Papercup最近与媒体分析师Gavin Bridge联手发布了一份关于西班牙语流媒体（同时提及巴西的葡萄牙语流媒体）的报告，重点关注（但不仅限于）FAST领域。鉴于Gavin被誉为“FAST大师”，该报告对比了拉丁美洲主要的FAST提供商按类型划分的频道覆盖情况，统计了美国、拉丁美洲两个最重要国家墨西哥和巴西的西班牙语和葡萄牙语频道数量。此外，报告还提供了最新更新的美国英语频道数量。从更广泛的流媒体视角来看，该报告将FAST定位在整个流媒体生态系统中，重点介绍了媒体公司为维持订阅量而采取的举措，随着广告支持的服务而越来越受欢迎。

　　他们还联系了一些行业内的朋友，了解他们在拉丁美洲分销以及在美国触及西裔美国观众（2021年市场规模达3.2万亿美元）的经验。独家评论来自Banijay数字副总裁Shaun Keeble；LoveTV频道创始人Teresa Lopez；Vevo收入、分销及数据运营执行副总裁Natalie Gabathuler-Scully；Fuse Media首席商务官Patrick Courtney；以及Trusted Media Brands高级副总裁Jill Goldfarb。

　　这份报告不仅提供了有关西班牙语和葡萄牙语流媒体市场的深入分析，还展示了行业内专家对于在拉丁美洲和美国西裔市场进行内容分发的独特见解。通过这些行业人士的视角，我们得以窥见拉丁美洲流媒体市场的发展趋势和面临的挑战，以及媒体公司在面对日益增长的广告支持服务时所采取的战略。这些信息对于理解流媒体行业的全球格局和未来走向至关重要。

　　当前的FAST市场状况

　　我们知道FAST业务正在迅速发展，但增长机会在不同地区有所不同。美国现在可以被视为全球首个成熟的FAST市场，总可用频道的增长速度正在放缓，而越来越多的频道来自于大型娱乐公司（如华纳兄弟探索WBD、派拉蒙Paramount和NBC环球）、影视工作室（索尼影视、狮门影业）以及由FAST平台自建和运营的频道（Samsung TV Plus、Freeview、The Roku Channel）。

　　在成熟市场如美国，竞争格局已经相当激烈，大型媒体集团和科技公司正积极布局，通过自建频道或与现有FAST平台合作，争夺市场份额。这些公司利用自身的内容优势和品牌影响力，推出各类原创节目和独家内容，以吸引和留住观众。同时，它们还利用先进的广告技术和精准的用户画像，实现个性化广告投放，提高广告效果和收入。

　　在新兴市场，如拉丁美洲、亚洲部分地区和欧洲，FAST市场正处于快速发展阶段，增长潜力巨大。这些地区的消费者对流媒体服务的需求日益增长，但由于付费意愿较低，免费但带有广告的流媒体服务成为了更受欢迎的选择。因此，许多国际和本土的媒体公司纷纷进入这些市场，通过建立合作伙伴关系或直接投资，加速FAST业务的扩张。

　　然而，无论在成熟市场还是新兴市场，内容仍然是驱动FAST业务增长的关键因素。拥有丰富且高质量的内容库，以及能够持续产出新鲜内容的能力，是吸引和保持观众关注的基础。因此，各大媒体公司和平台都在不断加大内容投入，通过收购、合拍和自制等方式，扩充内容资源，以满足不同观众群体的需求。

　　此外，技术的不断创新也为FAST业务带来了新的发展机遇。例如，人工智能和机器学习技术的应用，能够提升内容推荐的精准度，为用户提供更加个性化的观看体验。同时，这些技术还可以优化广告投放策略，实现更高效的广告匹配，从而提高广告商的投资回报率。

　　总之，当前的FAST市场呈现出多元化的发展态势，既有成熟市场的激烈竞争，也有新兴市场的快速增长。各大媒体公司和科技企业正通过内容创新、技术升级和市场拓展等手段，推动FAST业务在全球范围内的繁荣发展。随着消费者对流媒体服务的接受度不断提高，以及广告技术的不断进步，FAST业务有望继续保持强劲的增长势头，成为流媒体行业的重要组成部分。

