单一规则的变化从来都是一个综合产物，折射出行业和市场的更迭起伏。当长视频网站进入重塑会员生态的下半场，当网络电影迎来新一段快速发展期，当纪录片行业整体回温，平台投放资源力度随之出现新的倾斜。纪录片成为分账体系中的一个不可或缺的组成部分。

　　半年前，分账模式搅动了网生纪录片的「一池春水」，主要头部平台先后动作，纷纷改革传统的指标基数，推出更加细化的算法规则。作为网络内容作品的核心商业模式之一，纪录片领域分账合作的探索，既是为平台积累优质内容基础，同时也能有效帮助利润相对较低的纪录片减少回本压力。

　　半年间，接连推出《此画怎讲》、《早餐中国》等「出圈」纪录片的腾讯视频对其纪录片会员分账策略开启了新一轮升级。这既是配合珠玉在前的网络电影和分账剧，对平台全品类运营的完善；也是放眼泛内容生态价值，开放和激励更好的内容入局。「持久健康的合作方式才是平台的追求，平台与合作方双赢才能更持久。」12月15日，企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤在腾讯视频新一期私享汇上表示。

企鹅影视纪录片工作室总监朱乐贤

　　继续开放

　　本期腾讯视频私享汇的主题定为「开放共赢！进击的互联网纪录片」。当「综合视频平台」成为腾讯视频新的定位，「开放」成为平台自我革新的重要刺激点。朱乐贤表示，在跟合作方沟通时发现大家问的最多的问题就是「如何跟腾讯视频纪录片合作」和「腾讯视频纪录片对内容的要求是什么」，「今天我们就是本着开放共赢的态度来解答这些问题的。」

　　某一内容品类在行业内形成整体气候，离不开各平台的纷纷加码，随之带来的就是要找到新的方式进行差异化竞争。所以，一切合作的前提都是要明确自身的需求。

　　腾讯视频多次强调消费者变化下平台对于用户导向的坚持。随着纪录片受众逐渐年轻化与下沉，Z世代成为腾讯视频纪录片的用户主体，占用户总数的66%。其中90-95年龄层的用户占比26%，95后占比40%。

　　腾讯视频的用户调研显示，在对内容需求上，「兴趣爱好」、「充实自我」和「满足好奇」成为年轻用户观看纪录片的三大驱动要素；而在对内容品质的追求上，年轻用户也呈现出三大特征，即：鲜明的个性标签、内容与用户的互动关系和兴趣圈层。腾讯视频副总裁王娟形容这是一群有「年轻状态」的人。在此基础上，「精品」、「多元」和「担当」成为腾讯视频纪录片自我总结的定位，并由此划分出生活方式、人文历史、自然科学和社会现实四大品类的内容需求向行业伙伴开放合作。

　　遵循着这样的明确需求，腾讯视频向外界公布了如何与其纪录片工作室建立合作的方式——

　　合作项目分为「项目案」和「成片」两类，合作方式分为「版权合作」和「投资出品」两种，工作室扮演起连接合作项目和播出平台的「中间人」，安排一名制片人代表腾讯视频，对外全程负责一个项目的合作始终，对内则串联并汇集起运营团队、市场团队、商业化团队、包括IP团队的全部资源。对于投资出品，腾讯视频也明确设置了方案打磨期、提案会、立项会、拍摄执行期和上线运营期「五步走」的合作流程和每两个月一次的提案会。

　　腾讯视频对自己能够为合作伙伴提供的优质服务充满信心，离不开其自身纪录片内容矩阵的不断完善。自2017年以来，腾讯视频上线的投资自制纪录片超过50部，播放量超过一亿的项目共24部。覆盖多元的内容矩阵中，既有《此画怎讲》《我们的浪潮》等贴合年轻用户对短视频及潮流文化消费趋势的垂类内容，也有《风味人间》《早餐中国》等强IP内容的系统完善。纪录片内容生态下的每一步前进，都在为合作伙伴创造值得期待的价值。

　　放权给用户

　　合作方同样关心回报率，这也是让纪录片更加市场化的核心。随着用户培养起稳定的付费习惯，所谓回报率，回到了用户运营，以及随之产生价值的内容连接和平台粘性。目前，腾讯视频会员数量已经达到1.2亿，对于纪录片行业来说，这意味着巨大的市场潜力、流量入口和市场价值。

