报告推荐：《2024 FAST全球趋势与案例分析》

　　专题推荐：FAST频道注定会成为下一个风口?

　　这篇文章编译自Marion Ranchet的视频，主要介绍关于欧洲FAST服务的5个主要趋势，以及欧洲与美国的不同之处。如果您想在2024年扩展您的流媒体服务，并将FAST纳入您的产品规划中，了解这些趋势至关重要。同时文章还将向您展示如何通过FAST扩展到欧洲，以及在执行过程中需要注意什么。

　　探显家·拓展：原文作者介绍

　　Marion Ranchet，是欧洲流媒体视频专家，一位咨询顾问，专门帮助流媒体视频服务在西欧市场启动并发展壮大。主要服务内容为：

　　帮助流媒体视频服务在西欧市场启动和增长

　　针对欧洲观众进行市场调研和发掘

　　为流媒体服务构建和管理分销网络

　　流媒体服务的合作伙伴管理

　　在FAST领域，欧洲曾经远远落后于美国。美国已经为成功做好了准备。他们几乎没有免费的内容。付费电视很贵。美国人平均每月花费100美元。所以你开始看到观众纷纷涌向连接了CTV联网电视，它本质上是一台连接到互联网的电视，想想三星或LG。这也是一个你可以同时服务的大市场。最后但并非最不重要的是，它实际上是一个非常先进的广告市场。你把所有这些因素放在一起，你就拥有了快速增长的完美配方。

　　现在我们已经到了2024年，你应该关注的新市场是欧洲。在过去的18个月里，我们看到大大小小的玩家首次进入FAST领域。现在，作为一名streamer，你可以看看这个地区，它和美国一样，只是它有很大的不同。所以在这个视频中，我将向您展示五个重要的趋势，如果您想成功拓展该地区，您需要考虑这些趋势。

　　趋势一：质量高于数量

　　多亏了我们当地的广播销售，我们已经有足够的免费内容可以传播。这意味着免费作为核心价值主张本身是不够的，欧洲观众期望更多，他们想要这个地区所能提供的最好的内容，这意味着这不是一个数量游戏。平台不是寻求尽可能广泛的选择，而是寻找最佳的频道。因此，毫不奇怪地看到像三星这样的平台声称他们有一个软性上限，理想情况下，他们希望每个平台在每个欧洲市场上有120到150个频道，更少的频道，更高的质量。在2023年第三季度，Pluto在英国承载了147个频道，在德国有173个频道，这与六个月前相比下降了50%，而Samsung TV+在英国为145个频道，但在德国只有112个频道。

　　那么，这里所说的质量到底意味着什么？它所指的要多得多。

　　质量是内容、品牌和类型的综合产物。以下是一些在2023年迅速在欧洲推出FAST服务的广播公司和高端品牌的例子。你有传统的广播公司，比如BBC、ITV、第四频道，这些公司已经将他们的频道带到了像Samsung TV+这样的FAST平台上。

　　你还有广播公司的商业实体，比如ITV工作室、ZF工作室，他们利用他们的节目、他们的品牌，实际上正在扩展自己的市场并追求国际受众。最后但同样重要的是，在2023年，我们已经看到非常高端的一级体育品牌进入了FAST领域，比如西班牙足球联赛La Liga、网球频道等。体育进入这个生态系统的有趣之处在于，你开始看到独家内容的出现。我们看到独家内容开始发挥作用，表明平台正在寻求差异化。如果你们提供的内容和竞品提供的一样，那内容方为什么要来找你呢，对吧？质量与独家性在2024年将至关重要。

　　趋势二：平台多元化

　　FAST基本上是由美国纯玩家公司中的两种玩家建立和发展的，比如冥王星电视图比或连接电视平台。我在想，三星电视加上北网频道有什么关系？在欧洲，我们将看到一组非常不同的玩家，是的，我们将拥有纯粹的玩家，连接电视平台，但我们也将拥有付费电视公司维珍媒体洋红色快速进入。这些人已经非常擅长吸引消费者观看视频内容。

