【流媒体网】消息：如何变现，看似朴素的需求，却是运营的终极目标。这需要产业各方群策群力，共同探索电视大屏的商业变现路径。

　　付费、内容的精细化运营、广告、基于数据的精准营销，除了这些，还有什么?一起来分享，2017年的共赢之路!

　　2017年5月25日下午，流媒体网举办的第13届电视新媒体产业峰会“商业+ 电视大屏如何变现”分论坛上，北京流金岁月文化传播股份有限公司副总经理熊玉国进行了主题为《视购产品的运营与变现》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　现在有很多电视用户和互联网用户，可要在有效的网络渠道里面怎样去做短视频录入呢?先来看一下这些数据。传统的卖法已经在下降了，这个从美国网站讲的情况就是通过优质的视频内容来推广他的商品，比传统广告的转化呢?里面有很多的形式，我可能是讲开销的展示，也可以是我app上面的内容，也可能是情景剧的方式，你在看这个短视频当中会有一个购物的过程。

　　大屏互动实现快捷支付

　　视频购物跟视频广告不一样，视频要降低网上的风险。对于电商的形成，视频电商有利。看了视频再去购买跟看图片去购买是不一样的，视频是了解商品的一些手段，只有你这个东西你喜欢，了解之后才会去购买。这一点是我们产品的形态，一个企业里面可能会有轮播的，轮播加点播才是视频购物的产品，这几年都在讲大屏，电视本身的购买，大部分是通过电话来购买获得付款的方式的，看短视频的人，大部分是年轻人。那么这个里面，是通过app去扫一扫就可以，通过微信购买过的就可以直接支付，支付信息通过微信就打通了。大屏的互动就可以转化，一键就可以购买。

　　在产品里面有超声波的技术，目前在跟电商平台谈合作，植入一个超声波，这个超声波人耳听不见，手机可以听得见，当时在看这个情景剧的时候，主人公穿这个衣服，你在手机app上面就可以弹出来了。第二个是整体的内容，有影视的，有整个电视购物短片的，现在整合了全国11家购物平台的产品，有京东等17万的产品对我们开发，可以在他们的产品里面选择适合哪一类，这几年大家都在谈大数据，他可以有推荐的作用，我的产品供应链里面有京东有所有的购物的频道。

　　完善的供应商体系实现多平台流通

　　电视关注的人群呢?满足了年轻化的需求，我们在视频的制作的过程中要深入，有一些是喜欢看视频的，但是不一定是喜欢买东西的，在运营商里面要转化。跟京东合作的产品链条里面。京东到物流，所有的合作的伙伴不是必须有参与，一样是有产品的供应链的，只要在运营商里面进行处理就可以了。

　　整体端口的对接已经成熟，接触之后已经在运营，目前在几个合作的运营里，OTT端的用户有900多万，两个月的时间，关注OTT里面的产品的合作。第二个是我在京东之家里面，他们京东店里卖的所有的东西都是有合作的。还有就是我们跟联通有产品的介入，这里面所有的app、所有的形式，落地的整个产品，我们有后台的产品的运营的经验，是进入里面产品的形态。电视端的旁边有一个购物的按钮 ，对用户端，对你喜欢的东西里面是有联动的，这些是东方有线，转化比购物的渠道还多。我们的视频是控制在8分钟，有一些视频可能是3分钟，5分钟，变现的方式有很多。今天主要讲运营商这一块，有电视的联通，可以做一个展示，其它直播的频道做联播的展示以及变现的情况。

　　第二个是交易变现的过程，只要你买过一次之后，就可以在这个频道买你喜欢的东西，通过后台的推荐，这个是变现的形式。第三个就是增值变现。我是跟运营商联动，把一个运营商跟其它的同时兑现。

责任编辑：路明玉