从知情人士获悉，阿里日前已与抖音完成新一年的战略合作续约。（消息的准确性待官方正式公告）

　　这次合作是继2020年10月后，抖音直播间禁止上架第三方链接，最新年度战略合作！这次合作的具体场景是：符合相关条件的商家，可以继续在抖音短视频中上架淘宝链接，并直接跳转到淘宝APP内完成交易。

　　阿里续约抖音 商家可在视频中挂淘宝链接

　　去年10月抖音屏蔽第三方链接，直播间只支持抖音小店商品挂车，不再接受第三方平台商品。

　　这一扼杀动作对通过抖音跳转的第三方平台杀伤力极大，尤其是淘宝，此次屏蔽动作也是抖音想做电商闭环的决心。

　　虽然淘客和信息流广告还是可以从抖音吸纳流量，并在原有的淘宝平台完成交易，信息流这类带货玩法成本会更高，抖音主要按CPM收费，大部分的商家是投放预算是不够的。

　　加上拼多多洗脑式的拉新操作，瓜分不少淘宝的流量，即使淘宝推出对标拼多多的“淘宝特价版”也是雷声大雨点小。

　　根据QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》，报告显示：在抖音禁止直播间上架第三方链接后，抖音直播带货商品有96%来自抖音小店，淘宝占比不到3%，在种种因素的限制下，淘宝与抖音的续约势在必行。

（图源：QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》）

　　抖音818大促的到来，许多商家都已经摩拳擦掌布局筹备好大促活动的工作，此时抖音与淘宝合作开闸泄洪，更容易吸引商家入驻抖音自播带货。

　　前段时间的韩束直播间与鸿星尔克直播间的爆火崛起，短时间内就把鸿星尔克的“仓库卖空”，庞大的流量让淘宝动摇，而抖音让一个企业一夜之间爆火卖空，品牌商品供应却成为困扰的难题。

　　抖音需要强大成熟的品牌供应商，淘宝需要源源不断的流量汇入，双方都有想要的资源，携手共进是两大平台双赢的方法。

　　抖音兴趣电商究竟有什么魔力？

　　兴趣电商是抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的，兴趣电商究竟是什么？简单的说：当你打开抖音看视频的时候，为了开心娱乐并没有想买东西的时候，但是看到短视频和直播介绍的东西，就下单了。

　　为什么会产生“兴趣电商”？

　　现在的消费者大多数没有实际的消费需求和目的，淘宝抖音都有直播带货，但由于两个软件的底层逻辑不同，抖音是视频内容平台，你在浏览视频的同时顺便下单购买，淘宝是个购物软件，有明确需求之后你才会点淘宝下单购买。

　　抖音上有各式各样的博主，不知道吃什么有美食博主，不会化妆有美妆博主，不会穿搭有穿搭博主教穿搭，测评博主帮忙测试产品等等。

　　目前有诸多渠道途径能将广告信息触达到消费者，对于消费者来说，这些五花八门的推荐不仅无效更会让消费者厌烦，消费者自身浏览感兴趣的视频，透过短视频介绍产品更能刺激消费。

　　抖音根据用户喜爱“推荐视频”、淘宝有“猜你喜欢”、拼多多有“回头客常拼”等这些都是基于用户喜好推荐视频、推荐直播间、推荐产品成为当下兴趣电商盛行的最主要原因。

　　商家怎么利用好“兴趣电商”呢？

　　商家、品牌自播成为当下抖音最常见的直播类型，几乎每个用户刷抖音都会浏览到。抖音和淘宝不一样，用户看视频不是为了买东西，需要通过主播来烘托气氛，直播脚本去带动用户下单。

　　当用户刷到感兴趣的直播间时，第一感受就是直播间正在进行的活动、话术、场景，可以利用秒杀福利款让新用户进入直播间停留。

　　吸引新用户进入直播间后，主播与运营一定要把握好直播节奏，当人流涌进直播间之后，能否承接流量是非常考验主播与运营的直播专业能力的。

　　直播间的1元秒杀、9.9元秒杀，一定要选择用户日常需求的类目选品，美妆直播间就秒杀美妆蛋；童装直播间秒杀水杯、文具等；服饰直播间秒杀福利款T恤或者项链饰品。

　　做好垂直类目，更容易让感兴趣的用户刷到账号，短视频展示给用户的内容决定你的目标用户，不知道如何做抖音的普通商家，就专做自己擅长的垂类内容，例如：

　　夏天到了，空调清洗的家政团队，可以在抖音发布清洗空调的过程，之后在投放dou+选择同城，意向用户就会私信账号，清洗空调的费用，这样垂直的视频内容带来的转化效果是非常快速的。

　　团队要足够了解自身产品，稳定的直播节奏加上专业的产品知识，用户根据兴趣推荐进入直播间，利用产品特点一击命中用户痛点，产品的价格优势与产品特点吸引用户，最后逼单话术临门一脚让用户下单购买。

　　握手言和，是合作伙伴还是竞争对手？

　　抖音电商崛起可以用“疯狂”一词表示，字节跳动为抖音电商2021年定下的GMV目标5000亿，阿里用了7年完成这一目标，而抖音却只用了短短1年。

　　抖音超强的赚钱效应，还是吸引着许多还没有入局的抖音电商带货的商家，未入局的商家都在问“现在入局还来得及吗”？

　　由于抖音的玩法机制一直不断在改变优化，入局抖音没有先进后进之说，具备学习能力才是做好抖音的根本。

　　淘宝作为电商的老大哥，拥有超过亿的用户日活与沉淀，平台完善的运营规则与电商系统，商家数与供应链体系是其他平台无法撼动的，面对这些后起之秀的平台还是稳居电商一哥的位置。

　　而抖音之所以能坚决的迈出电商闭环这一步，就是因为抖音有着丰富的内容资产与强大的流量池。

　　两大平台都在不断完善自身的电商生态内容，淘宝与抖音都曾表示：“一直以来都是很好的合作伙伴”。这次的年框合作，更加能促进平台之间的稳定发展与盈利的方式。

　　加上抖音电商的不断成长，在抖音电商生态全面建立之前，抖音还无法脱离淘宝，淘宝也需要抖音，这就是两家平台百亿年框续约的原因。

责任编辑：程晓琳