【流媒体网】消息：2016年12月中旬，中国视频服务用户体验标准工作组发布其最新研究成果——《中国视频服务体验白皮书》。白皮书显示，截至2016年年底，国内三家基础电信运营商的IPTV用户数预计破亿，OTT年活跃用户在2700—3000万之间，有线电视的用户规模则为2.54亿。

　　与不断增长的受众规模成正比的，是TV端各平台对视频版权需求的集中释放。因为看到了TV端新媒体版权市场蕴藏着的巨大市场，2010年就开始布局新媒体视频版权业务的捷成华视网聚迅速在TV端进行布局。通过在内容、渠道、运营等多个方面精耕细作，目前捷成华视网聚已经在IPTV、OTT、数字电视三大类平台都实现了业务落地，成长为TV端新媒体版权发行行业中一股不容小觑的力量。

　　日前，捷成华视网聚TV事业部总经理毛珺在接受流媒体网记者采访时表示：捷成华视网聚从2010年开始至今，积累了大量影视内容版权，打造出一系列以《美人鱼》、《绝地逃亡》等优质影片为代表，4K高质量介质为亮点的专业、完整的正版影视产品。2016年，捷成华视网聚开始全方位在TV端进行布局，致力于以版权为基础，全面参与TV新媒体市场运营，服务产业链各环节合作伙伴。经过几年的努力，捷成华视网聚已经与牌照方、全国各省广电和运营商形成了紧密合作，未来将共同深化运营、拓宽合作领域。

　　捷成华视网聚TV事业部总经理毛珺

　　产品形态、运营能力双提升 推进版权业务在TV端纵深发展

　　据毛珺介绍，捷成华视网聚在TV端的业务覆盖数字电视、IPTV以及OTT三大类平台。这当中，OTT作为公网业务，不受地域限制，是一个有大规模爆发潜力的市场。2016年，捷成华视网聚已经跟多家牌照商和运营商进行了沟通，就合作可能性进行了深入探讨，后续会在这一市场上深度布局、全面发力，在正版内容采购和运营方面与产业链加深合作，带动整个市场对版权的重视和规划;IPTV和数字电视端，也已经在全国主要省份、尤其是东部沿海省份完成了合作落地。总体而言，捷成华视网聚目前在全国二十多个省市已经拥有三十多个平台专区及运营频道。

　　在进入新媒体版权发行行业之前，毛珺有过多年的IPTV行业从业经历。所以谈到捷成华视网聚在IPTV端的业务布局时，毛珺首先对IPTV近年的发展给予了充分肯定：起步阶段的IPTV是一个让人存疑的业务，但目前来看，IPTV已经规范化并走上了快速发展的康庄大道，带来一个很大的市场。但毛珺同时也坦言，自己2016年年初刚进入捷成华视网聚负责TV端新媒体版权业务时，一个明显的感觉是，对各地IPTV平台而言，捷成华视网聚只是一个增量内容提供方，能量还不够震慑。

　　为了改变这种状况，捷成华视网聚从产品形态和运营能力两个角度发力，不断增强自身实力。内容层面，毛珺谈到，之前一些省份的IPTV平台上，只有新片、大片才会得到重视，但其实IPTV最有价值的并不是这些大片，而是海量的基础内容，大片更多地起到画龙点睛的作用。2016年，通过将大量适合TV端观看的基础内容收入囊中，整合版权行业的核心资源，捷成华视网聚已经基本打造出一个一体化、多层次的产品体系，并将这些产品投放到各地IPTV平台上，使得与平台之间的合作更深入。

　　对于一家版权公司来说，其本职工作是做好版权发行工作，但TV屏有其特殊性，很多时候如果只是单纯地开展版权发行工作，就会发现落地过程障碍重重，即使顺利落地，也难以实现价值最大化。针对这一现状，捷成华视网聚重新组建了一支运营团队，尝试在各省份设立驻地人员和小团队去辅助当地平台的运营，形成总部和驻扎在二级分平台人员的顺畅配合流程，以确保新片源可以及时传递到二级平台，并根据平台要求得到及时有效的推广传播。毛珺强调，这一过程中，技术能力是很关键的一点，但技术不是捷成华视网聚核心注重的领域，所以，秉持着“专业的公司做专业的事”的理念，捷成华视网聚会跟行业中专注的合作伙伴进行合作，弥补自己在运营方面技术能力的缺失。“捷成华视网聚的核心是版权，这个核心是不会有任何摇摆的，”

