[闻道]第3期:“直播带货”的风口能否吹到大屏?——[闻道]详解析!

流沙| 流媒体网| 2020-06-03

　　【流媒体网】消息：细数2020年上半年最热闹的赛道，“直播带货”一定是其中之一。各路神仙纷纷亲自下场，“OMG买它买它”已成功“洗脑”。

　　相关数据统计，2020年Q1中国互联网直播用户已经达4.3亿，占据总体网民数的一半，预计2020年我国直播交易规模将达9610亿，明年将会达到万亿级市场规模。可以看到，“直播带货”思维已翻新了移动电商的推广模式，那么是否也能适配大屏电商？

　　过去的十余年，大屏电商几经迭代，从购物频道到电商商城，再到视频购物专区，商业本质没变，但运营模式已截然不同。既要充分融合互联网思维，又不能照搬移植既有模式，如何将互联网热点和大屏特点结合，如何充分融合大小屏，成为近年来行业探索的主要方向。

　　6月2日，[闻道]第3期围绕“直播带货时代，大屏电商何处去？”为主题展开了深入探讨，期间参与直播的嘉宾，以及观看直播的网友们，从多个维度分享了探索经验和路径。流媒体网小编将其中部分重要的知识点进行了归纳总结，供业界参考。

　　对话嘉宾：

　　左：未来电视总经理助理金泽

　　右：快乐购有限责任公司党委委员、总经理助理陈理明

　　下：勾正数据高级副总裁&广告和媒体事业部总经理姜岚

　　中：财经评论员、互联网专家包冉（包包）

　　对话主持人：

　　上：流媒体网CEO 灯少

　　从人找物，到物找人

　　据勾正数据统计，截至2019年12月，使用STV或IPTV设备的中国家庭占比已达64.06%，也就是说，目前有64.06%的中国家庭都拥有可交互的智慧大屏。与此同时，目前每天有1.41亿户中国家庭通过智慧大屏进行客厅娱乐，平均每户日均使用4.9小时。可以看到，从整体流量和用户使用时长上来看，大屏电商拥有一片有待挖掘的蓝海。但具体应该如何挖掘？

　　金泽认为，以人工智能的方式来解决千人千面的问题是其中尤为重要的环节。随着人工智能的出现，从识别、认知再到感知，从数据的采集、分类到生命周期管理，是一个全态的流程。当前的电商行业已经演进到“从人找物，到物找人”的阶段。

　　而想要实现“从人找物，到物找人”，大数据就成为其中重要的技术支撑。姜岚表示，当前“直播带货”一个非常重要的核心点就在于其拥有的完备数据；而在大屏端，通过智能电视的数据回传能力，也已经可以精准识别到大屏背后的家庭画像。目前使用智能大屏的中国家庭拥有较高的营销价值，多口之家超过九成，有老人或孩子的家庭接近50%，K12市场与银发市场潜力巨大。

　　姜岚以k12市场和银发市场为核心进行了进一步解析，她表示，在19:00-19:37时段，银发逸族的直播场景开机率为10.15%，非直播场景开机率为20.72%；而K12教育人群的直播场景开机率为7.92%，非直播场景开机率为25.26%。而基于这一用户行为和用户标签，可以深度挖掘与之适配的商业化场景，从而实现“从人找物，到物找人”。

　　从大屏电商，到媒体电商

　　随着技术的升级迭代，大小屏融合趋势明显，而大屏电商想要往更高处走，也离不开手机这一中间媒介。包冉认为，大屏和手机是在相互借力，大屏的品牌号召力、公信力等，小屏的强交互性、实时性等，二者可以结合的点很多。

　　姜岚表示大屏电商的创新就是要点面结合，才能实现品牌传播与销量提升的双向促进。在同屏上，与大屏端品牌传播的广告资源联动，借助大屏媒体的影响力与权威性为大屏端购物平台引流；在跨屏上，以IP为核心，融合媒体多屏传播+种草+便捷购买方式促成交易。

　　陈理明透露，快乐购从去年开始已不再定义为大屏电商，而是媒体电商。将大屏的公信力和小屏的交互性相结合，就会打开一条从大屏电商向媒体电商转型的通路。大小屏打通以后，大屏不会再作为成交的主战场，而只是引流和区隔用户到私域流量的一块屏，更重要的主场会在小屏和私域流量里。

　　陈理明从四个方面剖析了快乐购当前的转型发展策略。其一是要走出频道逻辑，走到EPG界面有流量的地方去，不再只是在频道里发展卖货这件事，如充分发挥节目制作能力，制作商品小视频并搭建专题，再如将商品植入到综艺节目中等；其二是要走出大屏，让大小屏充分联动，而不是大屏单兵作战；其三是要走出过去简单的选品逻辑，通过选品思路的改变来解决渠道下沉等问题；其四是要走出过去低价买进，高价卖出的商业逻辑，必须通过一些其他的合作方式来丰富商业模式，以构筑更强的竞争力。

　　是竞争关系，也是合作关系

　　不管是直播带货，还是大屏电商，虽形态不同，但商业逻辑却并无本质区别，同样选择视频作为传播媒介，同样在做促销产品这一行为，同样要达到卖货这一目的。双方既是竞争关系，也是合作关系。

　　包冉表示，大屏电商需要认真学习直播带货思维，但这种学习绝不是生硬地把它搬到大屏。他强调，事实上主播并不重要，重要的是平台，大屏电商需要学习淘宝最开始做消费型媒体的平台建设思路，平台与平台之间的跨圈学习一定能够碰撞出火花。

　　陈理明表示认同，直播带货和大屏电商既是一种合作，也是一种竞争。合作在于，快乐购现在承接了很多天猫活动，一方面在于其节目制作能力，另一方面在于其购物专家的商品讲解能力，这些能力和移动互联网的直播带货形成了良好的互补。而竞争则同样多为良性竞争，如直播带货的兴起也在倒逼快乐购的购物专家们向直播带货主播学习，学习交互，学习如何在推广商品时抓住用户的注意力。

　　金泽表示，现在的直播带货事实上就是过去电视购物的升级版，而未来大屏电商想要持续向上发展，一定要从硬结合到软着陆。他透露，未来电视的电商业务发展布局中，尤其强调内容和电商的关联，单纯的卖货或单纯的娱乐节目意义都不大，要做到润物细无声，如《舌尖上的中国》。

　　不同的媒介，不同尺寸的屏，会产生不同的艺术效果和不同的商务特征，但这其中一定有很多共同的遵循点，这些东西有竞也有合。

　　以上仅对[闻道]第3期直播中的嘉宾部分观点进行了汇总分享，想要了解更多大屏电商，乃至媒体电商的路径分析，欢迎扫描下图二维码进行回看。

　　此外，在即将于6月17-18日在山西太原举办的三晋论道上，行业各方也将就此话题展开更充分的探讨和分享，在此也诚邀更多行业参与者加入，共议电商发展之道！