【流媒体网】摘要：2020年12月17-18日，“GBAS科技大会”在深圳顺利召开。作为2020 GBAS科技大会的重要组成部分，乐播科技承办的以“5G商业浪潮-共创开放互联的智能生态”为主题的5G分论坛，同样受到业界高度关注。围绕商用落地进程以及物联网时代的5G开放生态，探讨5G新机遇，也为粤港澳大湾区建设赋能。

　　以下是乐融商业化事业部 商业创新产品总经理 齐放在本次论坛上的精彩演讲。

　　以下是乐融商业化事业部 商业创新产品总经理 齐放在本次论坛上的精彩演讲。

　　大家好，我是乐融商业化事业部的齐放，很高兴在这里与大见面。接下来为大家介绍一下乐融和乐视超级电视的现状，包括我们在营销端、创新技术领域应用上的思考和探索。

　　我今天分享的题目，是“打通场景融合新格局，开启大屏营销新链路”

　　乐融旗下包括乐视超级电视智能终端及EUI系统，同时为用户提供互联网内容娱乐服务，我们有智能家居产品及其解决方案，也有基于商业场景的屏化服务就是商业智慧屏，综上所述形成了一整套完整的OTT整合营销平台，为品牌客户提供多场景全通路的、基于端、系统、内容、跨平台的整合营销服务。

　　从2013年起，第一台乐视超级电视的诞生标志着中国互联网电视的开端，8年时间总共发布了70多款乐视超级电视，在今年年初也发布了G65 Pro，主打健康舒适，在今年9月也发布了Zero65 Pro是主打轻薄的壁挂电视。8年间，累计获得了国内外80余项科技大奖，包括在2018年获得的德国IFA的科技创新类大奖。在硬件端的持续努力和深耕，让我们迄今为止收获了1800万台终端与保有量，覆盖了5500万中国家庭用户，这些全部是我们自有终端，不包含盒子和其他电视品牌。我们之所以坚持自有终端，是因为我们相信只有自有终端才能让OTT平台更加完整，产品迭代更加迅速，让保障营销更稳健，让数据更完整、安全。在创新技术应用方面，自有终端的优势也非常明显。

　　内容端有五大平台内容，包括腾讯、芒果、华数、CIBN和华影时光，我们覆盖了市面上最热门的电影电视和综艺，3万部电影、35万集电视剧等。我们在频道上也进行了丰富配置，除了电影电视综艺外还有汽车、付费知识、亲子、音乐K歌等，这些垂类频道首先是满足电视机用户在细分领域上的观影需求，同时也为品牌营销打造更多元的广告营销阵地。在这个月月底之前我们也会上线短视频频道，这个频道也是为了满足用户对于短视频的需求，可以在大屏上体验短视频，看完导购可以下单购买，同样也为我们的品牌增加了一个容器和亮点。

　　以上讲到的是乐视超级电视的现状，接下来为大家介绍一下我们在营销端和创新技术应用上的思考。

　　在疫情之下，今年各行业压力都非常大，在广告这一端反映的非常明显，所有的广告预算大量都倾向后链路，就是可以带来转化效果甚至直接带来购买的广告资源位上，这无论是在当下还是在未来的一段时间，都是避不开的话题。

　　基于OTT行业，我们也一直在思索，到底什么才是OTT这块大屏更应该完成的媒体端、营销端的功能。通过对行业的观察，通过我们的客户给我们在营销上提的要求，我们认为更适合这块大屏做的还是要回归到品牌营销，如何能够为品牌客户提供更好、更优质、更有亮点的品牌营销，让电视机用户在体验营销的过程中也能有新鲜感这个方向上研究。

　　所以我们提出了四位一体的营销策略，第一是广告出现的场景，我们希望广告出现在客厅、生活圈如社区、商业领域。第二形式上我们希望有更有创意的广告展现形式，这种展现不仅是素材本身，更多的是希望在大屏端产品和产品的打通融合，在投放时能产生联动。第三是数据，乐融的OTT平台是我们自有终端的完整平台，上面有丰富的家庭观影行为的描述，通过这样的标签反哺营销，让营销做到更精准、更有的放矢。第四是延伸，我们一直在探索让品牌营销有更多向下的延展，我们希望对品牌营销过程中对于用户的运营与留存，可以让品牌在营销过程中真正找到他的潜在消费群体。

　　我们是如何做的？首先是基于企业的三大核心竞争力，第一是技术能力，包括硬件、软件、平台的，第二数据能力，第三是内容运营能力，再加上场景的赋能，再结合整个品牌在营销过程中对于我们提出的要求，我们最终希望达到的是在对的场景下向对的用户展示他们更喜欢的品牌营销的内容。接下来我再用不同的场景慢慢展开我们现在做的创新的事情。

　　首先还是在家庭客厅这个环境里。我身后是大屏营销全链路广告资源，比如开机、桌面广告、贴片、关机广告等。是否有一种可能性让广告与广告间的壁垒打开，在营销过程中可以有广告与广告之间相互的联动展示。

