独家 | “爱优腾”与有线生存战

小路| 流媒体网| 2019-05-31

　　【流媒体网】消息：当下IPTV、OTT、有线三足鼎立之势已成，都说内容为王，“爱优腾”等头部内容平台就成了各家竞争的一个重要砝码。三家本身就在做OTT先不说，对IPTV和有线来说，是否合作、怎么合作，自然也成为一个重要选题。其中传统有线除了在整体下行的趋势下迫切需要寻求突破外，不同地区的发展也采取了不同的策略。而在有线面临生存权与主权的均衡下，爱优腾在有线市场的DVB+OTT模式终于有了突破。本篇就爱优腾在各地有线的DVB+OTT落地情况进行梳理。

　　爱优腾与有线的必然

　　随着产业的纵深，移动互联网的流量红利正在消失，对于BAT的视频业务来说，内有不同视频平台之间的内容之争，外有抖音、快手等短视频应用对用户时长的抢夺，除此之外，政策监管、资本退潮等因素，也都成为催动背靠BAT的爱优腾拓展新增长点的关键因素。而在大屏市场，随着用户不断增加、价值日益扩大，自然也越来越成为内容巨头们的布局重点。

　　虽然当下IPTV、OTT、有线三足鼎立，但在这三大主流电视媒体渠道中，爱优腾的布局也有着迥然不同的态势。

　　IPTV方面，如灯少在《IPTV之市场篇：BAT的若即与若离》一文中所言，对运营商来说，最看重的是用户权利，很难允许SDK的直接落地，对BAT来说，大屏合作的首要目的也并不是钱，而是用户是否能纳入自身会员体系，能在资本市场上宣称主权的用户才是他们真正的需求。如此一来，双方就难以达成一致。

　　而在政策监管层面，爱优腾也面临着很多局限。以总局刚刚下发的45号文《关于开展IPTV专项治理的通知》为例，其中重点治理问题之一，就是“未取得IPTV内容服务许可的机构违规推出独立APP或以该机构命名的品牌专区问题”。虽然运营商对爱优腾内容有需求，爱优腾对运营商渠道也有需求，而且长期来看，二者必然会有更加深度的合作，但就当下而言，尤其随着IPTV成为主流阵地，严管趋严，对爱优腾来说，这座围墙花园的空间就显得有些难以腾挪了。

　　OTT方面，则是BAT一直以来重视并深耕的领域，也是BAT的“自留地”，比如在IPTV渠道很少涉及的爱优腾头部内容和自制剧，在OTT端都能看到。通过与牌照方、终端厂商的合作，BAT已经实现了产业链的打通。

　　只不过，一方面，单凭当下OTT市场的付费和广告，并不足以支撑BAT的投入;另一方面，随着OTT监管政策趋严，BAT借牌照商之名行运营之实等举措，也可能产生更多变化，这让爱优腾接下来在OTT市场的发展面临更多的不确定性。

　　大屏是一块香饽饽，以BAT为代表的互联网企业是舍不得放弃的，在IPTV的合作范围收窄之后，他们必然会更多寻求OTT之外的市场，于是有线自然成为他们的选择。布局有线，对爱优腾来说是渠道的拓展、用户的增加及其背后的资本诉求，而牵手爱优腾，对有线来说不仅是内容的补充、技术的对接，更多是在IPTV的市场挤压下自身生存权和主权两者权衡中不得已的选择。

　　我们通过网上公开资料，对目前爱优腾在各地有线的内容落地及合作情况进行了搜集整理，供业界参考。如有遗漏，欢迎补充。(合作详情请见文末)

　　爱优腾内容落地有线地区

　　注：信息皆来自公开资料的整理，不完全统计，仅供参考。

　“主权换取生存权”