　　持续引进优质海外影视和动漫内容 为国内市场传递正能量

　　资料显示，截至目前，捷成华视网聚已经积累了四万余小时的精品内容，形成涵盖电影、电视剧、动漫、综艺、原创内容的数字内容矩阵。2016年，捷成华视网聚更是因为在戛纳电影节上豪买71部海外影片数字版权而引发市场关注，毛珺从企业的社会责任和商业角度两个方面对公司此举进行了阐释。

　　在毛珺看来，电影是一件需要练内功的事情，平心而论，目前海外电影的质量整体上是要优于国产电影的，但遗憾的是，因为种种原因，很多优质的海外影片目前无法进入国内的大银幕与中国观众见面。为了将海外真正优质的、符合国内传媒导向的、能够引导中国观众和电影媒体往更高端方向发展的优质电影通过新媒体渠道发行到中国来，捷成华视网聚在做了大量的调研与筹备工作、依托自己完整的评估体系对影片进行评估后，才有了上述在戛纳电影节的豪举。“引导观众看优质影片，为中国电影行业传递正能量，是作为传媒企业的捷成华视网聚应该做的事情”;从商业角度而言，捷成华视网聚将这些影片从成千上万的作品中选出来、买回来，报审总局并获得相应的资质后，通过自己的渠道展现给观众，也有出于对海外电影蕴藏着巨大商业价值的考量。但毛珺也坦言，这件事情在初期一定是纯投入的，因为观众还没有养成在新媒体平台上观看没有经过大量宣发就进入市场的电影的习惯，大家不熟悉这样的IP，那它受关注的程度就低，相应的，作为投入方，捷成华视网聚获得的商业回报就少。但捷成华视网聚认为这个市场是值得去培育的，也愿意作为前期投入方去培育这一市场。

　　影视版权之外，毛珺发现，近一两年，在某些平台上，动漫作品的关注度、点播量、订购总量、订购转化率直追影视剧。所以，除了最核心的影视版权发行之外，捷成华视网聚从2016年下半年开始全面布局动漫版权。除了继续精选优质的国产动漫之外，捷成华视网聚在海外动漫方面的引进涵盖了青年动漫和幼儿动漫与幼教娱乐节目几个方向。毛珺表示，国外有专门针对青年制作的动漫，但在中国，虽然青年动漫也是一个不小的市场，但这部分基本上是缺失的，所以捷成华视网聚会花大力气去进行青年动漫的引进，以弥补国内高质量青年动漫的缺失。另一方面，海外的一些教育方式近些年在国内备受推崇，良好的幼儿教育可能对孩子的一生都会产生重要影响，所以引进优质幼教内容是一件很有意义的事情，毛珺透露，目前捷成华视网聚跟海外很多主流动漫出品方和发行方都建立了良好合作关系，将持续地把优质的幼儿动漫和幼教娱乐节目引进到中国来。

　　规范TV端新媒体权利 构建商业化市场

　　捷成华视网聚在PC端的业务起步较早，目前对国内大型视频网站已基本实现全面覆盖，每年都会有大量的版权内容输出给各大视频网站。相较PC端，公司在TV端的布局略显谨慎——2016年开始进行全面的规划、推进。出于战略布局的考虑，毛珺解释道，TV市场目前处于快速发展和规范化当中，政策变化非常快，以政策为导向，产业链也在不断地梳理、整合、规范。作为产业链中的一环，一方面，捷成华视网聚在不断地进行自我调整以适应市场变化;另一方面，如何进行业务布局，也是捷成华视网聚一直在思考的事情。现在，思考有了结果——“我们希望以版权，尤其是影视版权为核心竞争力，深入布局到TV产业链的各个环节，与牌照商、新媒体运营商、终端厂商等各方参与者进行沟通合作，共同推动市场不断向好”。