　　接下来为大家介绍我们三种比较新的广告形式，首先是开机联动，开机广告毋庸置疑是OTT最首选的广告资源位之一，首先它是开机首支广告，所有用户全覆盖，是一种强势曝光，在给客户推荐开机广告时客户也会反问我们是否有一种广告在开机广告之后桌面启动之前进行印象的加深强调，因此我们推出了开机联动广告，就是当进行5-7秒的创意延展，这个延展和桌面的素材有一定关联性。娇韵诗是我们首个合作的开机联动广告。开机后，把你最热的内容放在桌面，如何利用好运营位置，为我们的品牌营销做更好的融合，我们推出了桌面CRAZY广告，就是当用户进入到桌面时首先看到的是焦点图广告位，紧接着会马上弹出进行创意性视频的广告播放，播放完还会回到运营位。它是桌面级广告，大流量的用户必经路线，其次是用户全覆盖的会员和非会员都可见的。再是运营属性，用户可以在看完广告后点击焦点图位置进入品牌专题页，品牌可以继续在专题页上讲故事、阐述产品卖点提出电商活动时间节点等，这就是个很好的可以将广告营销向下延展的形式。我们今年9月推出这个广告形式后，飞利浦跟我们合作了四五次包括剃须刀、牙刷等，欧莱雅也跟我们进行了这样的广告合作。

　　再是内容层广告，我们向客户推荐的是贴片，但是先天有个问题是会员不可见，我们作为内容厂商内容来自于五大平台，如何更好利用五大平台的内容为我们的品牌进行服务。迷你霸屏广告出现在内容层，就是所有视频播放的详情页上，很好地解决了以上提到的两个痛点，由于它靠近内容层，所以我们依旧可以在上面做人群定向、观影分类标签设置，进行更精准的营销。

　　刚才说到的都是客厅场景，下面再把场景放大到全屋来看，这就是我们的EUIOT系统，就是EUI+AIoT技术，是个互联网电视智慧物联平台，我们让家中的大屏不仅是家中观影设备，更希望它成为物联家庭所有智能化设备甚至传统设备的显示、控制中枢。传统的智能电器可以通过会外遥控加智能插座进行控制，当下比较新的智能电器只需要通过协议、证书的方式就可以物联，以达到我们回到家打开电视机就可以对全屋场景的电器进行控制。现在我们连接的方向更多的还是家庭的局域网，WIFI有穿透性的问题，有延迟比较大的问题，可以连接的设计数量限制经常会被挤掉。我们相信在5G技术到来之后，可以对EUIOT水平有很大的提升，到那个时候通过5G联入家庭网络，就可以连接到更多的商品，用更短的延迟控制家中智能化的电器。

　　图示我们的实拍图1.0场景，包括智能玻璃、智能窗帘、空调、净化器、扫地机器人等，都可以与智能监视进行互联，整体的解决方案都已经落地到我们的地产项目，在无锡、杭州都已经落地实现了，大家如果有机会到北京也欢迎大家到我们这个智慧展厅坐一坐，科技感十足。

　　再把场景放大进入到商业领域当中，因为我们是做电视机的厂商，所以我们希望这块屏幕不仅出现在家庭的客厅当中，也希望它可以拓展到更多的使用场景里。比如说在社区里或者在商场、电梯里应运而生的智慧广告屏，这里的广告屏绝不只是单纯的放广告，因为我们的核心竞争力里包括技术能力、运营能力，所以这块广告屏更准确的说是一个信息发布平台，比如它进入社区之后，我们会给物业制作一个后台，可以在后台编辑物业告知业主的信息，发到他管辖的广告屏中，让信息可以有效传递到业主眼前。同理，在商场里也可以做到把店铺促销信息放进去，真正让广告屏智慧起来。一样智慧的还包括智慧艺术、智慧教育这种交互屏还有无界屏，这些都是我们在商业领域可以触达的能力。

　　在5G技术的加持下，我相信这个屏化服务的水准也会大幅提高，目前为止我们在做这一整套业务时有个特别大的问题——设备所在地的网络问题，走出家庭后网络因素非常不稳定且非常难协调，现在很多是用有线或4G的方式，一些屏幕出现的位置真的不太方便联网时就真的没有办法，我们相信5G技术的到来，可以真正地让我们这个业务做到质的飞跃，同时我们在上面展示内容回馈数据也会更加快速。

　　乐融希望以1800万家庭用户为基础，通过对高消费家庭人群智能家居的覆盖，再跨场景到文旅、商业、社区场景下做到真正的高品质生活圈的场景营销平台，这就是乐融及乐视超级电视现在在做的事，我们在打通场景的分界、提升营销价值。

　　最后，乐融一直在持续深耕在以家庭为核心的品牌营销上，希望可以通过技术、运营、形式的创新上，打破原有的营销模式，提升品牌在OTT上的营销效果。同时也让用户在营销上有更新鲜、更感兴趣的体验。

　　谢谢大家。

　　演讲PPT点击：https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/195858/keyword_id/-1

责任编辑：侯亚丽