【流媒体网】消息：2019年10月16日下午，由勾正数据举办的2019家庭数据营销创新论坛在上海四季酒店顺利举行，爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗发表了《新赏视听，悦享大屏》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　今天很高兴能在勾正主办的创新营销论坛跟大家分享。我今天的主题“新赏视听，悦享大屏”的意思是：我们用一种全新的、智能的方式，在客厅里欣赏大屏电视的各种娱乐节目，对于用户来说是崭新的视听娱乐享受，对于营销方来说也是一个创新的营销机会。今天我们从这个话题来展开，看看都有哪些机遇点。英雄所见略同，其实前面的演讲嘉宾讲到的话题与我想表达的有很多共同点。

　　在爱奇艺来说，现在智能电视端已经是我们第二大的视频流量入口，以前我们一直在跟同行及广告主强调这方面的重要性。今天这个会上各位也不断重申这个观点，我相信很多客户都已经意识到了。在爱奇艺，OTT无论是流量占比，还是收入占比都已经超过了20%，库存的占比更高，这是一块美味的蛋糕，其价值之前可能被低估了，爱奇艺对这方面非常重视。相信在座的朋友蛮多都是爱奇艺的用户甚至是VIP付费用户，你们对爱奇艺的精品内容，对我们呈现的各种爆款节目非常熟悉。今年的综艺、大剧，还有蛮多的自制节目都是非常成功的，你们喜欢的这些爆款、这些明星除了可以在手机端观看，在OTT大屏上也是同步的。

　　不仅仅是这些综艺和大剧，还有电影、少儿节目、动漫节目、体育节目全部通通涵盖，我们每年花超过200亿人民币的投入在内容的战略布局上，所以精品内容会一直不断推陈出新，值得期待!刚才我们也看到，在OTT端现在是一个崭新的浏览和观影路径。全新的享受和体验，从开机启动到浏览、到观影行为、到中间可能会有间歇停顿、暂停观看的动作，再到最后看完离开，整个过程无论你是会员还是非会员我们都有各种创新的、无缝的广告形式来触达用户。

　　今天我主要想讲的还是大屏营销的一些核心的策略，主要包含以下四点： 第一，覆盖的穿透力，也就是建立广度传播，怎么样尽可能多地触达更多的用户。第二，内容的感染力。昨天我们的营销会也提到，爱奇艺核心价值在于众多优质的爆款内容，及通过内容的价值观输出来渲染品牌的诉求。在大家喜闻乐见的节目内容传达给观众的同时，也提升品牌的价值观。第三，目标家庭的洞察力，是说怎么通过数据提升这方面的精准度。最后是场景的沉浸力，场景化的信息沟通以及合适场景下的效果渲染对于品牌助力也是非常大的。

　　首先，覆盖的穿透力。爱奇艺有蛮多做广覆盖的产品在移动端应用了好几年，效果出众，在OTT端同样适用。我们有一个最强的UV神器，叫“超级品牌日”，即在某一个相对较长的时间段内通过前贴片覆盖所有上来看爱奇艺的每一个普通用户。除了这种打覆盖面的战术之外，可以用类电视的玩法，再设定一个黄金5分钟、10分钟，把品牌的电视广告都往这个点上去投，这样的话就会非常聚焦。而“步步高”产品是说当之前做过一波全UV覆盖之后，我们追高频次，让用户更牢地记住品牌广告的诉求或者产品功能的信息，我们可以追投这些看过某一广告的用户，从而做到点面结合的效果。

　　其次，内容的感染力，大家都知道爱奇艺有各种各样的、针对不同用户人群的内容。有些大剧是甜宠剧，青年女性都非常喜欢，每月甚至每周“换老公”，她们就是这些年轻偶像甜宠剧的粉丝。另外还有社会、亲子、家庭题材的剧，以及一些相对少众的历史剧、纪录片，还有垂直向的旅游、饮食文化的题材等。这些都可以设定一些主题，比如把偏女性或者偏男性的剧、偏家庭向的剧等包装成品牌定制的剧场，锁定目标受众。当然如果你说我其实都不太在意，就希望能够包下爱奇艺最牛的大剧，做到包揽热点内容也行，我们有“7100剧场”和“TOP剧场”，在品牌推广的时间段，把前几名最大流量的剧包一个剧场，让你的广告借力最热的剧集观影，成为话题的焦点。这些热剧，从没开始播放之前的前情提要到看完之后整个过程都可以有各种VIP可见的广告形式触达用户。

