【流媒体网】消息：2019年3月19日，由流媒体网、CCBN组委会、广播电视科学研究院主办的政策与市场——2019IPTV&OTT产业高峰论坛隆重召开。会上，华数传媒网络有限公司全国市场推广总经理李文敏进行了主题为《融合引领世界，智慧连接未来》的演讲。

       目前，整个IPTV、OTT在合规有序，可管可控的基调下进入了产业的下半场，这里面即需要有来自产业内生的运营推进，但也更依赖于产业环境的政策和市场的演进。在此背景下，论坛围绕产业政策和发展趋势展开，探寻行业下半场变革之路。

　　会议现场，广科院领导和规划院领导分享了IPTV播控管理、验收规范以及大数据系统的运行情况、后续部署。此外，IPTV、OTT产业链的牌照商、业务厂家、终端厂家、视频网站、应用商等产业链相关企业也依次到场，分享行业经验和智慧。会上，华数传媒网络有限公司全国市场推广总经理李文敏进行了主题为《融合引领世界，智慧连接未来》的演讲。

　　以下是演讲全文

　　今天我演讲的主题是“融合引领世界，智慧连接未来”，其实很符合华数目前的方向。不知道在座的有多少对华数有了解，下面我把华数所做的工作简单地向大家做一个汇报。

　　我们从2016年开始就讨论华数的转型，一直到2018年和2019年。目前主要有两个大的方向：一是内容的升级，二是产品的升级。我们对内容升级的整体考虑是做内容的聚合，然后在聚合的基础上做合而不同，既要聚在一起又要有个性化的部分。因为华数即是运营商、牌照方，又在别人合作SP，可能行业当中只有我们一家是以这种独特的身份存在。

　　所谓的内容升级主要是体现在几个方面：大的目标是优质的内容，要让家庭成员回归客厅。大屏新的综艺，通过新的内容把今天和未来的范围做得更好。无论是OTT、IPTV还是视频网站，大家总体方向可能都有一些相似之处，但是华数在做的具体细节又不太一样。比如视频网站，爱优腾三家都有大量的资金投入，此外运营商的IPTV也有很多不一样，靠着本身移动端的渠道来做推广。华数的模式和方向又不太一样，这也决定我们在内容布局方面有着很多自己不一样的特色。

　　去年我们和阿里合作，赋能优酷全量内容，这也是华数一个比较有价值的部分，提供给华数的用户更多更新的体验。原来华数很多年都是单打独斗，但市场环境的变化也让我们意识到需要更多的合作伙伴一起来做这样的市场。阿里给予了很多支持，所以去年到今年开始发力，应该说是我们最大的变化之一。

　　综艺节目方面我们也有一些新的内容，主要体现在和中国蓝的合作。国内讲综艺做得比较好的公司就是浙江卫视和芒果，两家都有很大的特色。我们和浙江卫视中国蓝的合作也是把中国蓝的全量内容进行全网输出，这是我们和别人不太一样的地方。

　　中国蓝在2019年有十九个档期上线综艺，我们将其集成起来一起向华数的合作伙伴输出，爱优腾三家平台可能每家都有一些中国蓝的内容，但没有哪一家有全量的。据我了解，可以把中国蓝所有的内容都集成，并且向终端用户输出的，目前应该只有华数。

　　提到纪录片可能在座的各位都会想到BBC和Discovery，BBC也是华数重点合作的对象，腾讯从去年开始也在准备和BBC合作，可能每家都有新的角度去发力，华数在纪录片方面，除了原有的《求索》内容之外，我们还会和BBC有其他内容输出。

　　垂直细分领域也有输出，例如电竞。平台数据来看，电竞用户在大屏端的活跃度越来越高，包括合作伙伴的PV和UV来看，电竞内容越来越受关注。以前大家看电竞可能更多是在手机端，或者只是看看比赛，而现在年轻人会更关注大屏的感受，所以华数也在电竞方面花了很大精力。

　　现在大家都在研究4K和VR，我们和索尼合作，目前4K体量的储备还是比较有优势的。

　　在垂直产品定制方面，华数也在做深入的布局，比如华数传统的《求索》内容，品牌化的电竞内容，儿童的逗趣乐园、学而思，以及乐宠园等。这些都是小众、细分、忠诚度又很高的领域。

　　此外和不同的运营商交流，发现广场舞、美食也是很受欢迎的细分领域，还有党建品牌，这算是华数在行业里独树一帜的。最早做党建都是政治任务，作为敲门砖，提供平台服务，而华数做成了完整可运营的产品。在2017年底，中组部特别表扬浙江组织部，说工作具有创新性，其他几家讲的都是内容层面的创新，浙江党建讲的是平台产品创新。

　　手机下载“学习强国”，是今年最火的新闻，我们和浙江组织部合作浙江党建平台，现在我们在“学习强国”上做了大数据管理系统集成。作为华数独有的产品，去年很多网络公司到华数学习，今年年底也有一些二级平台公司到华数交流，都对这个产品很感兴趣，这是一个独家的武器。

