【流媒体网】消息：大屏产业不乏各种垂直细分领域，也不乏在各细分领域的耕耘者。

　　尤其到2020年，IPTV用户规模突破3亿，已然是一个体量足够大的产业，也早已到了精耕细作的阶段。这时，各细分领域的玩家们，也迎来了更大的施展空间。

　　专注大屏少儿市场的炫佳已经成立7年，炫佳的领头人秦林，则已经在大屏行业深耕十几年。从最初见证IPTV的起于草莽，到真正亲身参与到这一波澜不断的产业，再到成为一个创业者，一路走到今天，翻过的山和踩过的坑，都可以说具有相当的代表性。

　　即使见证了足够多的波折，但对于当下的产业发展，秦林的回答依然是“静下心来”。

　　而对于创业，秦林说，这是一个“笨人的游戏”，在听他讲述炫佳发展历程的过程中，也不难感受到秦林和炫佳团队透露出的那种平和的心态，朴实的理念，以及不变的坚持心。

　　南京炫佳网络科技有限公司董事、总经理 秦林

　　找方向

　　2013年，炫佳成立时，秦林和他的团队并不是特别清楚要做什么。

　　“只知道大方向，就是要在大屏行业；不知道小方向，具体做什么，自己和团队都不是很清楚。”

　　早期的炫佳尝试了很多业务，也开发了很多应用，大屏游戏、大屏英语、大屏音乐、大屏广场舞......不过，对于如何做出好的产品，打造出有竞争力的业务，对于初创阶段的炫佳来说，是个难题。

　　比如炫佳曾将大屏游戏作为切入点，最初的判断是，在互联网行业里，最容易变现的还是游戏，对于强娱乐属性的大屏而言自然也是如此。所以，当时的炫佳将游戏的研发、代理、运营作为重点。

　　但是，秦林和团队很快发现，无论对少儿还是年轻用户来说，随着手机生态的逐渐完善，他们对游戏的选择会更加多样，也就是用户倾向于可玩性更高、交互性更强的游戏，大屏似乎并不是他们的最优选择。炫佳判断，大屏游戏的天花板非常明显。

　　不断摸索和试探的过程一直持续到2015年。炫佳越来越意识到，不能再把业务范围扩展得太大。“创业这个事情，本就是一个在资源不充分、时间不确定条件下的游戏，而即使在这种条件下，企业的所有行为和决策，也都要是最优的。”秦林说道。

　　炫佳需要减负，需要找到重心，需要把业务聚焦。“让有限的人力和资源满足当下阶段的市场需求。”

　　从公司成立，炫佳就保持着一个传统，每年都会举行“反思会”。管理团队坐在一起，总结、复盘，互相提问题，“像吵架一样”。吵到大家都觉得某个方式或方法OK了，就制定下一个阶段的工作目标。

　　此时要决定的，就是炫佳接下来往哪个方向走。炫佳管理层判断，大屏端用户，主要是一老一小，但老年人在付费方面要弱于少儿。根据几年来的经验和积累，炫佳很快确定了用户群：3-12岁年龄段的儿童。如果进一步聚焦，就是3-10岁。这一群体的刚性需求是看少儿节目，少儿节目中，动漫又是刚需中的刚需。于是，炫佳就将业务聚焦在这一领域。

　　决定了就不回头，2016年，炫佳全面转向大屏少儿。

　　为了沉淀下来做少儿，炫佳减掉了目标用户群以外的业务。当然，并不是全部砍掉，以游戏业务为例，炫佳目前仍然有10人左右的游戏团队，只是做法和原来有了区别——采取免费策略，存在于炫佳的少儿专区里，寓教于乐，是一个有效的补充。

　　护城河

　　随着业务的聚焦和不断深入，炫佳开始走入快车道，但新的问题也随之而来。

　　2017年底，秦林又有了危机感。此时的炫佳，虽然业务已经足够聚焦，也取得了不少成果，但所做的业务跟大家的差别并不大。“有些同质化，还是缺点什么。”

