2016年长剧巅峰之年抖音上线，2017年电视剧平均集数下降，2020年电视剧平均集数已经降到36.9集，爱奇艺第一个短剧集剧场迷雾剧场诞生，而一分钟到20分钟之内的各种各样的微短剧也上线了；2021年，短剧开始收费；2023年，付费微短剧市场规模达到374亿元，同比增长268%。2024年，微短剧开始变成会员内容。

　　龚宇透露，爱奇艺上线2个剧场：短剧场和微剧场。他强调，爱奇艺短剧不等于切短的低成本网剧，爱奇艺微剧不等于收费小程序剧，而是进行了内容创新和升级以及模式颠覆。龚宇认为当下90%+收入用于投流的微短剧商业模式比较“奇葩”，爱奇艺将改变这种模式，70%收入分给CP，并且VIP会员是免费看的。

　　2）AI之变

　　龚宇说，人工智能诞生70多年了，但跟媒体技术联系挺晚的。1998年中国开始有互联网媒体的时候，也有所谓的个性化内容分发，但跟AI 毫无关系，是算法加半人工的方式；2017年曾被称为AI 元年，现在想一想是AI 中间的一个节点，是AI“小模型”——需要人工干预的人工智能；2022年底ChatGPT诞生，2024年大语言模型用到智能体——机器深度理解用户和内容，人和机器之间强交互。他说可以期待桃豆2.0智能助手，其发展目标是所想即所得。

　　3）陆剧之变

　　龚宇表示，陆剧全球热度不断升温，谷歌搜索曲线显示，从2018年到2024年6月，陆剧超过韩剧，更是远高于日剧、泰剧。在东南亚市场，爱奇艺收费内容+免费内容这种商业模式下，搜索量陆剧市场份额已经排第一了。他认为大陆文化新媒体在营销方面价值已经明显的提升，值得内容创作者为海外市场创作一些内容了。

　　爱奇艺首席内容官王晓晖——第二次创作共谋时代来临

　　王晓晖用海水和火焰形容当下短与长的关系：碎片时间的海水是短视频，而长视频的火焰也还在熊熊燃烧。他说，长短视频第二次融合在短剧上，第一次融合是切片和宣发，这一次是在创作上融合。在长短视频融合的道路上，长视频的火焰还在燃烧——中国长视频的体量，用户构成和每天使用时长相当惊人，没必要为增量放缓而焦虑。大多数行业在未来两三年会从增量性发展转化为内涵性发展，如果能把长视频加以升格，平台满足过亿会员的需求，相信这个行业依然会有高增长。

　　“第一不重要，唯一最重要，爱奇艺希望在唯一的创作激情中保持的更好提升的更快。”王晓晖说，做内容的基本任务：一个是稳住基本盘，一个是创新不停止，未来爱奇艺要绞尽脑汁在创意上花力气。

　　王晓晖认为，改革开放以来第二次创作者和大众共谋时代来了。它有4个特征，第一是时代特征；第二是互动空间，信息空前的海量，空前的广度；第三是身份认同，在这个时代尤其关注草根支持；第四是目的的一致性——解构。爱奇艺从两个维度进行创作，一个是正向解构，一个是逆向构建。例如，成功的古装剧多半源于解构，还有喜剧也天生承担解构任务，而《南来北往》《繁花》《我的阿勒泰》等等则是逆向构建。

　　关于最新推出的微剧场和短剧场，王晓晖说微剧场内容是5分钟以下的竖屏为主，短剧场是5到20分钟横屏为主的内容，短剧跟长剧类型相通。谈及其它内容版块，王晓晖说综艺的核心是治愈，中国电需要一剂猛药，通过视听去打开电影的边界，即使市场冷爱奇艺还是坚持在电影上强布局，此外还有动漫版块的布局以及爱奇艺的IP生态。

　　爱奇艺高级副总裁吴刚：营销破局的三个关键词

　　吴刚的题眼是新质生产力，他说2024年对所有的广告主都是充满挑战的一年，有宏观经济下滑的原因，也有竞争加剧带来行业格局变化的原因，用户注意力稀缺，渠道变得越来越碎片化，大家都在问增量在哪里。

　　如何将品牌影响力和所获取的流量转化成生意的增长？关于爱奇艺破局的想法和思考，吴刚从三个方面解读：

　　第一是情绪共识，一味说产品如何好，现在年轻人第一反应是这和我有什么关系呢——了解用户需求，情绪出口在哪里，再进行相应的营销。

　　吴刚说，长视频平台是用户深度互动和情感投入的重要场域，优质IP可以为品牌起到信息降噪的作用。爱奇艺对广告主来说最核心的一个价值点就是通过优质内容让用户产生情感共鸣，他分享了理想汽车与《我的阿勒泰》热点结合的营销案例。

　　第二是场景营销。场景是和每个用户息息相关的，比如熬夜追剧是一个场景，和朋友吃饭是一个场景，而爱奇艺内容中充满大量真实、具象、细分的场景，这些场景为品牌提供丰富的营销空间。

　　吴刚表示，品牌的终极战场是在消费场景中占领用户的心智，他举了王小卤案例，零食的核心的用户是17到35岁女性，而他们吃零食的一个重要场景是追剧，王小卤和爱奇艺展开大剧升级合作，通过片头曝光、后置技术在剧中的餐饮、娱乐、休闲等场景中自然露出取得良好效果。看视频的另外一个重要场景是大屏，对比移动端更具消费能力，并且有超过60%的用户都是已婚家庭用户，有房有车，这些对于广告主来说都具有更高的营销价值。例如AI 创可贴可以通过技术手段筛选出和品牌目标消费群消费场景相匹配的剧情，通过浮沉打点、弹幕等多种方式让产品的功能卖点展现给用户，实现有效种草。

　　第三是全域生态，单纯做品牌广告或只做效果广告，品牌都无法持续健康的成长，需要在品牌建设、产品种草和效果转化中找到一个平衡点，

　　吴刚说，今年爱奇艺在综艺方面开创性研发了“长短直”营销模式，长视频负责内容的打造和叙事，短视频辅助内容的传播和发酵，最后直播带货来形成商业闭环。例如《种地吧》除了正片内容还大量产出了短视频Vlog在短视频平台传播，最后在营销闭环上除了十个勤天为品牌代言，还进行带货直播，当天进入直播间的人数超过3400万人次。此外，除了长剧爱奇艺也开始布局短剧的营销，生态和长内容一样，在营销方面将开放剧场化和定制化运营模式。

　　围绕微短剧的商业洞察与创新变得愈发重要，2024年10月31日-11月1日，在「南宁论道暨第28届智能视听与科技创新产业论坛」上，流媒体网将联合海直播传媒（海南）有限公司、北京神话起源科技有限公司，共同举办“见‘微’知著------微短剧商业洞察创新论坛”，并邀请监管部门、新媒体平台、内容制作公司、发行平台、微短剧基地、影视制作机构、第三方数据机构、相关专家等产业链上下游，探寻微短剧市场的创新发展与商业机遇，推动微短剧行业的向新、向好多元发展。诚邀您参与！

责任编辑：房家辉