　　所以，爱优腾与有线之间，看起来是很好的互补，但现实往往没那么美好。

　　2018年第四季度《中国有线电视行业发展公报》显示，2018年，有线电视用户规模2.23亿，全年减少2319.6万户，同比降幅达到8.7%，用户负增长加速。

　　与有线的败退形成对比的是，电信运营商成功地以用户规模夯实了IPTV作为电视新媒体主渠道的基础。工信部数据显示，2018年IPTV用户净增3316万户;勾正数据显示，2018年累计新增超3200万智能电视终端。相比之下，有线的形式确实不容乐观。

　　冰冻三尺非一日之寒，有线的“病因”是多方面的，再次发展也不可能一蹴而就，需要内部机制、产品业务的改革，以及外部资源的有效引进和利用。在全方位发力的过程中，如上文所言，与爱优腾的合作，成为自救的优先选择之一。

　　据了解，不少有线运营商已经选择了和BAT的深度合作。除了去年下半年爱奇艺与歌华有线、四川广电网络的深入合作外，腾讯的SDK也已在深圳、贵州、辽宁等省份暗中落地，优酷方面虽然进展略慢，但对运营商市场的重视程度也在提升。

　　只不过，在财大气粗的BAT面前，有线面临的压力显然更大，对于资源的引入也更加急迫，意味着在话语权和利益面前，有线也会作出更多的让步。比如在系统开发、应用管理、平台运营等方面，有线要出让更多的权益，更重要的是，平台的开放将打破原有的业务经营模式，对有线来说是一个巨大的挑战。

　　所以，爱优腾入局有线，虽然为有线带来了更多的竞争力，但这种依靠外在力量对自身业务进行输血的方式，也并不是没有副作用的，而随着合作的加速推进，在生存权和主权的选择中，有线还要面临更多的取舍。

　DVB+OTT能走多远?

　　DVB+OTT早已经不是什么新鲜事物了，比如2014年，歌华有线与百视通就曾推出小红盒等主打DVB+OTT概念的产品，2015年，电广传媒和阿里推出了DVB+OTT盒子，2016年，中信国安广视推出了DVB+OTT盒子。此外，安徽、江苏、重庆、深圳等地区的有线运营商也都曾在此方面发力。而在国外，康卡斯特和奈飞等企业对这一模式的探索也早已展开。

　　但与之前不同的是，当下爱优腾与有线的合作更加深入，涵盖了硬件、软件、内容、运营、营销等多个层面，深度融合下，双方优势互补的同时，其实也是权力从有线向OTT的过渡过程，这一模式未来的前景如何，从合作模式、到投入分配、收益分成也都需要进一步探索。

　歌华小果与蜀小果

　　比如合作中爱优腾某家的全量内容放入有线平台，确实在很大程度上提高了有线的市场竞争力，也是与IPTV、OTT正面对抗的有效手段。但对于其他地区的有线而言，虽然具有借鉴意义，却也未必能全面沿用，毕竟对于有线来说，面临太多体制与模式的限制，对于“主权”的出让，更是一个充满博弈的过程。

　　所以，无论是DVB+OTT的推进，还是融媒体的建设、全国一网的整合、智慧广电的布局，有线的破局是一个时间急迫又需要不断尝试的过程，面对内部外部的风云际会，在这场生存战中，有线面临的是更深层次的挑战，这需要勇气和决心，更需要胆识与智慧。

　　话又说回来，对有线而言，“先生存、后发展”确实也是为数不多的选择之一，毕竟在IPTV和OTT 的市场挤压之下，有线的时间已经不多了，有线的探索也还要继续进行。而在IPTV被作为主流传播渠道纳入宣传体系后，有线网却因其特殊的广电嫡系身份，同时又面临生存危机关头，反而会在一些政策未曾严格禁止的区域可以进行更多的尝试，譬如DVB+OTT，譬如优爱腾的SDK植入，这可能也是当下政策监管下还能睁眼闭眼给予的广电福利吧，但也有可能是广电最后的机会了。

　附：爱优腾与部分广电宽带及互动电视套餐详情

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