【流媒体网】消息：编者按：2019年对于中国的IPTV来说是某种意义上的巅峰，但同时又提前面临着下滑危机的前兆。红利的衰竭，业态的变迁，比想象中来的更快。变局和抉择将成为2019-2020年间，萦绕产业链各方心头的焦虑和思考。流媒体网推出灯少系列分析《变局与抉择-- 2019—2020 IPTV政策与市场前瞻》，从总局总台、三大运营商、广电新媒体、有线等四个不同层面剖析IPTV市场的当下与未来，共四个篇章，今天推出其中的第三篇章——市场变化下的新媒体应对。(阅读第一篇请猛戳：《【灯少】IPTV“变局与抉择”系列一:327会议后的局台战略》，阅读第二篇请猛戳：（《【灯少】IPTV“变局与抉择”系列二:政策高压下的运营商思变》，阅读第四篇请猛戳:《【灯少】IPTV“变局与抉择”系列四:法无禁止即可行的有线生存战》）

　　目录

　　前言：

　　IPTV盛世危言（关联阅读：【灯少】IPTV“盛世危言”系列）不幸而言中，2019年对于中国的IPTV来说，是某种意义上的巅峰，政治上首度被高层认可，规模上屡创新高，早已超越老对手有线，迎来其发展史上的高光时刻，但同时，又提前面临着下滑危机的前兆，327会议后监管上的进一步收紧，在明确合作伙伴的职责的同时也拉远了彼此的关系；管理体系上的博弈更趋明显和多元——从原本的总分延展到了局台和三大运营商之间；运营商市场策略上的大调整——运营商从停补贴到变结算，到是否改弦易辙，都存在了诸多的变数。

　　整个大屏市场，从有线到IPTV、从通信运营商到播控运营商，在这即将过去的一年里，都被诸多的合作不确定性和变化性所裹挟、所困惑。

　　红利的衰竭，业态的变迁，比想象中来的更快。变局和抉择将成为从2019-2020年间，萦绕产业链各方心头的焦虑和思考。

　　三、市场变化下的新媒体应对

　　对于IPTV的发展，各省播控分平台的新媒体们(后统一简称新媒体)应该是最为执着的一方，相对于经常身不由己，面临调岗的运营商，各地的新媒体虽然出身于台，但更是在新媒体领域的拓荒者。打拼近十年，终于迎来了IPTV的爆发，但又要面临紧随而来的内外困扰。

　　曾有人感慨：“当年做IPTV，在台里面对的是不屑的白眼，现在IPTV成为现金牛，面对的则是四处投射的红眼。”在中国，尤其在体制内做事，的确很不容易。

　　不可否认，新媒体是IPTV规模发展的最大获益者。目前的收入很大部分来自于用户的基础收入，而这又和运营商的业务补贴，快速起量有很大的直接关系。2019年起，通信运营商为了相应国资委要求，从高增长转向高质量发展，对于运营商的KPI考核指标做了较大调整，而这其中就涉及到IPTV终端补贴，结算模式等整体策略的削减，这将直接造成对新媒体的收入影响。因此2020年，各地新媒体也需要尽早转变发展思路和策略，做好应对措施。

　　新媒体如何打好政策这张牌

　　政策的支持是各地新媒体的最大依仗，这些年，新媒体也成功的借助政策在完成从寻租者向运营者的转型，成为目前IPTV业务运营体系中不可或缺的重要一环。这源于各地新媒体的自我驱动力，尤其2018年底，南方新媒体成功上市，更是给各地新媒体起到了引领的标杆作用。

　　2019年327会议后，对于播控和传输规范对接的相关政策的出台，最大的获益方是各省新媒体，进一步强化了其本地的话语权，尤其是提升尚未完成既有用户对接、割接的通信运营商的谈判优势。但采取强势或和缓等不同的沟通方式，一定会影响运营商的合作积极性，尤其是在当下这个存在多元可能的碎片电视市场上。而政策高压下来自运营商层面的战略思变的迹象，将对公司IPTV业务的发展趋势带来一定不确定性风险，新媒体需要有针对性进行研究预判。

　　因此，对于各地新媒体而言，政策牌必须打，因为这是其职责所在，规范对接也是产业发展必需。但是，如何打，则可以因时因地，以双方共同利益最大化为结果，形成合作中的默契。尤其在2020年IPTV，严峻的保存量，提质量的市场情况下，新媒体应该更多起到政策和市场之间的平衡角色，对双方的关系要进行系统性梳理和尊重，切莫过度强压，毕竟，在面对IPTV外部市场的竞争上，双方利益一致且也应该是“利益共享，风险共担”的原则。

　　新媒体进入市场深耕时代

　　2020年，运营商的营销策略的调整会对各地新媒体的收入、利润造成较大的影响。但对于已经完成了用户规模扩张且对接完成的地区来说影响不大，如广东、河北、山东等地，反而可以更好的将精力用于用户运营、价值挖掘上，同时在用户规模的收入基础上，加大基础投入，构建起公司可持续发展的各项能力，包括能力平台建设、组织体系架构、人才队伍建设，为后期的运营价值和社会公共服务能力做好能力储备。但对于起步晚，尚处于用户规模积累期的地方新媒体来说，基础收入势必受到结算规则变化的影响。因此，接下来的各省新媒体，也将面临守成增收的压力。