　　电视行业的全貌

　　近年来，随着电视和流媒体市场的分化，全球有线电视（Pay TV）受到了重创。拉丁美洲在2017年至2023年间失去了约2000万有线电视用户，而北美地区的有线电视用户数量预计将在2024年降至50%以下。流媒体服务商也未能幸免于市场分裂带来的用户流失，为了应对订阅人数下降的局面，许多服务商（成功地）引入了广告支持的服务模式。仅在2024年的前5个月里，Netflix的广告订阅用户就几乎翻了一番。

　　捆绑服务回归：为什么 Netflix、Max、Disney 和其他公司要联手？

　　为了对抗用户流失，捆绑销售也成为流媒体服务商的重要策略。最近，Comcast宣布推出的Xfinity StreamSaver套餐，将Netflix、Peacock和Apple TV+整合在一起，为用户节省30%的费用，这是流媒体捆绑销售趋势中的最新案例（其他案例包括Disney+/ESPN+/Hulu和即将推出的Disney+/Hulu/Max及Venu Sports）。这种策略不仅吸引了消费者，也提高了各独立服务的总订阅量。对于内容所有者而言，这意味着更多触及大规模受众的机会，并且我们可以预期这一趋势将在区域和全球范围内继续发展。

　　为何内容所有者优先考虑拉丁美洲？

　　拉丁美洲拥有世界上18个每年产值超过1万亿美元的经济体中的两个，而且整个地区主要使用两种语言，这为内容所有者提供了无与伦比的效率优势。历史上，该地区倾向于选择价格较低的电视和视频产品，在网络视频时代，流媒体提供商正顺应这一趋势。尽管过去几年Netflix在该地区的订阅量有所增长，并且预计这一趋势将持续下去，但其广告支持的订阅模式很可能是维持竞争力的关键。

　　除了拉丁美洲强大的经济实力和观众愿意免费观看内容以换取观看广告外，该地区日益增长的互联网普及率（现已超过66%）为内容所有者通过在线平台接触观众提供了巨大的机会。

　　探显家：拉丁美洲之所以成为内容所有者的优先选择，还有以下原因：

　　人口红利：该地区拥有庞大的年轻人口，其中许多人是数字原住民，对流媒体服务有着强烈的需求。这为内容所有者提供了巨大的潜在市场。

　　智能手机普及：随着智能手机在拉丁美洲的广泛普及，移动互联网接入变得更为便捷，促进了流媒体服务的使用。

　　经济增长：尽管存在经济挑战，但拉丁美洲整体上经历了经济增长，提高了消费者的支付能力，尤其是对于中产阶级来说，他们更愿意为高质量的流媒体内容付费。

　　内容本地化：内容所有者意识到本地化的重要性，开始制作更多针对拉丁美洲观众的原创内容，这有助于增强与当地观众的联系，提高用户粘性。

　　政策环境：一些拉丁美洲国家的政府鼓励外国投资和技术转移，为内容所有者提供了有利的政策环境，便于他们进入市场并扩大业务。

　　竞争格局：与北美和欧洲相比，拉丁美洲的流媒体市场竞争尚不那么激烈，为新进入者提供了更大的发展空间。

　　广告市场：随着广告支持的流媒体服务兴起，拉丁美洲的广告市场也迎来了新的机遇，内容所有者可以通过精准广告定位，获得额外的收入来源。综上所述，拉丁美洲作为内容所有者眼中的战略要地，凭借其独特的市场潜力、文化特点和政策环境，正吸引着越来越多的国际玩家在此布局，共同推动该地区流媒体产业的繁荣发展。

　　市场动态与内容机遇

　　美国的西班牙语流媒体观众群体庞大——4180万人将西班牙语作为第一语言，另有超过1000万人将其作为第二语言——但市场已相对成熟。即便如此，仍存在巨大的潜力去触及美国的西班牙语观众。然而，内容所有者要想通过配音内容触及这些观众，就必须加强市场营销，并深入了解文化影响和语言使用情况，这一点至关重要。

