【流媒体网】消息：在电视大屏行业，主要靠广告盈利。近年来，媒体形式趋于多样化，大屏广告投放份额逐渐下滑，因此，行业亟需谋求新的盈利方式，而大屏+电商的模式逐渐成为了行业角逐的方向。此前，阿里巴巴集团与北京卫视宣布了“台网联盟”的战略合作，阿里的入局让电商+电视台的模式越演越烈。

　　然而，电商+大屏叠加式的营销模式和传统的电视购物模式不同，需要创新。如何创新?如何实现内容的再次变现?本期流媒体网为您带来了北京流金岁月文化传播股份有限公司(以下简称流金岁月)创新的短视频购物产品——海苔视购。流媒体网独家对话流金岁月副总经理熊玉国，为您揭秘流金岁月短视频购物的创新之路。

　　大咖简介：熊玉国，现任北京流金岁月文化传播股份有限公司副总经理、北京云视互动文化传播有限公司总经理、北京创视工场科技有限责任公司总经理。带领团队服务于超过30个省级卫视的落地覆盖服务工作，参与过中国数字电视前端建设工作，终端机顶盒销售工作和全国网络公司的市场工作，有深厚的专业知识、敏锐的市场观察力及理解力。在网络整合的大格局下，坚持稳固传统卫视内容覆盖业务，并积极开拓运营商新市场，通过创新互联网、广电网、通信网“三网融合”的合作与实践，立志带领团队再创新高。

　　内容为王

　　目前智能电视普及程度高，而现有的智能电视都具有点播的功能，因此广告的内容需要具有吸引力才能达到营销目的。

　　熊玉国认为，传统叫卖式的产品广告营销行不通!广告本身的观赏性显得尤为重要，这将直接影响到用户是否会购买产品。

　　海苔视购在内容呈现形式上面进行创新，区别于传统的叫卖式的形式，尝试多种内容形式，例如开箱式的产品介绍视频，立体广告片、PGC内容、场景剧等。

　　开箱式的产品介绍视频，就是从一个产品开箱开始展示产品，从产品的基本大小、外观、性能等全方位立体化的呈现在观众面前。相较于传统电商产品图片展现形式来说，这种视频展现形式会更加立体。

　　在立体广告片方面，采用模特演示产品的形式呈现唯美动感“mv”，专门为产品打造独特宣传片。

　　场景剧会选用大的IP内容，观赏性更强，用户在了解产品过程中更具有趣味性。

　　精准营销

　　随着大数据的发展，精准营销让营销变得更高效。所谓的精准营销一方面通过分析用户行为习惯来判断用户喜好，挖掘用户潜在需求，进行精准的产品推送。另一方面，在不同类型的内容板块中，结合周边场景进行精准营销。海苔视购结合场景进行营销，例如在少儿内容专区推送儿童天才手表、旅游内容板块推送旅行产品等。

　　黑科技

　　电视大屏上购物在操作上面相较于移动端来说用户体验并不好，因为通过一个遥控器来操作还是有诸多不便之处。大屏是一个高清的物品展示平台，手机却是一个非常好的操作工具。大屏作为传播媒介，手机进行功能的实现。大屏与手机迭加可以更好地实现观看购买整个流程。而大屏与手机实现同步连接需要高科技的支持。其实，这种技术早已经实现，在春晚的时候，观众用手机微信摇一摇，相信大家并不陌生了吧!这种技术就是依赖于手机对电视所传播出来的声纹信号，然后进行连接。但是摇一摇容易受干扰，而且必须要做摇一摇指令，而且用户不能同步使用其他应用。

　　值得一提的是，海苔视购采用超声波识别技术，这种超声波技术识别效率高，抗干扰性强，不影响用户的观感体验。

　　海苔视购与各种大型的电商平台合作，用户手机里面原本就有一些电商平台，避免了用户再次下载软件等过程。

　　海苔视购将SKD接口植入合作电商平台，通过超声波进行识别完成同步连接，当大屏上面播放一种产品时，屏幕会提示用户可以在电商渠道购买，用户打开电商平台就可以看到相应产品的信息。此外海苔视购还提供了电话以及扫码购买服务。在产品播放时屏幕上面会显示订购热线和扫描二维码购买的提示。扫码购买点开之后就只需要填写收货地址等信息，就可以完成购买了，买过一次之后，就不用再填写地址了。

　　操作流程图展示：

　　各种产品

　　产品开箱测评

　　扫码购买

　　仓储配送售后服务

　　熊玉国向流媒体网透露，流金岁月目前正在积极地与各大电商平台谋求深入合作。海苔视购依托成熟的电商渠道开放接口为用户提供全年无休的客户服务、仓储配送、供应链仓储服务等。

　　打通大屏购物产业链 帮运营商增收

　　据悉，流金岁月旗下有多家全资子公司，旗下公司的业务方向相辅相成打造产业链闭环，值得一提的是流金岁月在成都总部有专门的摄影棚、演播厅等用于制作网剧，宣传片等内容。熊玉国回忆，团队人员都是媒体从业出身，拥有丰富的行业经验，经过多年的发展公司积累了众多卫视媒体资源。流金岁月将电视台产业链搭建起来，把电视台资源嫁接起来，实现再次变现。

　　目前各大卫视媒体广告收入不断下滑，电视台都在积极拥抱互联网谋求转型，在内容播放的时候进行场景营销，相关内容衍生场景周边产品都可以进行植入。在未来，流金岁月与各大电商平台合作形成强大的产业链，然后将这种资源打包服务接入各大卫视进行合作，为卫视提供更多的营收渠道，实现互利共赢。电视台与网络进行互动，能够实现增值，以后台网互动会越来越多。

　　熊玉国表示，现在的运营商，都在做内容营销，但是却缺乏运营工具，超声波运营技术可以为运营商提供一种运营工具。海苔视购和IPTV所有运营商接入以后，可以帮助运营商增收。

　　服务优势

　　流金岁月通过多年耕耘，成为了一家从内容生产到内容传播、内容运营再到视频购物的三网融合综合服务商。逐渐形成“智能电视+应用商店+手机遥控+多屏互动”的融媒体跨屏产业布局，连接DVB+IPTV+OTT全面终端进入家庭客厅，抢占家庭互联网流量入口带来的无限商机，最终构建“内容+平台+服务”的移动互联网传媒娱乐生态链。目前是一家新三板创新层企业。

　　谈及服务优势方面，熊玉国信心满满：

　　1、团队具有传媒基因，对内容有充分的的理解。

　　2、在有线网领域深耕多年，有丰富的经验。

　　3、拥有黑科技，实现边看边买，打通大数据实现精准营销。

　　4、成熟的运营团队。

　　流金岁月作为行业大型综合服务商，一直为行业带来源源不断的惊喜，第十三届广州论道流金岁月将会为大家带来海苔视购更详细的产品内容展示，此外，还会为大家分享多年行业服务经验，以及他们如何帮助运营商实现盈利?届时，熊玉国将会亲临现场为大家带来干货满满的内容，流金岁月的好产品也会在展区进行展示，除了海苔视购产品外，流金岁月还会带来卡拉ok为入口的OTT平台产品哦!让我们一起期待广州论道的精彩分享吧!

责任编辑：刘雅