五年前，三星广告公司广告销售和运营副总裁汤姆•福切塔（Tom Fochetta）开始工作时，三星电视上90％以上的观看是线性的，而OTT仅10％。在最近的大流行中，三星观众开始观看的OTT比线性观看更多，目前流媒体观看时间达到了58％。尽管这些数字可能会略有调整，但Fochetta预计OTT收视率将保持较高水平，同时广告商对这些收视者的需求也将保持较高水平。TV [R] EV的艾伦·沃尔克（Alan Wolk）最近与福乔塔（Fochetta）坐了下来（虚拟地）讨论了三星新兴的广告销售部门，以及为什么“寻找无法找到的东西”对广告商如此重要。

　　艾伦·沃克（Alan Wolk）：让我们首先概述一下三星的本地库存。通过广告商POV，您实际上在卖什么？

　　Tom Fochetta（TF）：Samsung Ads为广告商，代理商和品牌提供了大规模的高级电视广告。我们的平台建立在来自超过5000万台智能电视的最大电视数据源上。而且，我们已经积累了超过60％的美国ACR（智能电视自动内容识别）足迹。因此，凭借这些数据和足迹，我们为广告客户提供了线性，OTT，游戏等方面的整体视图。然后，我们利用这些数据，将其转化为分析和见解，以帮助我们的广告客户了解其广告运作方式以及在何处最佳地花费其广告收入。

　　AW：您能告诉我更多有关三星专有ACR数据的信息吗？

　　TF：这都是我们自己的第一方数据。不出售，出租或分发。激活三星5000万电视足迹的唯一方法是通过我们的直销团队。期。

　　AW：因此，如果我是广告商，并且有兴趣在这5000万三星智能电视观众中吸引观众，我实际上可以购买哪种广告资源？

　　TF：   我们向广告商提供两种本地广告资源。第一个称为我们的第一个屏幕广告，它是一个拼贴广告。首次打开电视时，您会在屏幕菜单中找到这种体验。五年前，当我们启动三星广告时，我们就从这个广告单元开始。我们的第一个屏幕广告最初是针对娱乐社区的，因为它为他们提供了一种便捷的方式来进行这种类型的体验收听-当观众打开电视并决定观看什么时，广告就在那儿。多年来，该广告单元已经得到了发展-我们添加了视频，不同类型的目标受众参与度，不同的执行方式（例如受众群体接管，障碍）等策略。垂直行业也是如此。

　　我们必须提供的第二种广告资源是在我们称为Samsung TV Plus的联网电视服务上运行的35个第二可寻址电视广告。Samsung TV Plus是专门在Samsung Smart TV上分发的免费广告支持电视服务（AVOD）。它使我们的用户在打开电视后便能立即使用直播电视。因此，想象一下，您收到了一台全新的75英寸三星智能电视，然后将其挂在墙上，使用三星TV Plus，您可以在打开电视的那一刻立即将其随电视一起获取，然后我们进行汇总并精选来自CBSN，Vevo和This Old House等品牌的高质量内容。

　　AW：三星TV Plus有多受欢迎？您能提供多少统计数据吗？

　　TF：现在，我们是三星智能电视上的第二大AVOD服务。此外，根据在三星电视上花费的时间，三星电视Plus是最受欢迎的十大电视网络之一，这是因为我们与高品质品牌合作。现在，我们在三星TV Plus上拥有超过120个频道，因此广告客户可以在其广告投放位置上拥有多种选择。

　　AW：增量提升的概念目前非常热门-使用CTV广告的品牌吸引了线性广告上无法找到的受众。您能讨论三星广告方法吗？

　　TF：首先，我们三星智能电视的观众中有一半是剪线钳。那就是广告客户想要达到的目标。特别是在这个时候，剪线的趋势似乎正在增加。至于渐进覆盖率，这是我们从品牌中看到的最常见的用例。我们称之为覆盖率乘数。这是一个始终如一的问题-他们会按照传统的线性时间表进行投放，然后他们使用Samsung TV Plus来吸引那些不会在线观看广告的用户。如今，有很多人只消费OTT内容，因此吸引这些人对品牌来说非常有价值。我们的一些广告商和代理商表示，我们帮助他们“找到无法找到的东西”，即他们永远不会在线性电视上看到的人。

　　AW：品牌和代理商实际上如何从Samsung Ads购买广告？

　　TF：  广告商与我们的直销团队合作。这是一项托管服务。您可以与销售代表交谈，我们将回复您的RFP。我们将制定一个策划计划以达到您的目标KPI，然后，这就是广告商和代理商发现我们产品中最有价值的部分的原因，我们将提供非常全面的见解和分析。因此，我们想说它们是为数据而来的，然后它们却为库存而留下。

　　AW：为什么？是什么使Samsung Ads数据和分析如此与众不同？

　　TF：   在针对可定位广告的定位方面，大多数广告客户对他们想覆盖的人都有很好的了解。三星广告可以迅速将广告客户正在寻找的几乎所有自定义受众聚集在一起。我们还可以集成通过LiveRamp等服务上传的第一方和第三方数据段。我们也有自己的现成市场，例如“剪线刀”或“戏剧发烧友”或“体育发烧友”，我们可以通过这种方式吸引那些人。

　　同时，我们还可以帮助广告客户了解受众群体的内容，游戏或其他偏好，从而可以帮助他们告知广告方式，时间和地点。

　　AW：COVID大流行和封锁目前如何影响您的业务？

　　TF：收视率呈指数增长，现在已经开始稳定。我确实认为，当人们恢复工作并在天气允许的情况下，您的收视率将从三月份的高位开始略有下降。但是，即使在COVID-19之后“生活恢复正常”，我们也确实预计OTT类会出现粘性。我认为OTT收视率将是这些顽固的行为之一，尤其是当人们看到有多少可用内容时。

　　AW：综上所述，您说与Samsung Ads合作的主要优势是-您的电梯间距是多少？

　　TF： 我要强调广告商继续与我们合作的四个关键原因：我们为他们提供独家数据。这些数据是规模化的，我们有能力从直接销售团队中吸引不同的受众。结合独家库存，三星广告为广告商提供了机会，可以接触到无法通过线性电视传达信息的失踪百万人

责任编辑：侯亚丽