　　这里分享一个案例：999小儿感冒灵，客户很早就意识到智能大屏这个家庭价值，他们一直希望结合家庭的触点有突破和创新。爱奇艺积极配合，刚才我讲到的点面结合，从开屏到“超品”，通过贴片触达所有UV。最后再加一个内容点的深耕。品牌之前跟《熊出没》这个电影做了赞助和植入，于是他们在爱奇艺也做了一个《熊出没》剧场的冠名，这样整体下来在春节这个亲子最佳节点就有了非常好的传播效果，触达了四千万以上的家庭用户。

　　然后到目标家庭的洞察。之前行业内都在做个人用户的触达，利用手机端的精准方式来复制到家庭OTT上面去。以前我们常用的标签及其它各种精准方式，基本都是针对单个目标用户来提升所谓的TA浓度，验证的时候都是通过手机移动端来查验。今年我们也提出了一个新策略：从TA(目标观众)到TH(目标家庭)。毕竟OTT面向的是一个家庭，如果当它是一种个人设备，OTT的价值还是被低估的。昨天在悦享会上我们有讲到基于家庭的精准标签，现在爱奇艺在OTT端有“5S家庭魔方”，分别是：家庭结构、家庭兴趣、家庭阶段、家庭位置、家庭消费力五大方面。爱奇艺基于多年的数据积累，我们有海量的节目及用户观影、互动等娱乐数据，再加上百度系的搜索及其它生活场景应用数据的结合，能够提供相对全面、丰富和真实的数据标签。

　　至于怎么来做，之前也有提及类似的物理原理，就是爱奇艺的家庭魔方利用OTT跟多台手机终端在会员账号或者WIFI前提下作设备识别和数据打通，结合了5亿移动设备用户及1.8亿爱奇艺的OTT用户，产出一个累计覆盖八千多万的家庭用户的模型。通过爱奇艺的DMP系统及这个5S OTT标签模型，我们可以通过家庭多维度的标签构建服务各行各业的广告主需求。这是一个崭新的打法，各位如果有实际需求欢迎稍后与我们今天到场的小伙伴沟通。

　　最后，场景的沉浸力。我们如果单单买一些硬广来触达用户，他们有时会有一种被推送的感觉。如果用户在看内容的时候能够在一种沉浸式的氛围里面，接受度会有所提高。我们推出的各种场景创新广告蛮受用户青睐的，内容即广告，而不是硬推。无论是包掉一个电视剧频道、电影频道或者某个综艺节目做专题页品牌皮肤， 还是在每天超过一个亿的视频搜索页做品牌露出，还是在用户更换清晰度或者选集的时候植入，之前曾经有手机品牌这么做过，都能产生奇妙的传播效果。之前有嘉宾谈到感冒灵与天气预报有天然吻合的关联，还有那些来爱奇艺追明星的专栏，或者是品牌赞助的主题剧场等，通过这种沉浸式的广告形式，消费者的观看体验会更舒适。

　　好，就是我今天带来的干货，我总结一下： 第一是通过超级品牌日做覆盖，加上追频次或者定投聚焦，做到足够的穿透力。其次跟爱奇艺的内容充分结合，打造不同目标用户喜欢的品牌剧场，来提升内容的感染力。再次是通过“家庭魔方”数据精准方式，通过最新的技术赋能打通个人手机端到整个家庭来触达目标家庭的不同用户。最后，爱奇艺提供多种让客户品牌更有共情的内容场景，更和谐地传达品牌信息。

　　以上是我今天分享的内容，“新赏视听、悦享大屏”，谢谢大家!

　　2019年10月30-31日，“聚视而上、向智而生”珠海论道暨第18届中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛将在长隆横琴湾酒店举行，主题全新升级，九大论坛在涵盖广电、通信、互联网的基础上，将进一步聚焦5G、4K、资本等热点话题，并广邀业界嘉宾，分享洞察与建策......欢迎关注和参与！

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责任编辑：李平