【流媒体网】消息：南亚的土地上貌似总能诞生神奇，从Reliance Jio到更加互联网平台化的Jio Plateforms，在一轮轮的数字浪潮中印证了何种平台化思维？

　　一、认识Reliance Jio：印度三波数字浪潮带动着

Reliance Jio在印度移动互联的鲶鱼效应

　　和中国一样，目前在印度移动互联网用户中，最普及的是4G网络；4G网络流量在总流量占比从2016年40%水平快速上升到2019年上半年的91.92%。这方面，电信运营商Reliance Jio居功至伟。Reliance Jio是世界第6大富豪（最新排名）、印度首富MukeshAmbani的Reliance Industries集团（RIL）旗下的电信运营商。该公司采取基于云计算/虚拟化网络的Open-RAN理念建设移动通信网络，从而是网络成本节省了40%，并具备很高的业务灵活性。在2016年推出4G业务初期，Reliance Jio提供免费语音通话和以市场价的五分之一提供数据服务——28天的费用仅需149卢比（约合15元人民币），并与免费的廉价定制手机JioPhone捆绑。用户只要交1500印度卢比（约合人民币157元）质押金，用户可以使用免费手机JioPhone 36个月，用满36个月之后凭JioPhone可以全额退款。JioPhone配置很低：2.4英寸QVGA屏，内存采用512M RAM+4G ROM，整体上采用展讯超低配置芯片和准智能操作系统Kai OS（是在被遗弃的Firefox OS基础上发展起来的）。该活动持续半年，由此发展了约1亿客户。之后，Reliance Jio继续提供低价套餐。在Reliance Jio推动下，Bharti Airtel、Vodafone等老牌电信运营商不得不跟进大幅下调资费，其中Bharti Airtel将其3G和4G流量价格降低了80%。2019年上半年，印度每GB流量仅为0.77元，而中国资费则为5.57元（不过在低资费同时，印度网速则在全球排名靠后）。

　　图为：JioPhone的应用定制和手机定制示例

　　2019年，Reliance Jio已获得3.7亿付费用户，成为印度最大的电信运营商，占据市场30%以上市场份额。非常关键的一点是，Reliance Jio通过流量与自身提供的移动互联网应用捆绑服务（如上图所示）。这些APP覆盖了生活的方方面面，音乐、视频、游戏、聊天支付工具等，几乎满足了人们所有的需求，而且这些APP内容全部都是免费的，但只能用Jio注册，并且在Jio网络下使用——就是说与Jio的流量套餐完全捆绑。通过定向捆绑，这些App的下载量获得井喷式的增长，在Google play的APP排行榜中排名前30位的手机应用里Reliance Jio占据了接近半数。从下载量来看一半的APP达到了5000万-1亿的下载，另外一半处于1000万-5000万之间。Reliance Jio由此成为印度的主流移动互联应用服务商之一。

　　当然，在这过程中，Reliance Jio也需要积极与各类伙伴合作，打造数字媒体生态。比如，早在2017年底，Reliance Industries收购了巴拉吉电影公司（Balaji Telefilms）25%的股份，并在2018年初安排Reliance Jio旗下的Jio TV和Balaji Telefilms旗下的流媒体平台ALTBalaji签订了内容共享协议。类似地，Reliance Jio与Eros International旗下流媒体平台的Eros Now也有相关版权合作。2020年以来，随着迪斯尼集团旗下的Disney+快速实施全球扩张步伐并迈入印度市场，Jio在印度也与Disney+Hotsatr建立了合作关系。

　　RelianceJio的流量套餐与Jio TV的协同，带动了巨大的数据消费市场，使OTT服务迅速成为印度移动互联浪潮主流应用,Jio TV也成为其中的核心竞争者之一。

Jio发起第二波数字浪潮：家庭宽带与5G？

　　光网络推进计划。在上述背景下，Reliance Jio开始进军家庭宽带和智能家庭解决方案。该公司于2018年8月15日推出Jio Giga Fiber（光网络）服务。RelianceJio表示其目标是为印度1100个城市的5000万个家庭提供Jio GigaFiber服务。在这期间，为了大力推进JioGiga光网络服务，该机构宣布对Den Networks Limited和Hathway Cable and Datacom Limited两家宽带接入服务商进行战略投资，由此收购了两家公司的大部分股权。与其推广4G业务采取的免费试用政策一样，Reliance Jio针对其光网络推出“JioGiga Fiber Preview”优惠期或公共测试期，它以100Mbps的速度向用户提供100GB的月度数据流量。但从随后的情况来看，或许是因为网络覆盖及竞争等方面的原因，JioGiga光网络的使用者低于Reliance Jio预期，该公司一直没有宣布JioGiga光网络的商业价格，并持续上述公共测试期。

