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　　2023年2月16-17日，由黑龙江省文化和旅游厅、黑龙江广播电视局、黑龙江广播电视台指导，流媒体网主办，黑龙江省全媒体产业集团承办，黑龙江龙网视传媒有限公司、黑龙江联通、黑龙江移动、黑龙江电信、中国广电黑龙江公司共同协办的「冰城论道暨第24届中国智能视听与科技创新高峰论坛」在哈尔滨隆重举行。

　　本届论道以“破界·共生”为主题，邀请到了智能视听领域的企业翘楚与行业领袖莅临齐聚，围绕新时代下的破界、破局、破壁与共生、共创、共赢等话题，全方位展望产业的趋势动向。

　　在17日上午召开的主论坛上，上海森宇文化传媒股份有限公司运营事业部总经理沈晓瑛做了题为《求索·破界之路》的演讲。

上海森宇文化传媒股份有限公司 运营事业部总经理 沈晓瑛

　　以下是演讲全文：

　　上海森宇文化传媒股份有限公司成立于2010年，秉承“传播正能量-创造新价值”的理念，从事视频节目的新媒体版权分销业务和新媒体内容提供业务。公司已积累了涵盖动漫、电视剧、电影、综艺、纪录片等多维度视听资源，并全面覆盖互联网视频平台、IPTV运营商、OTT TV运营商 、数字电视运营商及三大电信运营商视频平台等全渠道下游新媒体终端。

　　同时，持续开展基于新媒体视频版权的创新创意活动，以版权IP为核心打造矩阵化动漫产业新模式 ，是行业内领先的新媒体版权分销和新媒体内容提供商之一。

　　2022年已经过去，相信在座的各位和我有一样的感受，这一年真是太难了！大家来看一组工信部统计的数据：截至2022年5月，中国家庭总户数为4.94亿，中国联网电视用户（IPTV用户与OTT用户去重）为4.67亿户，家庭渗透率达94.5%，覆盖人数超10亿人。大屏已经进入用户存量时代，用户高速增长的红利期已经远去。内容成本不断上升，尤其稀缺的头部资源，抢夺激烈，成本更是以几何倍数增长。

　　以少儿内容为例，同一IP的节目，2022年较2019年的成本普遍是3倍之多，内容提供商的压力巨大，三年疫情影响，内容产量骤减，尤其电视剧，一年比一年少，22年达到了巅峰，真是一剧难求。独家片库剧竞争更是激烈，大家的关注点都在2035年以后到期释放的权利上，尤其稀缺的经典剧集。视频网站等优质玩家不断入局大屏市场，本就进入存量时代的大屏市场，竞争激烈。

森宇股份的求索·破界之路

　　行业环境如此艰难，森宇股份亦在思考如何破局求索，优质的内容、创新的策划服务是森宇的优势。在内容层面，森宇的内容库每年保持持续的增长，以经典影视剧为核心；在头部少儿、青少漫垂类上，通过IP的加持，提升内容整体竞争力。森宇现已覆盖国内大部分新媒体渠道，通过IP的授权与营销、线上线下活动结合、产业互联等激活用户意愿，提升用户购买力。

　　内容求索之少儿——海内外头部IP的聚合

　　细分的市场，究竟有多大空间？这几年森宇在少儿领域的探索，步伐坚定，投入巨大，与全世界优质少儿内容版权方合作，S级头部内容占比近15%左右，A级占比30%多，森宇新媒体发行的维亚康姆的《汪汪队立大功》《海绵宝宝》《爱探险的朵拉》系列动画以及eOne的最新大作《小猪佩奇》第9季等，都是森宇的王牌内容，2022年森宇还引入了奥特曼全量内容。除了海外这些头部IP外，还汇集了众多国内头部IP，如熊出没、喜羊羊与灰太狼、超级飞侠等。近几年短视频爆火，森宇也通过自身的策划优势加持，助力版权方孵化了一批优质动漫短视频，如开心锤锤、飞狗MOCO、爆笑两姐妹等，我们的愿景很简单：用优质动画，陪伴孩子快乐成长。

　　内容求索之动漫——二次元垂类用户

　　近几年儿童出生率不断下降，儿童市场整体面临着严峻的挑战，森宇在内容上，也较早的布局了青少漫垂类，同时汇集了较多的头部资源，与腾讯动漫、木棉花、两点十分等优质动漫版权方长期合作。除了《一人之下》《狐妖小红娘》《入间同学入魔了》等高热度二次元内容外，也不乏优质的爱国题材动漫《那年那兔那些事》以及抗疫题材《疫战到底》等，对于喜爱二次元的Z时代年轻人，森宇依旧乘承“传播正能量，创造新价值”的理念，以践行和传播社会主义核心价值观为宗旨：引导年轻人爱国、爱党、为中华名族伟大复兴做出贡献。