　　探显家：美国西班牙语市场分析

　　美国的西班牙语流媒体市场虽已成型，但其内部仍存在着细分和深化的空间。内容所有者若想在这一市场取得成功，需要采取以下策略：

　　文化敏感性：了解并尊重不同西班牙语国家的文化差异至关重要。西班牙语虽然是一种统一的语言，但在不同国家和地区有着显著的文化和语言差异。内容所有者需要根据目标受众的文化背景定制内容，以确保其相关性和吸引力。

　　本地化内容：制作或采购适合美国西班牙语观众的本地化内容。这不仅包括将英语内容翻译成西班牙语，还包括创造反映美国西班牙语社区生活和经历的原创内容。

　　营销与推广：实施有针对性的营销活动，利用社交媒体、在线广告和传统媒体渠道，如西班牙语广播和电视，来触及目标受众。重要的是，营销信息应反映受众的文化价值观和偏好。

　　多语言服务：考虑到许多美国家庭是双语或多语言的，提供多语言选项可以增加服务的吸引力。这可能意味着在同一平台上提供西班牙语和英语内容，或者为某些内容提供双语字幕。

　　合作伙伴关系：与本地媒体公司和内容创作者建立合作关系，可以提供更丰富的本地内容，并增强在特定市场的知名度。这些合作还可以促进跨平台的营销和推广活动。

　　技术与用户体验：确保流媒体平台的技术兼容性和易用性，特别是在移动设备上，因为许多西班牙语观众可能更依赖手机和平板电脑来访问内容。

　　数据分析与用户洞察：利用数据分析工具来理解用户行为和偏好，这有助于优化内容选择和营销策略。通过收集和分析用户数据，内容所有者可以更好地了解目标受众，从而提供更个性化的体验。

　　总之，美国的西班牙语流媒体市场虽然成熟，但仍存在大量的增长机会。通过深入了解文化差异、提供高质量的本地化内容、实施有效的营销策略以及利用技术提升用户体验，内容所有者可以在这个市场中脱颖而出，触及并吸引广大的西班牙语观众群体。

　　相反，拉丁美洲市场对高质量、本地化内容的需求正在激增。例如，墨西哥和巴西的FAST频道显示出显著增长，电影、电视剧和真人秀等类型占据主导地位。尽管这些类型深受欢迎，但很少有频道来自大型影视工作室或娱乐公司，这意味着现在正是小型品牌在市场饱和前确立自身地位的黄金时期，就像美国市场那样。

　　内容本地化：成功的关键

　　本地化对于吸引拉丁美洲观众至关重要。通过调整内容，使其与当地文化和语言产生共鸣——运用地区俚语、流行文化引用和传统习俗——可以显著提升观众参与度。在像巴西和墨西哥这样多元化的市场中，这一点尤为重要，因为独特的文化身份会影响观看偏好。

　　战略洞见与收获：

　　多样化的内容需求：美国的西班牙语内容通常包含较老的节目，而在拉丁美洲，新鲜且本地化的内容需求旺盛。诸如真实犯罪和真人秀电视等在西班牙语FAST频道中代表性不足的类型，展现出巨大的增长潜力。

　　资源的有效利用：像Pluto TV这样的平台通过为多国使用而配音内容的方式，实现了规模经济，这是一种其他内容所有者可以效仿的做法，以最大限度地扩大覆盖范围并降低制作成本。

　　成长预测：预计拉丁美洲的SVOD（订阅视频点播）订阅量将从2023年的1.1亿增长至2029年的1.65亿。这一增长轨迹凸显了该地区对各种格式的流媒体内容日益增长的渴望。

　　对于内容所有者和发行商而言，现在正是进入蓬勃发展的拉丁美洲市场的大好时机。通过专注于本地化，并利用该地区的经济和技术增长，实现在免费广告支持的流媒体电视市场中建立稳固立足点的潜力巨大。

　　总结

　　拉丁美洲的流媒体市场正展现出前所未有的活力和机遇，对于内容提供商而言，理解并适应当地的文化、语言和观看习惯是至关重要的。通过提供多样化且本地化的高质量内容，以及采用创新的分发和营销策略，内容所有者可以在这一市场中取得成功。随着流媒体订阅量的持续增长，拉丁美洲正成为全球流媒体版图上的一个亮点，为内容创作者和发行商提供了广阔的发展空间。

责任编辑：房家辉