　　腾讯视频纪录片将分账收益算法的新计算公式定为：会员有效播放次数单价X会员有效播放次数X分账比例=分账收益。这一次，腾讯视频纪录片完成了对行业定级传统的一次颠覆，取消了由平台对内容进行定级的传统方式，回归到用户本位与内容价值，统一用「会员有效播放次数单价」作为唯一单价（1元）。

　　这套分账算法，是平台经过半年试运行和多次复盘后得出的结论。在TO B至TO C的模式转变下，将选择权公平地交在用户手中，有助于让纪录片创作者以内容取胜。同时，腾讯视频将会员有效播放次数的计数门槛设置为3分钟，在长短视频均被纳入新发展计划的背景下，有效提高创作者经济收入。「用户的喜欢成为收益的唯一标准。」

　　此外，腾讯视频还在分账收益外为合作方设置了激励政策。在今年6月1日至12月1日的一个激励周期内，分账收益排名TOP3的《大唐帝陵》、《城市梦》和《上线了文物》三部纪录片，额外获得了腾讯视频提供的80万、50万和20万的激励金（人民币含税）。

　　今年上半年，腾讯视频推出了VIP开放平台，围绕内容创作者的入驻、创作、上映、吸粉、互动和结算等环节搭建了全流程服务体系，纪录片的品类合作也包含在该平台的内容合作中。未来，激励政策会随着开放平台和分账合作纪录片的实际情况陆续安排推出。在这套相对成熟的内容方法论下，腾讯视频始终在追求更具整体思维的「平均成功率」。

　　做好「桥梁」

　　单一源自整体，更反哺整体。身为头部平台，腾讯视频的每一次自身规则的迭代都在延展着整个行业的生态价值。正如腾讯视频自己所定位的，平台已经进入了「承担责任、考虑长远未来」的第三阶段。

　　在腾讯视频看来，在传统向互联网转型下，网生纪录片仍处在初期阶段。平台方既希望成为领跑者，严格对待内容生产的每一个环节，让网生纪录片逐渐展现出更明晰的画像；也想要成为能够搭建起用户和客户的「桥梁」，「让那些值得被看见的内容最大化的发挥价值」，「和大家一起创造美好」。

　　这是腾讯视频纪录片在产业链每个环节都深度参与后的重新定位。纪录片形式较其他品类更容易拥有良好的长尾效应，带着对整体产能提升、用户规模扩大和变现多元化的三重期望，腾讯视频希望通过其一贯擅长的建立内容品牌、实现IP化的方式，寻求到平台、内容和合作方三者间最舒适的平衡点。除了「风味」IP外，腾讯视频参与联合出品的三季《早餐中国》豆瓣评分能够一路高走到9.0，完成的就是一次从洞察用户需求、注重用户体验，到建立用户互动和搭建商业空间的成功探索。

　　在新阶段，腾讯视频更着重强调了「效率」。背靠腾讯系丰富的产品和流量入口，腾讯视频能够为合作方提供广阔的渠道联动，但也会规避「产品通吃」和「一味占有」的心态，坚持追求「感兴趣题材+让我获益+口碑好」这三大驱动用户观看纪录片的初衷。对比影视行业，纪录片营销链路整体滞后，平台所能够扮演起的「桥梁」，就是串联起一个又一个值得有效投入的「厂牌」。

　　未来一年，腾讯视频还将推出：由陈晓卿带领原班人马呈现的《风味人间》第三季，与欢娱影视共同打造、由十位时代榜样女性出演的《凤凰》、从全球视角拍摄地球的《完美星球》，以及《勇敢者的征程》《大儿科》等一系列人文历史类的内容。回归到平台价值使命，向年轻用户和合作方传递积极向上的正向价值观，从而发挥对纪录片行业更大的推动作用。「用他们喜欢的方式去沟通」，这既是对用户的承诺，也是对行业的期待。

　　2021年1月20日，流媒体网联合易目唯共同举办的第五届金屏奖暨2020中国视听与科技创新产业年度盛典将全新起航，设置涵盖企业、产品、人物三大类别奖项，旨在挖掘出真正推动产业创新与变革的先锋和引领者。

责任编辑：侯亚丽