——天地阳光视频会议专业设备成功进入网通电信运营增值服务领域

　　2006 ，新年伊始，视频设备著名厂商天地阳光通信科技（北京）有限公司与中国网通集团宁波分公司签署了战略合作协议。协议中，双方合作将视频会议作为电信运营增值服务提供给网通的宽带用户：网通负责提供宽带线路接入，天地阳光则提供视频会议设备和全套解决方案，责任分担，利润共享，实现双赢。

        此次合作的成功并不是偶然的，早在 2002 年，天地阳光总经理姚领众博士就在中国第一届流媒体技术论坛上作过题为《宽带赢利新模式》的演讲，其中对宽带网络下的增值服务就做出了大胆规划。姚博士针对当时广为流行的 "宽带泡沫论 "，非常坚定的提出了 "宽带商机无限 "的预测。其中包括完整商业模式、吸引用户和广告商的策略以及全面解决方案，为宽带的赢利模式带来新的思路。

        4 年过去了，事实证明宽带不是泡沫，最近几年欣欣向荣的网络游戏、视频会议这些增值服务有力地推动了宽带的发展，宽带的发展和普及反过来也促进了这些增值服务的发展。这次双方的合作就是对当初设想的一次完美实现。

        事实上，由电信运营商运营视频会议并不是一个新概念，比如早在几年前出现的联通"宝视通"业务。但其并没有在市场上引起大的反响，主要原因是 1.使用不便。视频会议室不在用户处，用户开会时必须到运营商指定的会议室； 2.租费高。由于一次性地大量采购视讯产品，前期投入成本很高，"羊毛出在羊身上"，最终转嫁到用户头上，资费自然不低； 3.国外厂家提供的仅是纯视频设备而不是完整的运营解决方案，需要联通自己整合计费、网管等，不仅费用昂贵，而且整合效果不好。

        宁波网通吸取了这个教训，采用运营商、视频厂商、用户三位一体的合作模式，即用户自己提供视频会议室及其终端设备；视频会议设备生产厂商提供 MCU 、计费、网管系统综合解决方案和设备；运营商提供宽带和机房。这样的好处是显而易见的，成本低了，运营商高兴；资费低了，用户高兴；长期的运营又给视频厂商提供了源源不断的利润，厂商也是何乐而不为，三者皆大欢喜。因此赢得了众多用户的青睐也就不足为奇。

        为什么宁波网通在众多的视频厂家中选择了天地阳光作为合作伙伴？据记者了解到，具有国际先进水平的电信级视频设备和公司强大的研发能力是主要原因。

        在此次合作前，宁波网通对业界各种主流多点控制单元（ MCU ）作了广泛的研究比较，最终网通看中了天地阳光新一代的电信级MCU —Amplesky®3500L 。据悉，Amplesky®3500L 有好几项视频技术处于世界领先水平，如独有的双极热备技术、H.264 模式下的高清晰多画面、超大容量等。同时，天地阳光公司还为Amplesky®3500L 提供了视频会议计费、网管等配套系统。此外，录制点播服务器Amplesky®VC6000 集会议录制与VOD 于一体，开创了视频会议网上点播的先河，对用户也具有很强的吸引力。

        实践证明，这样的双赢模式是现实可行的，宽带增值服务正以迅猛的势头发展，它其实就在您的身边，让我们期待着这些服务为我们的生活带来新的亮点。

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