627 元至 1980 元的 16000 张门票 5 秒内全部售罄、 9999 元限量套餐抢夺一空、黄牛票一度炒至 15 万元一张、淘宝双十一预售多家品牌以门票刺激消费……在门票满天飞唯有粉丝得不到的情况下，腾讯视频《陈情令》演唱会线上直播闯入粉丝视野。

　　VIP30 元/张、非VIP50 元/张、组团购票 25 元/张。在一人可购买多张自留或送人的情况下，据演唱会直播结束后的平台数据显示，直播间总人数多达326. 7 万，所得收益近亿元。

　　将时间回拨到 10 月 9 日，在官微抛出“巅峰时不慕名而来，低谷时不随波逐流。以一场最盛大的重逢，作一次最隆重的告别。”这句颇具情怀和浮沉荣辱的言语后，《陈情令》南京演唱会正式提上日程。

　　如今，无论是演唱会购票通道开启后的一扫而空、一度炒至 15 万一张的黄牛票，还是演唱会期间应援车、餐车、甚至肖战与王一博双方粉丝准备的直升机和飞艇之排面，以及超 320 万的腾讯视频线上直播观看人数。这场为期两日的国风演唱会，再次印证了《陈情令》的粉丝效应和超强吸金力。

　　纵然过程中不乏争议声的存在，但对站在商业角度以粉丝经济逻辑在运营《陈情令》的腾讯视频而言，其所打造的IP全链路开发、超前点播、演唱会付费等，都肉眼可见地为视频网站B端生意以及B端市场的C端化提供了一种新型模式。

　　门票炒至 15 万、线上进账近亿元，

　　一场演唱会的生意能做多大?

　　“我的夏天，结束了。”

　　走出南京青奥体育公园体育馆的菜菜，在个人社交帐号轻轻敲下这句话。彼时，《陈情令》南京演唱会已经落幕，场馆外的粉丝手拿应援物，或回味或互诉或磕糖，直到晚间十一点，徘徊在体育馆外不舍离去的粉丝依然大有人在。

　　11 月 1 日至 2 日，被视为“一次最隆重的告别”的《陈情令》国风音乐演唱会于南京青奥体育公园体育馆连开两场。期间，南京街头、机场内外、地铁站、公交站等随处可见粉丝的应援痕迹。而没抢到票、无法亲临现场的粉丝来说，感情的投入与氪金的力度却并没比现场的粉丝少。

　　“我们站子做了些应援物，看其他家太厉害了，直接出动了直升机”。没有抢到官方票的贝尔也不愿意买黄牛票，因此只能和小姐妹留守在家里，为冲击前线的姐妹们提供精神和力所能及的财力支持。同时，虽无法身临现场，但南京演唱会不同于此前的泰国粉丝见面会，这些“陈情女孩”们这次可以守着直播，看着屏幕中场内应援灯渐渐熄灭，直至直播结束。

　　此次《陈情令》国风音乐演唱会，腾讯视频开启了线上直播功能。VIP30 元/张、非VIP50 元/张、组团购票 25 元/张，成功购买“电子门票”后可同步观看 11 月 2 日的演唱会直播和回放，且回放有效期根据购买时间的不同将会在 2020 年 2 月份左右失效。当然，购买多张电子票者可分享赠送给好友一同观看演唱会高清直播，且每购买一张电子票可有一次抽取演唱会现场门票的机会。

　　“我买了五张 30 元的电子票，自己留了一张其他都给姐妹了。”像贝尔这样因《陈情令》而充了视频网站会员，又因《陈情令》首次买OST、衍生品、超前点播以及演唱会电子门票的“陈情女孩”大有人在。“虽然ggdd三首歌的舞台演出时间加起来才十五分钟，但能够陪他们一直到最后，值了。”举着爱的大旗，这些氪金女孩无怨无悔、甘之若饴。

　　而这也并不是视频网站首次在会员资格基础上进行“额外收费”，尤其是对于《陈情令》这一IP来说。回顾《陈情令》的商业化运营，大结局点播无疑是其以及视频网站市场的第一个转折点。

　　早在今年 8 月 14 日剧集收官前，腾讯视频开启《陈情令》大结局“SVIP直通车”，在“会员福利升级，超前点播直通结局”的新玩法下，每集 6 元或 30 元 6 集的超前点播特权一经发放，立刻引来众粉丝真香式点击购买。最终，《陈情令》庆功宴流传出的消息显示，该大结局超前点播模式带来的收入高达1. 56 亿。

　　一眨眼，剧集完结、花絮结束、泰国见面会落幕、国内演唱会也迎来最后篇章的《陈情令》，依旧驰骋在吸金的道路上。数据显示，截止 11 月 2 日演唱会直播开始前的18：45，腾讯视频线上预约人数已达到80. 2 万人，仅以最低标准，即一人一张 25 元的团购票来看，收入便在 2000 万以上。而在一人可购买多张自留或送人的情况下，据演唱会直播结束后的平台数据显示，直播间总人数多达326. 7 万元，以该数据来看的话，线上直播所得收益近亿元。

