两年前，我曾提出Redbox将是沃尔玛的一个极佳收购对象。我的想法是，Redbox在美国中部的强大存在，加上沃尔玛庞大的零售网络及其对Walmart+的雄心壮志，可以共同打造一个在实体和数字娱乐领域中的强大组合。然而，这些计划因Chicken Soup for the Soul Entertainment（一家多元化的媒体公司，以其出版的《心灵鸡汤》系列图书而知名，这些书籍汇集了真实、励志的故事。公司还涉足流媒体视频点播网络、电视节目制作以及其他媒体业务）收购Redbox而受挫。如今，随着Chicken Soup面临破产并寻求资产出售，现在是不是沃尔玛重新考虑并战略性地收购Redbox的最佳时机呢？

　　Chicken Soup收购Redbox的兴衰

　　当Chicken Soup for the Soul Entertainment收购Redbox 时，其愿景是利用Redbox品牌来扩大其在娱乐领域的影响力。Redbox因其随处可见的DVD租赁机柜而闻名，在流媒体服务尚未完全渗透的地区（通常是由于互联网接入受限）已经占据了市场的一席之地。这一计划看似合理，但Chicken Soup在将其整合到更广泛的企业战略中遇到了困难。

　　随着Chicken Soup面临破产，公司正被拆解出售。这一财务困境为沃尔玛提供了一个独特的机遇，即收购Redbox，利用其已建立的品牌和基础设施来增强自身的娱乐产品。

　　为什么沃尔玛应该收购Redbox

　　收购Redbox对沃尔玛来说在多个层面上具有战略意义。首先也是最重要的是，Redbox在美国中部拥有强大的立足点，那里高速互联网并不总是可用，流媒体服务也尚未完全占据主导地位。令人难以置信的是，许多人仍然偏爱租借DVD，而Redbox为此提供了便利。通过收购Redbox，沃尔玛不仅可以维持还可以加深这部分客户的忠诚度，将Redbox整合进其更广阔的生态系统，包括Walmart+。这意味着利用Redbox忠实的顾客群体来增加他们对沃尔玛其他服务和产品的参与度。

　　为什么垂死的 DVD 业务可能会复苏？

　　此外，沃尔玛在美国拥有超过4,700家门店，这是扩展Redbox机柜的理想场所。这种整合可能会为沃尔玛带来更多客流量，顾客在租借DVD的同时很可能会进行额外的购物。这是一种简单的方式来提升销售额并为购物者提供便利。

　　DVD的持久相关性

　　尽管流媒体占据了主导地位，DVD仍然具有重要性，原因有几个。首先，并非所有的影片都可以通过流媒体获得。遗憾的是，许多受欢迎的电视剧、电影和经典作品，比如情景喜剧《成长的烦恼》，无法通过（合法的）流媒体服务观看。这一点突显了DVD在提供更广泛内容方面的持续价值。

　　其次，拥有一张DVD意味着真正拥有该影片。虽然在亚马逊或iTunes上购买电影似乎是一种永久的解决方案，实际情况却更为复杂。数字购买通常伴随着许可协议，这些协议可能会改变，意味着如果许可证到期或服务失去内容权利，该影片可能会从你的数字内容库中移除。相比之下，拥有一张DVD意味着你有一个不会被拿走的物理副本——除非你丢失它或它受损。

　　Redbox在美国中部的成功得益于其便利性和经济性。在人流量高的地方，如杂货店和药店设置的机柜，使得顾客在日常购物时很容易租借和归还DVD。此外，Redbox提供了一种成本效益高的方式来看电影，对于预算有限的消费者来说，租借一张DVD比订阅多个流媒体服务更便宜。

　　沃尔玛的媒体和娱乐野心

　　沃尔玛曾试图打入媒体和娱乐市场，通过其Vudu服务瞄准美国中部。Vudu旨在成为面向美国中部的流媒体服务，专注于那些经常被其他主要流媒体平台忽视的人群。这一策略包括提供大量的实惠和家庭友好的内容，与沃尔玛的核心顾客群体产生了良好的共鸣。然而，沃尔玛出售了Vudu并不再拥有它，这为重新进入市场提供了一个全新的机会，带着更强有力的提议。

　　零售购物与娱乐的结合

　　Redbox机柜已经存在于许多沃尔玛门店中，允许顾客在购买杂货的同时租借电影。然而，如果沃尔玛拥有这些机柜，其影响将十分重大。通过拥有Redbox，沃尔玛可以收集并整合电影租借数据与其现有的购物数据，形成对顾客偏好和行为更全面的理解。

　　将这些数据与Vizio交易完成后可用的流媒体数据相结合，开辟了新的可能性，如目标营销和个性化购物体验。沃尔玛可以利用Vizio的SmartCast技术追踪观看习惯，并向顾客推送店内和家中的定制广告或通知。

　　VIZIO 业绩持续萎靡：沃尔玛如何助力其未来的发展？

　　这种整合可以带来创新的广告机会。想象一下，在从Redbox机柜租借电影时，你的智能手机或智能电视上收到有关特殊零食和饮料促销的通知。这种类型的交互式广告可以显著提高顾客参与度并推动销售。

　　增加Walmart+订阅量

　　收购Redbox也可能在增加Walmart+订阅量方面发挥关键作用。Walmart+是沃尔玛的会员计划，提供诸如免费送货、燃油折扣和独家优惠等福利。将Redbox整合进Walmart+可以为会员提供额外的价值，如免费或打折的DVD租借和数字电影访问权限。这种额外的好处会使Walmart+会员资格更具吸引力，鼓励更多顾客注册并提高会员保留率。

　　增加Walmart+订阅量对沃尔玛来说非常重要，因为它能推动顾客忠诚度并增加公司的持续性收入。像Walmart+这样的会员计划创造了一个稳定的收入流，并促进了频繁的商店访问和更高的每次访问消费额。通过用Redbox的娱乐福利增强 Walmart+，沃尔玛可以创建一个更有吸引力的价值主张，从而区别于竞争对手如Amazon Prime。

　　物理媒介的未来

　　物理媒介的衰退是一个广为人知的趋势。Netflix寄出最后一张DVD不到一年后，Redbox将停止运营并关闭其24,000个机柜。数字娱乐集团（DEG）指出，整体的实体租赁收入较前一年下降了超过50%，并且从明年开始，DEG将不再单独跟踪实体租赁收入。

　　25 年之后，Netflix DVD 终于敲响了离别的钟声

　　尽管如此，DVD市场仍具有潜力，尤其是作为一种小众产品。就像黑胶唱片一样，DVD可能在收藏家和爱好者中复兴，他们欣赏拥有实体媒介的实体感。随着流媒体继续占据主导地位，DVD作为收藏品和可靠的内容来源（在线不可获得的内容）的吸引力可能会维持一个较小但忠实的（长尾）市场。

　　结论

　　在Chicken Soup面临破产的情况下收购Redbox是沃尔玛的战略举措，这可能会增强其娱乐产品并触及更多的顾客。Redbox在美国中部的稳固地位和DVD的持续相关性符合沃尔玛提供多样和经济实惠娱乐的使命。通过将Redbox整合进其零售生态系统，并利用完成与Vizio交易之后的流媒体数据，沃尔玛可以提供一个涵盖所有偏好的综合娱乐解决方案，无缝融合零售购物和观看体验。此外，将Redbox整合进Walmart+可以增加订阅量并加强顾客忠诚度，创造一个稳健且可持续的收入流。

责任编辑：房家辉