　　表为：Jio Giga Fiber套餐

　　Reliance Jio光宽带正式套餐计划出台。直到2019年8月中，在Reliance Jio股东大会上，该公司宣布将从2019年9月5日（公司成立3周年纪念日）起推出正式的Jio Giga Fiber（如上表所示）。与其他宽带相比，Jio Giga Fiber的价格要低50％。在此基础上，Jio Giga Fiber也提供更高的速率，最高达1 Gbps，每月8500卢比。Jio Giga Fiber服务首先将在海得拉巴，艾哈迈达巴德，苏拉特，德里，斋浦尔，加尔各答，孟买，瓦多达拉，维沙卡帕特南等主要城市开始，下一步将覆盖整个印度1900个城市。Jio Giga Fiber路由器将提供4500卢比和2500卢比两种/价格，Jio Giga Fiber客户应一次性支付路由器费用。　

　　5G谜题。2020年3月，根据近日印度《经济时报》报道，Reliance Jio发布声明称已经开发出了自己的4G和5G网络设备，在未来将会逐步减少对供应商的依赖并且会降低成本。据悉，Reliance Jio已经以内部开发的套件取代了原本诺基亚和甲骨文的4G语音技术，并透露其目标将是在5G时代实现自给自足。此前，为加强在5G和物联网领域的地位，Reliance Industries于2017年将Reliance Jio与RancoreTechnologies合并，并于2018年收购了美国软件公司Radisys。并且，很有意思的是，Reliance Jio在2019年公布了一项雄心勃勃的计划，要开发自己的核心5G技术，但此后又宣布将采用诺基亚和爱立信的设备。因此，Reliance Jio在5G策略有些模糊，或有印度民族“大跃进”嫌疑。

　　综上，Reliance Jio几乎是一手制造了印度的数字化浪潮——从第一波移动互联浪潮到第二波的光宽带浪潮。这其中的根本原因是：与此前中国电信运营商卖电信产品（话音、短信、流量等）不同，Jio更多是在卖信息服务，只是将电信流量套餐与之捆绑，并采取非常廉价的流量套餐策略。

作为第三波数字浪潮的Jio Platforms？

　　2019年11月15日，印度市值最大的公司Jio Platforms成立。同时，该公司启动了一项以其电信业务Reliance Jio Infocomm为中心的数字业务融资计划。

　　事实上，Jio Platforms计划实际上已经筹划进行多时。此前，在2019年3月，RIL董事长兼董事总经理穆凯什·安巴尼(Mukesh Ambani)非常聪明地将塔站和光纤这些基础设施从Jio Infocomm剥离出来——其资产约为164亿美元，Jio Infocomm剩下的是电信服务业务，它成为Jio Platforms的基础。在2019年11月，Ambani向Jio Platforms注入了227亿美元，使其获得了RIL在Jio Infocomm持有的价值85.3亿美元的股权。这基本上意味着RIL的电信部门将成为Jio Platforms的一部分。为了确保新成立的实体没有债务，以吸引投资者，安巴尼将Jio Infocomm的141亿美元债务转移给RIL。安巴尼在一份声明中说：“这家新公司将是一个真正的变革性和颠覆性的数字服务平台。”

　　从这个角度看，Jio Platforms就是没有基础设施投资与运维压力的数字平台；该机构承载了RIL的所有电信和数字资产--Jio Infocomm及其数字平台，如MyJio、JioTV、JioCinema、JioNews和JioSaavn，。它还获得了公司的技术能力，如人工智能、大数据（Datacom）、物联网以及Haptik、KaiOS这样的技术平台。当然，其背后是印度3.88亿的Jio Infocomm用户。

　　目前，在印度人民抵抗疫情的同时，以“数字印度”为愿景的Jio Plateforms正在吸引众多国际数字巨头和投资机构，并试图掀起更大的数字经济浪潮。这方面更多介绍请看本系列（下）。而要系统了解东南亚与印度OTT市场则请参考《东南亚与印度OTT市场现状、特征与趋势》研究报告。

责任编辑：李平