　　可以看到，在商业化运营以及把脉粉丝心理上，腾讯视频可谓颇具战略性。无论是全链路式的IP开发、将粉丝经济融入其中的营销包装、懂粉丝且包售后的一条龙服务，还是剧集播出之时为配合宣传而在线下举办的见面会、参会名额的途径之一与星光VIP的V力值相勾连，启动国内视频网站的首次“超前点播”和线上直播额外收费，并战略性的选择在最后一天进行线上直播……都令《陈情令》释放了最大的能量。

　　回顾《陈情令》的IP开发之路，从开始的备受争议到粉丝躺平接受、甚至欢欣鼓舞，在商业化运作以及粉丝经济运营的深度和广度上，腾讯视频借助《陈情令》毋庸置疑地开创了国内剧集市场以及视频网站行业的诸多先河，也打造了一个几乎涵盖所有泛娱乐类型的IP产业链。

　　这种以粉丝经济为支点、长情式陪伴而催生出的新型盈利模式，也肉眼可见的正在趋势化。

　　“额外收费”渐成趋势，

　　做B端生意的视频网站能否打好C端牌?

　　用C端市场的思维做B端生意，《陈情令》带起的新盈利模式很难复制吗?倒也未必，至少视频网站现在都开始向它看齐，学起了线上“额外收费”这一招。

　　近日，翻拍自韩剧《听见你的声音》的国产剧《没有秘密的你》人气日益增长，不仅播放量走高、豆瓣评分上涨，甚至闯进了豆瓣华语口碑剧集榜前十。而随着剧情的推进和观众关注度的上扬，“套路”适时出现。

　　在《没有秘密的你》播出完第 20 集后，腾讯视频推出“VIP专享超前点播特权”，即享受该特权的用户可在更新日比会员再多看 1 到 4 集。前提是需要花费 2 元到 12 元进行解锁，且购买后需要在会员有效期内进行观看。还是熟悉的操作和熟悉的套路，不同的是，《没有秘密的你》尚未有《陈情令》的热度和吸金力。

　　无独有偶，在会员的基础上进行“额外收费”已成为视频网站相继进行耕耘的试验场。前有爱奇艺《做家务的男人》上线价值 25 元的VIP专享节目，后有芒果TV“NZND破冰演唱会”的线上“门票”开售。

　　诞生于明星角色扮演推理节目《明星大侦探》的人气男团“NZND”，自“出道”以来随着该节目的播出早已俘获了大批观众，甚至每个成员都拥有个人微博账号和一直追随左右的粉丝。新一季《明星大侦探》回归前夕，“NZND破冰演唱会”率先和观众见面。

　　在汇集了何炅“何美男”、撒贝宁“撒微笑”、白敬亭“白RAP”这三位仅剩的“NZND成员”，以及魏晨、吴昕、杨蓉等老面孔，范丞丞、黄明昊钱正昊、王晨艺等“新流量”下，这场共计一个半小时的演唱会，总共包含十六首歌曲，有NZND的团歌《燃烧吧!NZND》、《如果我开挖机你还会爱我吗》，也有诸多其他嘉宾带来的助唱歌曲。

　　当然，这一在芒果TV线上举办并汇集如此多嘉宾阵容的演唱会，并非免费。在官宣“NZND破冰演唱会”后，“门票”适宜也随即露出：芒果TV会员有机会抽取演唱会门票，月卡每天可抽 1 次、季卡最多 3 次抽奖机会;没有抽到的话会员 3 元，非会员 10 元，且门票有效期为 48 小时，超过有效期后需再次购买。

　　目前，据平台显示，该演唱会“门票 ”非会员 12 元、会员 6 元，平台还贴心的提示“新用户买会员首 3 月仅 9 元/月”。截止发稿前，据平台数据显示“NZND破冰演唱会”播放量达4723. 5 万次。

　　视频平台积极推进“额外付费”模式，无疑是出于推动项目收益最大化及扩围增量市场的考量。对国内视频网站而言，迈过亿级门槛虽能让行业为之兴奋，但大跨步后的瓶颈和新痛点随即而来。在数年的市场开拓下，能为之付费的用户早已成为会员，如何撬动潜在用户，又如何最大化激发用户的ARPU值以平衡内容成本，是摆在视频平台面前的难题。

　　说视频网站“宠粉”也好，“薅羊毛”也罢，目前来看都已无法阻挡超前点播、直播付费、打榜助力等额外付费项目的趋势化。更何况，在粉丝经济和偶像化运营一再得到市场检验的当下，将B端生意C端化的视频网站，和躺平接受的受众用户之间，不过是“姜太公钓鱼，愿者上钩”。

　　2020年1月7日，由流媒体网、易目唯文化主办的以“融智视听•变革升维”为主题的金屏奖将乘载着荣誉再度起航，树先锋、聚合力、谋发展，与您一同见证新产品、新模式和新物种的同时，探寻创新发展的“金钥匙”。值得一提的是，2019金屏奖现场不仅有奖杯证书、鲜花掌声、头脑风暴，呈现出有风采、有深度、有趋势的年度盛典，还特别安排“春联送福贺新年”互动环节，现场写春联送祝福。在晚宴环节，美酒佳肴、曲艺表演，给您集视觉味觉听觉于一体的享受，还有神秘奖品等您来拿!

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责任编辑：李楠