GBAS科技大会|酷开网络封保成:互联网化电视智能大屏的营销新趋势
| 云现场| 2020-12-18

【媒体网】摘要:2020年12月17-18日,“GBAS科技大会”在深圳顺利召开。作为2020 GBAS科技大会的重要组成部分,乐播科技承办的以“5G商业浪潮-共创开放互联的智能生态”为主题的5G分论坛,同样受到业界高度关注。围绕商用落地进程以及物联网时代的5G开放生态,探讨5G新机遇,也为粤港澳大湾区建设赋能。

  以下是酷开网络 执行副总裁 封保成在本次论坛上的精彩演讲

  尊敬的各位来宾,我是深圳市酷开网络公司的封保成,今天跟大家汇报一下酷开网络在过去六年的努力取得的成果。

  对于酷开,本土的人可能比较陌生,但是对于整个中国家庭市场的OTD行业大家可能会比较熟悉。酷开主要聚焦在互联网电视机的增值服务及系统研发的一家技术公司。

  2009年,中国第一台互联网电视机是通过酷开网络技术的支撑在创维电视机上第一家实现了智能电视机的生产。在2013年,成立了酷开品牌电视机,那一年双十一也创造了基尼斯销售记录。2017年,酷开系统进行外发,获得了爱奇艺的投资,同时也开始针对广电市场扩张,覆盖的是45岁以上人群。2018年获得了腾讯和百度的先后投资,把技术赋能重新推到了一个新的高度,AI语音智能在家庭落地就在2018年。2019年9月份单独拆分成功,启动了IPO流程。

  酷开网络目前是四架马车,第一是母公司创维集团提供了大量以电视机为载体的应用场景。第二是百度AI语音技术及百度AI智能搜索、智能识别、智能纠错技术在酷开进行落地。第三是爱奇艺,视频端内容提供方爱奇艺排名第一。第四是腾讯,无论是腾讯的游戏还是视频内容及腾讯音乐,都给酷开进行了充足赋能。

  酷开系统不光在自有终端进行使用,像创维电视机酷开牌电视机自有终端设备大概6000万+,每天新增终端数突破3万家庭,酷开系统的外发像飞利浦、松下、冠捷等16家品牌生产时使用酷开系统有2100万家庭,每个月还有新增。针对广电和运营商系,目前已经覆盖了超过5000万的家庭。整体三大系列加起来,目前终端数达到了1.4亿家庭。

  整个酷开系统的8.0系统主要是系统+服务,通过这两架马车进行驱动,可以达到全域场景的空间无线拓展,包括教育场景、家庭、医院、办公楼宇等场景只要能挂屏体的地方,酷开系统8.0系统就能进行覆盖,真正达到全域空间无限覆盖。同时酷开可以提供目前最全的内容服务商,包括国内国外主流系统的内容,好玩的应用在应用市场都可以下载使用。同时也可以针对OTD场景进行电视购物等。

  有内容、有技术、有平台后,主要落地点是品牌营销的卖点。目前分为三大类,一个是常规流量覆盖,二是精准流量覆盖,三是达到创意效果转化覆盖。

  基于精准,2018年酷开在中国OTD行业是第一家实现DMP精准投放的,依据是三个维度,第一是厂商数据的精准来源,第二是使用媒体平台的用户使用行为数据,第三是基于WIFI情况下的家庭同源设备的突破,这三个维度给OTD行业的DMP打下坚实基础。有了精准画像后,也可以进行有效引流,从开机到贴片到弹窗、互动、把屏、静态页、AI引流导航页、关机进行全路径覆盖。DMP最有效的结果对于营销公司来说起到的作用就是用最少的钱触达到你想要触达的人群,这是其最大价值。

  精准可以理解为中档产品,高档产品我们内部定位为“克莱因计划”,经过创意不断把私域流量进行沉淀,固定在数据银行,数据银行终身有效,类似于是把用户存在一个有效的银行里进行统一的沉淀、管理、运营。创意流量的核心主要是以用户为载体,假设说通过DMP精准系统识别出你这个客户是你的会员,这个会员沉淀为你的私域流量放入你的银行后,你是否要进行持续的人文关怀。比如说“张三,创维公司祝您生日快乐”,这种人文关怀可以通过大屏端精准触达有效客户。VIP客户如果长期沉淀和转化为你的私域流量,这块能带来的价值才是核心中的核心。

  创意主要是三大支撑手段:第一是交互形式多元化。第二是物料的丰富性。第三是媒介组合。物料方面目前已经可以实现的像裸眼3D视频的曝光,大家已经看到的电视机都是普通的基于2D下的触达,现在已经完全可以实现3D裸眼形式的互动和曝光。还有主题皮肤换屏等现在已经在OTD电视机上全链路实现了。

  解决方案有四个维度:数据、服务、迭代工具、全新服务策划场景。这四大方面可以帮助创意流量进行有效拓展。

  进行市场营销后,你的用户沉淀下来了,可以复制到任何一个新生品牌里进行不断持续深耕。里面有投后分析、归因方法论及模式的复制粘贴,已经形成完全的闭环。

  以上就是酷开大致的情况,谢谢!

  演讲PPT点击:https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/195853/keyword_id/-1


责任编辑:侯亚丽

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