　　长期以来，在中国，TV端的新媒体版权是不受到重视的。这种不重视的表现之一就是在进行版权发行时，只要购买了PC端版权，包括TV端在内的其他终端的版权就会作为附属权利一并授权出去，这就造成TV端不规范使用版权的现象。因为在TV端进行版权核实、取证时会面临成本高、终端申请安装周期长等现实状况，所以TV端难以进行版权维护成为牌照商和版权运营公司默认的一个事实。

　　对捷成华视网聚而言，在确定了TV端新媒体业务的大方向之后，面临的首要问题就是找到TV端版权维护的方法，从所有者的角度对版权市场进行规范。据毛珺介绍，这个过程中，捷成华视网聚展现出了在版权运营方面深厚的内功。比如，捷成华视网聚对版权进行明确的划分，把完整的信息网络传播权细分为各个终端的权利，并用严谨的语言进行清楚的描述，然后在合同或者授权书里面进行相应的阐述;另一方面，捷成华视网聚也在不断完善自身的法务体系。毛珺表示，2016年，公司的法律维权体系已经搭建的非常完善，在全国三十多个省份都有自己的合作律所，在各地都有能力进行信息的采集、终端的申请以及版权的及时核查，“我们的目的不是跟整个产业链开战，而是想要保护、规范TV端的新媒体权利，大家都能在规则之下做事情，这才是一个商业化的市场”。

　　多维度发力 打好在TV端长远发展的基础

　　近两年，随着版权保护力度的不断加强，新媒体平台对版权的需求在短期集中释放，视频版权的价格也是一路上涨。2015年，花几百万至多一千万就可以买到一部票房上亿的影片，2016年，这一规模的影片版权价格已经上涨到几千万元，而且目前看来，这一价格仍呈上升趋势。市场对资金需求量的快速膨胀对版权行业形成了巨大压力，要求版权运营企业在内容采集、渠道搭建、运营能力等多方面都要不断进行完善，以迎接市场的挑战。

　　谈到捷成华视网聚对于2017年的业务规划，毛珺表示，主要会从六个方向发力。

　　首先，业务模式进行调整，从完全2B转变为2B、2C两个市场并行。2016年，捷成华视网聚已经在一些地区的IPTV平台搭建了专区，如“华视院线”“华视首映”，在转变经营模式、丰富产品模式方面进行了有效尝试，2017年，捷成华视网聚会将这一尝试进行大范围推广，为深入参与各地IPTV平台运营，实现长期、深入、多角度合作打下坚实基础。

　　其次，定位转变，捷成华视网聚会从纯CP的定位变为以SP、CP双重身份出现在市场。毛珺表示这是捷成华视网聚适应市场发展、拓宽经营思路、为能够更深入地跟产业链各方合作采取的一种服务方式。

　　再者，构建完整的合作伙伴体系。正如毛珺前面讲到的那样，TV产业链很长，对企业的综合能力要求很高。能力不足的部分，捷成华视网聚愿意张开双臂去拥抱业界能力强的公司，跟他们产生互补性的合作，进行资源的合纵连横，一起将市场做大。

　　第四，多产品落地。毛珺表示，原来大家所熟悉的捷成华视网聚就是以院线电影发行为主，每年有一百多部院线电影会依靠捷成华视网聚进行新媒体宣发，未来捷成华视网聚将面向院线电影、同步热播电视剧以及动漫、海外电影四方面的内容在各个平台进行综合投放。

　　第五，增强运营能力。2017年，捷成华视网聚将继续深入到渠道中，组建运营团队，提升线上线下综合能力，形成一套针对渠道合作伙伴的服务机制，以便能够更准确、更及时、更全面地配合渠道合作伙伴开展运营工作。

　　最后，品牌提升。毛珺表示，对产品进行品牌化的包装，是捷成华视网聚2016年已经着手在做的事情。2017年，让产品在界面上出现的时候有统一形象，让界面更清晰，同时，也会更多地参与业界的活动，是捷成华视网聚在产品和品牌角度要去完善的事情。

责任编辑：蔡庆