　　内容求索之影视——立足少儿基本盘，稳步拓展影视盘

　　森宇在电视剧的汇集上一直凸显经典特色，如：赵雅芝版的《新白娘子传奇》，大S版的《流星花园》，刘亦菲的《神雕俠侣》等等，都是耳熟能详的经典大剧。除此之外，还汇聚了众多中老年用户喜爱观看的军旅剧、谍战剧等，为增加大屏用户粘性提供助力。有了全国独家乃至全球独家的版权优势加持，让森宇的电视剧覆盖海内外各新媒体平台。

　　在动漫、电视剧版权优势明显的同时，森宇的电影新媒体发行业务也在找寻合适的扩张机会，积极与头部电影公司合作，不断扩充电影版权库。《八月未央》《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》以及2022年上映的《海底小纵队：洞穴大冒险》等院线电影均被收入囊中。

　　顶级亲子陪伴专家，陪伴升级

　　森宇的内容提供体系，是以用户为基础，以内容为主导，以产品及数据为支撑，以市场活动及IP 做加持的矩阵内容提供体系。在少儿领域，森宇的愿景是成为用户的“顶级亲子陪伴专家”。我们需要根据用户的需求，进行陪伴升级：利用自身版权的优势，进行IP延展升级；利用线上线下活动互动，协助平台激活用户升级；紧跟国家政策，将企业社会责任升级。

　　IP延展升级

　　IP 产业链是一个非常庞大的体系，以迪士尼为例，其创作的动画视频内容所产生的播放收益仅仅是其中很小的一部分，其IP 周边、乐园等才是大头。森宇不止是优质内容提供商，同时也是IP商业授权的代理商，如森宇全版权授权的彩虹轻骑队、克蕾欧与小酷、百变小猫敏萝等，森宇在提供优质版权内容的同时，致力于全版权运营，实现IP+内容、IP+营销、IP+产业联动的升级，推动国内动漫产业完善，同时增加平台创收新模式。

       线上线下活动，激活用户升级

　　线下联动线上活动是森宇大力尝试的又一种破界形式，利用IP授权，与渠道线下活动充分结合。除了提供IP周边的礼品外，IP形象可以与用户现场互动，吸引粉丝的同时，提升平台品牌知名度。森宇曾参与酷开主办的全国粉丝嘉年华活动，策划并执行现场线下互动活动、提供IP形象露出和礼品等支持，提高现场活跃度。同时也协同过江苏IPTV主办的市长杯校园足球联赛和亲子彩虹跑。以上所有的联动形式都是基于丰富的版权储备和创意性的内容策划，森宇在协助平台提升用户活跃度的同时，坚持突出文化内涵、不断推动内容升级、持续开展产品创新。

紧跟国家政策，塑造红色经典、践行公益初心

　　作为一家文化传媒公司，森宇也在积极响应党的号召，发挥企业的社会责任感。在建党100 周年时，森宇在全国各合作平台策划了红色光影专区，秉承“重温红色经典，共抒爱国情怀”的理念，收录整合了大量经典的红色影视作品，为用户带来爱国情怀熏陶的同时，也切实落实了“红色传承从娃娃抓起”，让下一代了解美好生活的来之不易，珍惜当下，共建未来。

　　在夯实主营业务发展的同时，森宇始终将社会责任感作为公司发展的底色，将公益融入企业发展战略。捐资助学、文化下乡、救灾抗疫等都有森宇的身影。2022年5月森宇联合出品并宣发了记录凉山彝族孩子求学之路的教育公益纪录片《阿依的春天》，呼吁各行各业投身公益事业，为乡村教育多做贡献。2022年9月，森宇联合OPPO视频、 OPPO小布助手、科幻基金共同发起“Al可摘星辰”活动，共同策划线上专题活动及线下书籍募捐活动，为山区学校建设科技角，为四川凉山的孩子们种下科幻梦想和探索未来的种子。

　　聚沙成塔，种树成林，汇聚微光，践行公益，不忘初心。

　　以上为森宇股份的求索破界之路，谢谢大家！

责任编辑：房家辉