流媒体世界的竞争随着经济环境对家庭财务和娱乐行业的挑战而加剧。这在最近于科罗拉多州西敏寺举行的StreamTV Show上表现得非常明显，行业参与者聚集在一起，讨论市场状况、流媒体视频分发的最新商业策略、对广告的影响以及盈利能力的挑战。

　　服务提供商和平台玩家通过订阅、广告、优质内容和捆绑包在高度竞争的娱乐领域争夺利润。在过去的10年里，传统的电视/有线电视套餐已经下降，越来越多的有线电视提供商确定，传统/有线电视电视没有提供足够的盈利能力。

　　与此同时，流媒体是当今视频娱乐的首选；根据Parks Associates最新发布的视频服务仪表板，目前有88%的美国互联网家庭至少订阅了一个OTT服务，这是一项在2024年3月21日至4月4日期间对8004名美国互联网家庭负责人进行的消费者研究。

　　传统付费电视的订阅率已下降至43%，代表着5160万互联网家庭。许多之前同时拥有流媒体和传统付费电视的家庭，现在选择两者中的一个。由于内容和订阅成本的增加，消费者正在减少他们的订阅，并转向更实惠的广告支持计划。

　　Parks Associates的研究表明，拥有5个或更多OTT订阅的美国家庭从52%下降到46%，且在OTT SVOD服务上的平均月度支出从2023年第三季度的73美元下降到2024年第一季度的63美元。

　　在有线电视电视时代，观看受到线性节目和广告的限制，但流媒体的出现和普及显著改变了视频观看格局。今天，消费者有多种选择——有些象征性地收费，有些则需要高额费用，有些带有广告，有些没有广告，还有一些完全免费，通过天线、无线（OTA）获得。

　　2024年第一季度，AVOD和FAST服务的使用增长到42%，证实了过去的预测，即更多消费者会发现这些更具成本效益的选择更具吸引力。这种转变也使流媒体提供商受益，他们通过广告收入比订阅费赚取更多。

　　消费者现在拥有前所未有的视频内容选择量，一系列流媒体服务、点播平台和传统广播公司提供多样化和广泛的内容库，以满足每一种偏好和兴趣。根据Parks Associates的研究，拥有或聚合电视和视频资产的公司平均在18个平台上分发他们的内容。

　　消费者现在有能力去寻求他们想看的内容，以及在哪里和如何获取它们。这种自由不可避免地影响了消费者如何选择他们的娱乐设置的方式，尤其是在面对外部情况，如经济因素、行业变化和/或技术进步时。

　　内容选择的广泛性使得广告商向观众展示他们的产品变得极具挑战性。这个问题在StreamTV Show上是一个主要的讨论话题，关键行业参与者强调有必要投资额外的解决方案来统一高度分散的市场及其相关数据。

　　制定碎片化挑战决策

　　随着众多流媒体服务、点播平台和传统广播公司争夺观众注意力，广告商面临着有效定位和触及他们期望的受众群体的挑战。这种碎片化使得实现以前较少、更集中的渠道所能达到的同等曝光水平变得更加困难。

　　解决方案提供商在流媒体市场上无处不在，推动最新的“人工智能”解决方案，但最先进的提供商专注于构建“全栈”技术解决方案。

　　全面的全栈软件解决方案为高级应用和更深层次的数据集成开辟了许多新机会，从而能够更有意义地理解关键指标。Parks Associates和SymphonyAI媒体部门最近的一项定制研究指出，流媒体行业中47%的高管缺乏做出良好商业决策所需的数据。即使这些数据可用，通常也很难或无法整理和比较——71%的行业高管表示，很难在一个地方看到所有与流媒体相关的数据。

　　数据来源的碎片化在他们做出有关服务和订阅者的明智决策时造成了众多且持续的头痛问题。例如，研究中有78%的流媒体高管表示，按标题进行的内容表现现在或将会“非常有用”，但只有46%的人表示这些数据对他们来说是完全可访问的。

　　通过整合流媒体生态系统的各个方面（从内容创作和管理到分发和货币化），这些先进的软件解决方案提供了一个统一的平台，整合了各个接触点的数据。这种整合允许流媒体提供商收集和分析丰富的指标集，提供有关观众行为、内容表现和广告效果的洞察。

　　例如，高级分析功能使提供商能够跟踪详细的观众参与度指标，如观看时间、内容偏好和用户互动。通过将这些见解与广告活动和订阅趋势的数据结合起来，提供商可以全面了解他们受众的习惯和偏好。这种方法支持更有效的决策，帮助提供商优化内容策略、个性化观众体验，并改进广告工作。

　　全栈解决方案促进了与第三方工具和平台的无缝集成，使得创建增强功能的自定义应用程序成为可能。提供商可以与CRM系统集成进行定向营销，使用机器学习算法进行个性化推荐，并利用自动化的内容管理和分发工具。

　　此外，内容分发的财务动态已经发生了变化，促使从纯粹的订阅模式转变为AVOD模式。随着竞争的加剧和消费者订阅疲劳的出现，平台越来越多地采用结合订阅费和广告收入的混合方法。特别是AVOD模式，为观众提供免费或低成本的内容访问，以换取观看广告，为预算意识强的消费者提供了一个有吸引力的替代方案。

　　这种转变需要广告商采取更加战略性和数据驱动的方法，他们现在必须在一个复杂的生态系统中导航，以有效放置他们的产品，同时平衡定向广告和观众参与的需求。

　　对于流媒体服务提供商来说，实现盈利将是一个挑战，服务费用可能会继续上升，同时为消费者提供新的捆绑选择。这些服务的更高成本可能是实现可持续盈利水平所必需的，但消费者需要看到增加成本之后所带来的价值。消费者因通货膨胀影响几乎日常生活的方方面面而感到疲惫，并减少了相应的支出。现在消费者面临的财务压力只会加剧流媒体供应商之间的竞争，并将进一步推动基于广告的免费服务的增长。

责任编辑：李楠