　　垂直细分领域是前几年华数在重点布局，重点发力的角度，主要是教育、宠物、老年人，还有其它方面，产品方面也围绕这些角度来做深入布局，下面讲的是产品升级。

　　总局也在提智慧广电，简单来讲就是智慧化，每家发力点都不一样，华数得益于在杭州本地跟政府的合作项目，所以智慧方面做了很多产品和应用。

　　作为全国的电视运营商，我们做的是家庭娱乐产品。今年计划推出华数TV5.0产品，它既有共性也有个性的方面。页面排版会有很多新动作，交互部分也是各家都在打造的，最早爱奇艺和腾讯做了很多工作。电视大屏也有同步的登录，华数TV5.0产品，在是交互方面也会有新的输出。比较重要的部分就是给华数合作的内容方有更多的曝光和场景化的分享，频道改版后效果也有大幅度提升。

　　其次是短视频触达即播，最早是PC上用得比较多，我们这两年在各种终端部署，马上就要上线。用户页面的分类也针对家庭场景做了的设置，包括长辈模式、儿童模式，还有标准化模式，这些模式让用户在客厅有更多的优质体验，相信上线后会带来更好的体验。

　　围绕华数的大数据能力，我们也在做自动化运营的产品。华数大数据还是比较先进的，对于全国用户标签的海量化实现了自动化运营。杭州的有线电商已经做了探索，会在互联网电视上做部署和升级，包括千人千面智能推荐。

　　华数没有太多做语音的标签，市场上出货量比较大的智能语音产品都会有相应的支撑和适配，保证用户更好的体验，降低用户的采购成本。使用阿里天猫精灵或者别的都可以，会做好后台的适配工作。

　　家庭产品得益于本地运营商的实验平台或实验成本，做了很多垂直细分产品。校园电视台是教育部重点强调的项目，包括校园的信息化和智慧化，此外国务院也有中国教育现代化规划，这是政策的支撑。技术层面我们也做了很多尝试，新的技术成熟为产品的推出带来了很多帮助。去年和很多学校的校长、老师、管理部门和教育机构交流，他们对校园电视台或者智慧校园项目充满期待，并且提出很多产品需求，所以我们也在做这种产品，并且在近期就会有正式的发布。

　　近几年，国家强调数据化，提出了很多具体的要求，但教育主管部门依托以前的管理模式很难达到中央要求的方向，华数为教育主管部门提供校园电视台，让主管部门所谓的方向能够得到一个具体的落实。最近两年在线教育方面有着很大的市场，也为未来华数进行市场拓展提供了很多信心。

　　功能模块有共享云课堂，远程教室、校园特色文化、家校互通、素质教育、多屏支持等等。截止2018年底，浙江省已达到几百家学校，由此可见这样的尝试效果非常好，而且产品演化从原来的1.0版本向2.0版本升级已经基本完成，未来会有更多的试用场景。

　　内容方面，目前在做老人部分，人口老龄化带来了巨大的市场机会。之前我们做了一个大概的市场评估和分析，从 80 年代初开始，我国老年人口占比持续增长，1982年我国老年人口抚养比仅为 8%，到 2014 年该数据已经增至 13.7%。根据全国老龄办预测，我国老龄化进程将持续到 2050 年，届时抚养比将达到 27.9%，这将是我们切入市场最好的时机。

　　同时，我们在做智慧医养体系，主要分为三大体系：健康养老服务体系、健康养老支撑体系、健康养老数据库体系。整体来说，就是数据支撑和具体服务，通过平台能够将其结合起来，实现政府在这方面的具体需求，也实现我们企业的市场需求。

　　李文敏表示，前期我对医养项目做了很多的调研和学习，发现政府在很多区域初期的诉求千差万别，到了具体落地中后期诉求才非常接近，所以项目的需求搜集到后面真正整合上线，再到目前实现运营，比如温州、杭州、嘉兴湖州都有很多这样的场景在做。最多的几个应用就是付费高级专家的在线诊号，这是一个很大的市场，但对运营商来讲这样的成本可能会更低，再就是支持在线专家排班、点对点视频会诊和导诊服务，因为高清的普及化带来很多远程专家的诊断和病人医疗的图像数据，而做到4K以后则能够精准地对用户进行评价。

　　基于我们在内容和产品方面的升级，华数有提供更多合作共赢计划。2017年，我们首先是和通讯运营商、广电网络公司做了很多探索，其实最早是和通讯运营商合作，而现在则是和广电网络合作比较多。2018年我们和湖南有线合作以及之前和南昌广电合作，都是在这样的前提下开展的。

　　根据这些前期实践，华数提出了自己的战略布局。基于信息基础建设不仅局限于华数作为运营商的构想，而是基于我们对整个行业的理解和构想。比如，华数在全国全网的骨干网络，宽带的输出等等都在合作，包括数字应用的发展、电视层面及手机端都是我们正在应用的能力，已经在浙江省做了很多实践。目前，我们在做的也是未来最有价值的，即杭州的城市环境建设，也是作为核心单元之一。家庭、社区、城乡、行业、企业和整个城市以及数字应用发展，我们都在进行积极探索。

　　未来，我们计划将更多的资金投入对创新扶持以及创新项目的合作。公司领导也提出要实现华数创新转型发展，着力打造智慧广电的引领者、数字经济建设的主力军，这也是未来发展方向。在座的各位如果愿意和华数合作的话，希望大家去华数参观和交流。

责任编辑：李艳亮