【流媒体网】摘要：东方明珠从2016年提出了“娱乐+”战略思路。依托多渠道视频集成与分发平台和内容优势获取用户，基于内容收费和用户衍生的传媒相关服务的价值实现来获取主营业务的可持续增长。

　　在这个互联网重塑一切的时代，上海东方明珠新媒体股份有限公司从2016年提出了“娱乐+”战略思路。依托多渠道视频集成与分发平台和内容优势获取用户，通过有线数字付费电视、IPTV、OTT、移动视频等渠道，以音视频内容、购物、游戏、文化旅游等线上线下产品矩阵满足用户的多样需求，基于内容收费和用户衍生的传媒相关服务的价值实现来获取主营业务的可持续增长。

　　近日东方明珠发布2016年年度报告，年报数据显示，2016年东方明珠实现营业收入194.45亿元，同比略降约8%;实现归母净利润29.34亿元，较去年同期增加0.94%。

　　可以看出，致力于成为中国领先的新型文化产业集团的东方明珠在一年中全力推进的“娱乐+”战略，交出了一份不错的答卷。想要读懂东方明珠的“娱乐+”生态布局，我们可以从年报中几个关键词入手。

　　内容 是吸引用户的核心核心资源

　　内容领域竞争持续升温，“超级内容”的获取能力及内容多维变现能力日益成为文化传媒企业的核心竞争力。

　　目前来看，头部产品的集聚效应在迅速增强，超级内容对视频网站流量的贡献增速迅猛，年度前十的剧流量与上一年比，增幅达到惊人的 50%，高品质剧集业成为增强用户黏性的第一利器。

　　2016年，东方明珠成功推出《红旗漫卷西风》、《神探夏洛克》、《我们诞生在中国》、《约会恋爱究竟是什么》等多部作品。

　　其中，与迪士尼合作的纪录电影《我们诞生在中国》以6644万票房打破“中国纪录电影票房纪录”并获得第 3 届丝绸之路国际电影节“最佳纪录片奖”。

　　同时，从版权运营来看，东方明珠进一步充实和完善体育、电影、电视剧、少儿动漫、纪实等王牌内容竞争力，与 NBA 签署了新一轮四年合作协议，获取包括 IPTV 全场次独家播映权及 VR 全场次播映权在内的多项权利，此外公司也是 BBC 制作的全球经典产品《Top Gear》中国大陆地区全平台独家播映权的拥有者。

　　报告显示，2017年东方明珠在影视剧领域，会继续推进精品化、国际化、全媒体化战略。

　　一方面，加快推动原创项目与国产精品创作，拟于 2017 年推出多部重点影视剧项目，同时重点布局文学版权、宣发、内容营销等影视产业发展的关键环节，重点加大对新兴内容领域的投资，运用资本加快产业布局。

　　渠道 打造以 BesTV 为统一品牌的多渠道视频集成与分发平台

　　2016 年以来，国务院、国家新闻出版广电总局的系列政策，对 IPTV、互联网电视(OTT)、手机电视的产业环境做了规范，有效改善了产业环境。

　　目前，东方明珠拥有中国最大的多渠道视频集成与分发平台，主要提供包括 IPTV、互联网电视(OTT)、有线数字付费电视(含 DVB+OTT)、手机移动电视在内的新媒体业务。

　　其中，IPTV有效用户数3200万;OTT用户超过1980万户;有线数字电视方面，东方明珠2016年拓展了北京、上海、重庆、河南、陕西、江苏等多个驻地，服务有线数字电视付费用户 5200 万，互动点播用户 900 万，DVB+OTT 用户 400 万。

　　手机移动电视方面，东方明珠是全国六家手机集成播控平台之一，BesTV APP 客户端月活跃用户数超过 1000 万。

　　2017年，东方明珠将继续通过 IPTV、互联网电视、手机电视、数字电视“四轮渠道”，B2B 与 B2C“两翼齐飞”， 进一步调整BesTV 融合渠道的业务结构与收入结构，在内容产品、平台功能、业务运营、流量变现等维度形成竞争优势，确保用户市场占有率和收入稳定增长。