　　这样的担心并不多余。在大屏众多细分领域中，少儿绝对是竞争最为激烈的市场之一。儿童对大屏的刚性需求，家长对孩子的巨大投入，都让这一领域的参与者足够多，不管是大屏行业的原有玩家，还是外围从业者，都在布局或者试图布局。

　　秦林和团队开始站在更高的维度思考炫佳的未来。然后，继续反思，继续复盘。

　　其实，经过之前的积累和沉淀，炫佳很多业务已经颇具竞争力，用秦林的话说，就是“产品逐渐丰满，客户普遍认可。”但这些还不够。基础稳固以后，就要建立壁垒。炫佳需要强化能力，需要更加深入，打造自己的核心竞争力。

　　基于已经具备的经验和优势，秦林和团队认定，炫佳要成为一个内容+技术+运营的服务提供商。因为在大屏少儿领域，内容公司有之，技术公司有之，运营公司有之，但将三者加起来同时还有足够竞争力的公司，其实并不多。

　　炫佳再次开始转型。只不过，炫佳这次要建立自己的护城河。

　　那么，如何做？秦林的方法是“结硬寨、打呆仗”——这也是曾国藩的用兵之法。就是让炫佳的每一个动作都是在挖护城河，布局越多，护城河也就越深、越宽。既然内容、技术、运营缺一不可，就把三个方向都做得足够专业，足够深入。

　　“炫佳的核心就是全流程服务，客户不用担心炫佳的解决方案会出现太大的问题。也确实没有出现过问题。”秦林说道。

　　比如炫佳尤其看重技术投入，仅炫佳的技术团队，就有六七十人。今年的疫情，让很多根基不牢、缺少核心竞争力的企业受到冲击，也让秦林更加坚定了持续的技术投入这一思路。在他看来，以前，技术对企业而言只是生产力之一，但以后，技术可能就是企业唯一的生产力。

　　“科技会给企业提供更多窗口和可能性，也只有科技，才能让企业在未来更好地存活下去。”持续的技术投入和技术沉淀，让炫佳较好地规避了疫情的冲击，也给炫佳带来了底气。

　　坚持心

　　从2013年至今，炫佳已经成立7年，这是个不太长，但也不能算短的时间。

　　“一路走来，就到了今天，有时候想起来自己都觉得可怕。”当问及七年创业获得的最有价值的经验时，秦林的回答是“坚持”。

　　这似乎是一个所有人都明白的道理。但在秦林看来，做公司其实并不是一个聪明人的游戏，而是一个“笨人”的游戏。企业带头人不能过于灵活和变通，而是要有非常强的原则性，一定的钝性，以及不撞南墙不死心的笨功夫。“冷板凳一坐十年的那种人才合适做企业，”秦林这样说，“也只有‘笨人’，才能有那份坚持心。”

　　个人如此，团队亦然。炫佳的初创团队有6个人，直到今天，6个人都还在一起，没有走散。

　　在炫佳初创阶段的一次年度“反思会”上，秦林和团队曾列出一个企业在市场竞争中的各个关键属性，团队、技术、资金、市场、产品……然后一一进行打分。“当时，除了团队分数是S，其他都在C以下。”秦林说道。“但当时的认知是，只要团队是S，公司就会不断进步。”

　　如今，已经有120多名员工的炫佳，早已过了只有一个“S”的阶段，而在不断强大的过程中，自然少不了团队的那份“坚持心”。在秦林看来，这是最有成就感，但其实也是最艰难的事情。

　　随着团队规模的不断壮大，“坚持”也融入到了炫佳的价值准则当中：

　　快乐。由于本身就是做儿童业务，所以一定要让自己做的事情有趣，而了解炫佳的人一定知道，炫佳logo中的“TVJOY”和“Have Fun TV”，无一不是在强调快乐、有趣。

