从《庆余年2》的广告植入,看电视营销的革新
消费电子研究组| 奥维云网 | 2024-05-30
【流媒体网】摘要:在当下“内容为王、流量为尊”的娱乐时代,品牌如何与热门内容结合,实现营销效果的最大化,是每个品牌都在探索的问题,也是电视行业发展面临的新的机遇与挑战。

  5月《庆余年2》热播,该剧开播仅57分热度值破30000,超高的收视率,让该剧加冕“剧王”称号,随之而来也被网友吐槽“五步一广告,十步一堆广告”、“我是尊贵的极光会员都不能跳过”、“有一种古装喜剧直播带货的错觉”,广告多到甚至给大金主们排起了番位,在众多广告主中,TCL作为电视品牌成功入围。

  在当下“内容为王、流量为尊”的娱乐时代,品牌如何与热门内容结合,实现营销效果的最大化,是每个品牌都在探索的问题,也是电视行业发展面临的新的机遇与挑战。

  行业周期变化

  成熟期的电视需要新的方式激发需求

  奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年中国彩电零售量3142万台,同比下降13.6%;预计2024年中国彩电零售量达到3066万台,同比下降2.4%。中国电视行业面临增长压力,除了产品的不断创新作为支撑之外,需求普及后市场也需要新的营销热点激发用户的潜在购买欲望。

数据来源:奥维云网(AVC)推总数据

  用户群体变化

  年轻一代成为新的购买主力

  随着时代的变迁,电视用户群体也在发生着变化。过去,电视的主要受众是家庭主妇和老年人,而如今,年轻一代消费者逐渐成为电视市场的重要力量,他们追求高品质、个性化的观影体验,对于电视的画质、音质、设计等方面有着更高的要求;另一方面年轻一代用户的小众需求更加明显,他们偏好圈层化、流量化,对新事物的尝鲜心态更强。热播网剧、体育赛事、游戏解说等内容的受众群体以年轻人为主,成为电视企业破圈营销的重要选择。

  中国年轻人群兴趣爱好分布

数据来源:奥维云网(AVC)消费者调研数据

  营销方式变化

  流量重新分配,内容种草逐渐重要

  目前,电视开机率减少,大众接收信息的方式更倾向于自媒体,且传统营销方式难以精准定位目标受众,无法实现个性化营销,降低了观众的参与度和兴趣。内容电商通过形式多样的内容传播商品信息,引导消费者更深层次理解商品,触发情绪共鸣和兴趣,将具有共同兴趣和价值观的内容消费者聚集在一起,形成社群,吸引大量用户。电视企业也将内容电商作为新的营销阵地,以丰富的内容种草带来用户转化。

  奥维云网(AVC)营销洞察数据显示,2024年1-4月,抖音和小红书电视类目声量共计16.32万,类目互动量共计1.13亿,营销内容类型为短视频的占比为64.2%,同比增加12.5%;短视频时长分布120秒以上的占比69.3%,同比增加29.9%;活跃产品榜单TOP声量中,去年关键产品的投放集中在50、75、85吋,今年转变为100、85吋,大尺寸产品声量增加。

数据源:奥维云网(AVC)营销数据

  未来在行业、用户、流量的变化下,电视厂商需要更加注重丰富多样的营销合作,以满足用户的不同需求。奥维云网(AVC)认为以下几种新的营销方式值得借鉴:

  跨界合作:电视厂商与其他行业的品牌进行跨界合作,共同推出联名款电视或举办相关活动。这种方式不仅可以扩大品牌曝光度,还可以吸引更多潜在用户的关注。

  内容营销:内容是内容营销的核心,明确目标受众,制作高质量、有趣、有深度的内容来吸引观众,为用户带来更多优质的内容资源,在创作过程中,注重内容的质量和创意,以及与观众的情感共鸣。

  紧跟时事热点:了解当前热点话题并及时回应,这有助于品牌吸引更多目标消费群体的关注和参与。通过社交媒体发布相关观点、发布适当的内容、参与相关讨论,展示品牌的专业知识和洞察力,为用户提供有价值的信息。

  社交化营销:利用社交媒体平台进行营销,通过发布产品信息、与用户互动、举办线上活动等方式,扩大品牌影响力和用户黏性。

  体验式营销:设立体验店或举办线下活动,让用户亲身体验产品的功能和性能。这种方式可以让用户更加直观地了解产品,增加购买意愿。

  个性化营销:制作创意广告,通过场景化故事巧妙展现,前后反转,给用户“你永远也想不到结局”的广告体验,拥有品牌专属特色、专属BGM。

 

责任编辑:李楠

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