　　在美国，FAST基本上是由两类参与者推动发展起来的：纯粹的流媒体公司，如Pluto TV、Tubi，或者联网电视平台。比如Roku Channel、Samsung TV+。这为什么重要呢？在欧洲，我们将看到一套非常不同的参与者和玩家。是的，我们将拥有纯粹的流媒体公司、联网电视平台，但我们还将有付费电视公司，比如Virgin Media、Magenta等进入FAST领域。这些公司对于如何推动消费者观看视频内容已经非常擅长。

　　趋势三：合作伙伴关系

　　在争夺观众注意力的这场战斗中，人们可能会认为单独行动是最佳方式，采取我们对抗他们的方法。但实际上还有另一种方式，特别是在欧洲，单独行动既耗时又费钱。尤其当需要你迅速扩大FAST规模时更是如此。但更大的问题是，如果你在一个你并不真正了解和熟悉的地区推出服务，你可能会在一种并不奏效的策略上浪费时间和金钱。你已经看到了进入这样一个多样化地区时两个地区的差异有多大。所谓不知不为过。因此，拥有一个了解内幕、拥有联系的可靠的合作伙伴，在推进该地区战略时可能至关重要和具有很好的指导意义。

　　我看到一些公司采取以合作伙伴关系为先的方法，这非常有趣，以下三个案子特别引起我的注意。去年，我注意到Invida与当地公司签订了合作伙伴关系，让这些公司为他们在欧洲市场运营他们的FAST中心。三星与欧洲最强大的广告销售公司之一TF1达成了交易，以增强货币化能力，Pluto TV一直在努力扩大他们的分销足迹，并且他们与许多付费电视运营商合作，如德国的Virgin Media和Magenta，实际上在他们的平台上提供Pluto TV服务。建立正确的合作伙伴关系将在2024年推动你在欧洲的FAST增长。

　　趋势四：认知推广

　　归根结底，我们需要人们知道FAST，他们是否理解它是什么并不重要，因为本质上它就是电视。在流媒体时代，我们需要让他们知道他们手头上有这么多精彩的内容，我们需要他们认识到这一点并加入其中。人们打开电视，然后开始观看，所以平台将不得不在平台内外做一些市场推广来来提高知名度。

　　趋势五：资金

　　然后，这终究是一种网络支持的商业模式。免费就意味着我们需要销售广告，反过来，我们将获得收入，这些收入将用于支持频道和平台拓展。当你看到欧洲FAST的数字时，乍一看可能令人失望，研究公司估计美国和世界其他地区之间存在10比1的比例。这意味着到2027年，美国将通过FAST产生超过100亿美元的收入，其余200亿美元将分布在世界各地。在欧洲大约有10亿美元。

　　我们现在没有平台数据，这意味着我们没有任何关于全球FAST表现的公开数字。所以这些只是预估数字。也许它们并没有讲述FAST在欧洲真正可能的故事。现在，这些数字告诉我，我们不应该期望再次出现淘金热，就像我在视频开头提到的原因一样。两个地区非常不同。话虽如此，这并不意味着我们应该完全放弃这种模式。我们只是需要自己来书写FAST在欧洲的故事。

　　优质的FAST服务可以为生态系统提供稳定的收入流。它是提供卓越广告体验的绝佳场所，可以说是电视和数字广告的最佳结合。这是吸引轻度电视观众的好方法。如果你有一个平台，这可以作为一种保留工具，确保人们更多地与你互动。当钱包紧缩，人们不一定想每个月都为你花钱时，它也是一个替代方案。最后但同样重要的是，这是展示你在其他地方看不到的内容的好方法。它也是服务传统电视或流媒体中服务不足的受众和社区的一种方式。

　　现在，查看数据并推断将要发生的事情是一回事，但我有更好的东西给你。一个实际的例子，一个从广播转向ABOD（广告支持的点播）和FAST的公司。在下一个视频中，我们将看看TF1 Plus，以及一个21世纪的广播公司是如何努力成为法国市场上的AVOD（广告支持的视频点播）和FAST流媒体服务的。我们下一个视频见。

责任编辑：李楠