　　坚持。做企业最难的就是坚持，尤其要真正成为成熟的企业，会有无数关要过，每一关都要经历很长时间，有了坚持心，才能保证企业不会迷茫。

　　行动。往前走，去行动，想再多也没用，只有做了以后才会有结果。无论秦林还是炫佳，都相信行胜于言的力量。

　　创造。只做别人做过的事情没有太大意义，一定要有自己的想法和业务创新能力，这样才能走在行业前面。

　　分享。分享机制灵活与否，是判断企业优劣的重要依据。换言之，就是要让大家更好地享受到企业发展的好处。

　　炫佳的团队构成有一个特点，从管理层到员工，多是来自不同行业。这些不同背景的人互相影响、互相改变，慢慢形成了上述那种既独特，同时又被所有人认可的企业文化，而这些价值准则，体现在炫佳团队的日常行为中，产品理念中，以及企业选择中。

　　一个大屏少儿公司的自我修养

　　回到炫佳深耕的大屏少儿领域。除了竞争激烈，大屏少儿更多还是相比其他垂直领域体现的特殊性。

　　首先，少儿内容不像电影、电视剧，后者跟热度关系较大，但少儿内容和热度的关系不是特别强。因为小朋友会反复看某些内容，哪怕是很早以前的内容。因此，少儿产品的算法体系和运营逻辑等，跟电影、电视剧是不一样的。

　　其次，少儿产品需要具备更完善的版权链条，同时，要保证少儿内容有正确的价值观。少儿内容的经营者要有对内容的理解和敬畏，以及社会责任感，甚至从业者自己也要喜欢这些内容，去看这些内容，这样才能让用户更喜欢你的服务。

　　“最重要的是，要让儿童能有一个更快乐、更美好的童年。这也是炫佳的愿景。”至今依然还有打游戏、追动漫、看漫画习惯的秦林说道。“不然，比少儿市场赚钱的行业太多了，为什么非要一直扎根在这个行业里呢？”

　　创业这条路实在不容易，如果没有一些理想或执念，或许真的很难坚持下来。

　　对秦林来说，能一直在大屏少儿领域耕耘，首先当然是对这个行业的熟悉和了解。“另外，也确实觉得现在的小朋友太苦了，不像我们小时候，父母都是放养，看动漫、玩游戏、捉鱼摸虾，有很多快乐的事情。”

　　秦林对小时候的印象特别深刻：每天守着电视机，等着看动画片，如果哪天停电了，感觉都要急哭。动漫在儿童的成长过程中会起到非常大的作用，尤其是那些高质量动漫，会带来正义、友情、理想。秦林说，希望自己做的事情，既能保证企业的不断发展，又能坚持初心，做出更多有趣的东西，给儿童留下美好的回忆。

　　而除了足够用心，在少儿产品方面，炫佳的布局还称得上硬核。虽然少儿市场非常火热，但在技术方面，少儿却是一个常常被遗忘的角落，尤其在国内互联网世界，大家关注最多的是年轻人，技术手段往往运用不到儿童身上去。

　　一个例子就是，无论是火热的AI，还是到处都在谈的大数据，很多互联网产品都已经非常了解成年人的想法了，但很少有人关心少儿在想什么、喜欢什么、爱好什么。而在大屏少儿领域多年的深耕，让炫佳有了海量的数据，基于此，就能更好地了解儿童在想什么。

　　秦林表示，“除了情感陪伴，炫佳也希望通过技术，去更好地理解少儿群体，给他们提供更加快乐、安全、健康的服务，这也是炫佳‘科技链接童心’愿景的基本要义。”

　　写在最后

　　从2004年最初接触IPTV，秦林的大屏从业经历已经16年，创业之路也已经7年，对于这个他一直见证并参与其中的产业，秦林的认知很实在：市场会一直存在，机会也会一直存在，只不过机会总是留给有准备的人。

　　对于创业，秦林还是相信坚持的力量：静下心来，下笨功夫，每个阶段都有每个阶段的问题，但坚持能解决一切问题。

　　秦林再次强调了他的坚持心，在疫情阴影仍然笼罩的当下，这些看起来再朴实不过的道理，反而显得格外应景。

　　相关链接：

　　《对话秦林,如何打造新型少儿互动平台?》

　　《大屏少儿之道,全面进击的炫佳网络》

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责任编辑：李平