　　此外，东方明珠还积极推进 NGB-W(下一代广播电视网)宽带网络和物联专网建设。

　　公司在2015年成功完成全国首个《NGB 无线试验网》项目基础上，2016 年 1 月与杨浦区政府签署战略合作协议，完成NGB-W 综合示范区网络部署。

　　NGB-W 网络的建设与运营均处于试验与摸索阶段，公司未来将围绕杨浦、虹口两区的网络建设、业务精细化为基石，形成一定的市场效应和较为清晰的产业生态，为全国打造一个广电双向网运营的上海模式。

　　用户 东方明珠会员体系是构建“娱乐+”生态协调中枢

　　除有 IPTV、互联网电视、有线数字付费电视、手机移动电视等四大渠道的过亿用户外，东方购物注册用户突破 1000 万;东方明珠电视塔作为上海地标，全年接待宾客 530 万人次;奔驰文化中心全年演出 104 场，音乐俱乐部举办 180 场演出活动，观演人数约 92 万人次;以国际会议中心、东方绿舟为主的宾馆酒店业务接待中外宾客超过 24.8 万人次。

　　东方明珠通过跨业务的统一用户系统建设，着力打通各渠道用户资源，更好地优化产品体验、挖掘用户行为，来为后续的统一用户经营与用户变现提供良好支撑。

　　2016年，东方明珠已经完成了大数据技术体系设计和架构布局，实现了基础平台搭建，初步建立起大数据平台框架及数据运营体系。在此基础上，公司打通了各个用户消费数据端口，丰富了各端口的行为偏好数据采集，为用户统一管理系统建设奠定了基础。

　　公司正同步积极推进统一用户管理系统建设，目前已完成第一阶段需求调研、用户数据集开发和试点业务的数据接入及展现，推进 BesTV 多渠道视频集成与分发平台上的混合云开发体系建设。

　　2017 年，东方明珠将进一步完善统一用户管理系统，通过全渠道数据采集逐步形成精准用户洞察，全面切入整合运营，为存量业务的精细化运营及新业务的针对性拓展提供坚实有力的数据支撑和推荐运作平台。

　　公司将基于统一用户管理与分析系统，着力构建东方明珠会员体系，完善运营、业务数据对业务运营的指导能力，形成数据驱动的经营机制，实现精准导流、深度运营，推进各业务融合打通，构建“娱乐+”生态协调中枢。

　　服务 完善“娱乐+”服务体验，丰富“娱乐+”生态的变现途径

　　伴随我国用户消费的逐步升级，为文化娱乐产业各项业务带来广阔的市场前景，有效推动了东方明珠包括视频点播、购物、游戏、文化旅游等各项“娱乐+”生态服务的增长。

　　据年报显示，东方明珠2016年传媒娱乐相关服务的营业收入达到近150亿，毛利率超过25%，毛利率比2015年增加7.65个百分点，是东方明珠主营业务中增长快的。

　　对于服务，东方明珠认为聚焦家庭用户多样化、个性化需求，不断丰富线上线下服务体验，并基于用户体系加强跨业务协同，形成迭代循环，是完善“娱乐+”生态布局，拓展用户价值变现的重要途径。

　　东方明珠的传媒娱乐相关服务主要包括：电视购物与电子商务、数字营销与广告、文化旅游及地产、游戏，四大板块。

　　电视购物与电子商务2016年的营业收入接近66亿。未来，东方明珠将继续以视频购物为核心，构建全媒体立体销售平台，通过融合电视大屏与移动小屏，实现跨屏联动与优势互补。2017 年将大力开发 IC 商品，通过 IC 商品作为引流手段，吸引年轻的消费者。

　　游戏2016年的营业收入约为5000万，但毛利率超过40%。因此，已经成为东方明珠最为重要的服务业务之一。2017 年，东方明珠将加快从主机游戏发行运营商向跨平台游戏发行运营商转型。重点突破大屏及手机端安卓游戏联运。

　　文化旅游与地产，2017年东方明珠将充分利用线上内容 IP 的影响力及融合媒体渠道传播的优势和竞争力，进一步推动线上线下的协同发展，将线上传播业务与线下文化旅游和娱乐等结合起来，加大内容制作和媒体渠道运营对线下业务的互动和协同，做大做强线下文化娱乐旅游板块。

　　同时，东方明珠将继续推进广告业务从以线上第三方流量经营为核心向以自身全媒体流量深度经营为核心的转变。一方面，深挖存量，以技术升级反哺广告营销需求;另一方面，汇聚 OTT 流量，做强区域代理，切入互联网电视广告入口。

责任编辑：侯亚丽