　　守存量，提质量，抓运营，促增收，是新媒体在2020年的方针。

　　新媒体要强化自身竞争力为根本，降低不确定性风险。尽快迈过过于依靠基本用户分成收入阶段，要加强付费增值业务的收入比例。

　　以南方新媒体为例，其持续强化内容和产品运营，推动业务向精细化转型。2019年上半年公司加强了影视VIP、少儿、纪实及电竞等高流量内容的整合与精细化运营，并完成大数据平台迭代升级，从而进一步改善了用户体验，增加订购粘性，提升用户ARPU值。从2016年到2018年，IPTV增值业务收入从2500万元增加至7800万元，2019年上半年就几乎完成2018年全年增值业务收入，比例提升至21.63%

　　数据来源：南方新媒体财报

　　从集成播控到电视平台服务运营商，这是新媒体可持续发展的目标。不要陷入单纯陷入与互联网比拼内容全国化的陷阱，而是要扎根本地运营，比拼区域用户活性，扎实成为本地最具吸引力和竞争力的服务平台，同时汇聚全国新媒体的差异优势，完善内容集约与分销交换机制，形成价值流通最大化。

　　从2019年的市场反馈来看，各省的新媒体也在积极探索内容创新、业务创新、营销创新、服务创新，同时强化各省平台间的横向业务合作，拓展省外业务。如安徽海豚新媒体的《少年说中国》落地北京、上海、贵州等地；广东南方新媒体的专网视听业务落地广西、河南多地；河北无线传媒着力打造健康服务、教育直播等服务平台；山东海看发力线上线下、本地生态业务上塑造系列典范；天津新媒体则聚焦广告、电商业务的探索；浙江新媒体着重于业务营销，产品体验的创新；贵州新媒体则积极打造IPTV融媒体的案例；各省发挥自身所长，积极探索，同时又强于交流，这对于整个行业来说，可谓群策群力，这一自发构建的互通机制将对产业起到了良性的作用。

　　2019年，运营商的策略调整，对于各省新媒体来说是一次考验，但也未尝不是一次机会， “断奶”之后能否继续前行？很多成功往往都是逼出来的，希望IPTV也是。

　　2020，IPTV的深耕时代，已经来临。IPTV要从泛娱乐平台走向智慧服务平台，聚合更多本地化的资源和优势，顺势而行，打造线上线下一体化业态，这方面，新媒体可以也必须发挥更好的作用。

　　广电增长乏力突出新媒体矛盾

　　这两年国内电视台普遍面临着收入下滑的生存危机，而此消彼长下，IPTV从原本台体制内的边缘性业务，变成了现金牛业务，甚至成了不少地方台的顶梁柱，因此，如前所说，遭人红眼难免。

　　行业下行，太多注意力就聚焦在了上升的IPTV等业务中。譬如，IPTV在广告方面的举措相对迟缓和慎重，也是基于对电视台的考量。而随着IPTV基础收入的增加，成为电视台的重要支柱，甚至是不少地区资金周转的最大来源；从目前的趋势来看，未来，也不排除台领导垂直介入IPTV商业化运转的可能。而传统广电人的思维和IPTV的结合，会否导致进一步强化政治属性，弱化市场能力？

　　但就IPTV业务本身而言，新媒体出身于台，有责任和能力支持于台，但这个方式一定不是仅仅资金的输出，而是可以借助IPTV的平台优势和电视台的内容形成互补，打造新业态下的“制播一体”，将台的内容价值进行充分的提升，实现两者间的互补和共赢，为电视台提供优质的传播渠道和新的营收增长点。

　　譬如以IPTV平台实现地面频道的资源盘活，形成内容+渠道的新型组合，实现高效化连接，平台化重聚。在打造主持人影响力的同时，将其私域流量与IPTV业务进行互导等等，都有很大的想象空间，但关键还是在于开放的思维和领导的支持。

　　十年磨一剑的成功，是缘于不懈的初心，2020年，源于广电体制内部的变化，会成为各地新媒体发展最大的不确定因素。

　　广电媒体迫切需要进行供给制改革，而电视台的供给制改革，一定不是用新媒体的收入补贴老媒体，而是扶持、打造更多如IPTV等形态的新媒体创新型业务，实现新时期的“台网融合”，媒体的升级转进。

　　小结：

　　政策保护期给了新媒体生存的空间。

　　规模红利期给了新媒体发展的资本。

　　运营转型期则是新媒体成长的考验。

　　2020年，对于各地新媒体来说，要在IPTV的聚合平台优势基础上，构建自己的差异化、独特性的内容创新和服务价值。自强筋魄才能获得在体制内外更多的话语和主导权（关于业务和运营，将在本系列下篇描述），而在产业链的定位则可以参考下图。

　　其次，IPTV新媒体一定要保持媒体的初心，不要仅着眼于泛娱乐，而是要立足本地化、发挥区域化的媒体公信力，构建智慧服务平台的布局。

　　最后，用在论道上一位嘉宾的发言，作为对2020年，各地新媒体发展的总结。在保持开放性的基础上要:

　　有技术的敏感性

　　有合作的积极性

　　有共享的包容性

　　有危机的警惕性

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责任编辑：李平