热点:“爱优”会员打折正当时,心疼下涨价上热搜的腾讯geigei

花城| 流媒体网| 2022-04-22

【流媒体网】摘要：4月20日#腾讯视频再次宣布涨价#冲上微博热搜，那么，和腾讯视频组三国杀的爱奇艺优酷在干啥？笔者去其两位邻居家的APP转了一圈，发现，嘿，他们在打折促销。

　　这两日，视频会员成为热点话题，一边#腾讯视频再次宣布涨价#登上微博热搜，一边优酷会员解锁新剧集“砍一刀”模式惹争议，另一边Netflix股价因一季度会员减少单日下跌25%可谓惊心动魄。

　　那么，价格在你的为内容买单行动中占比几何？你是会趁涨价前冲一波，还是干脆转身离开？你的视频会员一年用几次才感觉自己不是大冤种？

　　涨价的蝴蝶效应

　　#腾讯视频再次宣布涨价#这一话题4月20日登上微博热搜，截至4月21日16点，阅读量超4.7亿，128家媒体发布相关话题，其中话题主持人《北京晚报》的话题博转赞人数超过52万。此前，腾讯视频4月9日发布调价通知后，类似话题也曾在隔天登上微博热搜，最终达到3.9亿次阅读，79家媒体发布相关话题。而除了微博，腾讯视频会员涨价的话题也冲上了抖音、知乎等平台热榜，真正当得起一句“牵动亿万人民的心”。

　　对于涨价，人们第一反应自然是抵触的，何况腾讯视频去年刚涨价过一次。于是“他明明可以抢钱，非要给你一个月会员”冲上热评第一，收获9.3万赞。另外，“随便你涨，我看盗版，行了吧”，在评价热度第五的位置，获得了2.3万赞。

　　价格之外，对内容与服务的不满很快成为连锁反应第二步。“连个甄嬛传都没有狂什么”位居热评第二位，获得6.7万赞；“不续了，本身视频资源就很少，我续了干嘛？”获得1.3万赞。之后还有继续延伸的，“不买，拿会员的钱去拍烂片，拍粉丝专享片，嫌钱多才买”2.7万赞，“有钱请一大堆没演技的代言人，然后把会员费涨价，把涨价的钱全给那些演技辣鸡的流量了吧？但凡你请个演技能过眼的艺人代言你这每年亏损的软件，我都会觉得你涨价也有价值。”这条长评也获得了1万赞。就连“不会还有人看腾讯视频吧？不会吧不会吧？”这样语气有点欠打的纯吐槽，都以3万点赞排在热评榜第三位，甚至这条评价的回复量还超过了热一。

　　媒体们的切入点就更加五花八门了，从视频平台之前烧掉的1000亿到未来怎么办，从腾讯营收到其它平台是否跟进涨价（关联阅读：聚焦:Netflix模式陷困境?这波腾讯视频会员涨价“爱优”跟不跟）。涨价虽然是腾讯的行为，其蝴蝶效应却让人感觉整个长视频领域“雨疏风骤”。

　　东边日出西边雨

　　4月9月发布消息，4月20月，腾讯视频会员价格如期上涨，1个月VIP价格30元，连续包月25元/月；一季度VIP价格78元，连续包季68元/季；年度会员258元，连续包年238元/年。并且，25便是月度会员的最低价，没有新客专享的优惠价格。

　　那么，和腾组三国杀的爱优在干啥？笔者去其两位邻居家的APP转了一圈，发现，嘿，他们在打折促销。爱奇艺和优酷都有针对新客的特惠价——新客开通连续包月首月6元，优惠的非常醒目。此外，优酷在做年卡7折限时抢购，爱奇艺则在做12周年庆会员活动，最高4折优惠。

　　优酷VIP会员的价格体系设置的比较简洁：连续包月首月6元，次月起15元/月；连续包季45元/季；年度VIP七折138元；比腾讯视频的连续包年价格低100元，普通年度会员低120元，差出几乎一个年度会员了。

　　爱奇艺因为是周年庆活动，所以促销活动做的更加细致入微，几乎铺满你的眼帘，折扣也十分给力。1个月VIP价格30元，新客连续包月首月6元，次月起22元/月；一季度VIP价格78，连续包季40元/季（新客），次季续费63元；年度会员208元，连续包年98元（新客），次年续费218元/年。新会员价格可以说非常美丽了，尤其年度会员很有竞争力。

　　汇总一下爱优腾会员2022年4月21日可以拿到的最优惠价格，当涨价遇到打折促销，只能心疼一下几乎成为众矢之的腾讯geigei。

　　会员只是第一步

　　可以说，月度会员是忠诚度最低的群体，随时可能离开。在月度会员上，腾讯视频和爱奇艺优酷走出了截然相反的步伐。此次腾讯视频涨价涨幅最高的就是月度会员，而且取消了新客优惠，爱优则坚持以低价吸引新用户。都是为了更长久的未来，很难说哪个策略更高明。

　　但不管是随时可能离去的月度会员，还是一下子包年的年度会员，让他们成为会员只是第一步，让他们月活、日活起来，而且时长UPUP，才是王道。偶尔临幸一次的话，对平台来说很可能成为一锤子买卖，用户个人又觉得自己是个花冤枉钱的大冤种。

　　其实，对于视频会员购买来讲，价格因素虽然影响大，但往往并非是否购买会员的决定性因素，有没有想看的内容才是关键。据《2021中国网络视听发展研究报告》，36.5%的用户表示不付费是因为可以寻找免费资源，35.8%的用户表示不付费是因为不常看视频网站上的内容。而愿意付费的用户中，61.6%是因为想看的内容必须付费才能看。

　　就像前文热搜中评价热二所提到的《甄嬛传》，很多人都有心中的朱砂痣、白月光影片让他们无法割舍，这样的宝藏影片在吸引VIP会员方面不输大热门的影视剧，甚至更胜一筹。尤其现在的弹幕时代，下载到本地观看缺失新的弹幕让很多人愿意续费下去。

　　随着购买内容的成本不断增加，近几年长视频平台的内容运营思路全都集中到自制影视综来，然而平台们大手笔投入的S级项目们，能出头的不多，扑街的不少。而且热门IP吸引用户可能一时的，拥有民意的是《甄嬛传》（优酷）《武林外传》（爱奇艺）《琅琊榜》（爱奇艺、腾讯视频）们。这三部片子是谷雨数据根据知乎“有什么电视剧是你刷了很多遍的？”下14593个回答，总结出的前三名。所以，平台不妨把眼光放得更广一些，不要只盯着眼前的IP，也可以多回头发掘一下经典影视综。