【流媒体网】消息：2016是运营商智能终端的发展大年，规模的提升，也对于智能应用、大屏娱乐的业务需求带来了更多的要求，“客厅大战”的决胜在于丰富、观感、体验和业务的创新。运营商需要什么业务?产业能为运营商时代的大屏娱乐升级带来些什么?流媒体网期望通过北京论道“运营商时代的大屏娱乐升级”论坛，为产业各方构建大屏娱乐共建升级的彼此机遇，共同迎接2017年，运营商市场智能应用服务的产业大年。本论坛上, 深圳市天易联科技有限公司资深商务经理 黄文君做了主题为《智能机顶盒游戏运营解决方案》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　首先自我介绍一下，我是来自深圳市天易联科技有限公司辣椒快打的商务代表黄文君。说到辣椒快打，我想在座的可能有很多朋友已经了解过了，在座的杨主任昨天也参加了我们的新品发布会。在这次再次跟大家介绍一下我们辣椒快打的操作。辣椒快打是在智能电视、智能机顶盒里面我们的APK，手机端通过扫描二维码，下载一个手机的APP，就可以将海量的安卓游戏放到辣椒快打上去玩，手机就会变成一个操作手柄。辣椒快打也是通过这样一个方式，为电视屏幕的游戏运营提供了一个全新的解决方案，同时也给运营的智能机顶盒的游戏运营提供了一个全新的解决方案。大家也知道，现在运营商的机顶盒已经从三年前单纯的功能性的机顶盒逐渐的转变成了现在的智能机顶盒，游戏也成为其中一个必不可少的部分。所以今天我们就将以游戏运营为核心，来为大家阐述辣椒快打为智能机顶盒提供的一个游戏运营解决方案。

　　首先讲到的是用户成本问题。在座的运营商朋友会比较关心的是一个业务部署成本，辣椒快打其实是可以装在软件层的，也就是用户可以自己去下载，而不需要运营商朋友们去花很多的工作去做预置。这样一来，可以通过这种方式将业务部署下去，实际上是一个零成本的业务部署。对于用户来说，我想智能手机我们每个家庭里面都是不只有一台，用户只需要下载一个App，也不需要额外去购买游戏主机或者是游戏手柄。对于用户来说，这个用户的学习成本也是为零的。总结一下，辣椒快打是一个零成本的电视游戏解决方案。

　　接下来跟大家分享一组数据，辣椒快打上线360天的一个累计激活用户已经将近1300万，平均日使用时长是2小时，这是一个来自UMENG第三方的统计数据，日活是77万，周活是144万，月活达到了282万。相信这样的数据大家也是可以理解的，因为我们将来的电视也不是每天都会开的。通过这样一个数据，我相信在电视游戏的业界也是非常可观的。也就验证了我们之前所说的，就是如果当用户的学习成本还有业务部署成本真正的降为零的时候，会有这样海量的用户愿意去尝试电视游戏。之前我想电视游戏也是缺少一个像辣椒快打这样一个轻松免费的入口，让玩家体验到电视游戏的乐趣。

　　接下来讲到的是跟游戏运营非常相关的，就是游戏的内容方面。我们前期累计了这么多的用户，我们是想通过前期的一些免费的游戏，针对这1300多万的用户做一个电视机前玩家的用户画像，我们想要去了解真正的电视游戏的玩家他们想要玩的是什么样的游戏。也是一组数据，通过我们后台统计单次时长超过30分钟以上的用户达到了28%。我想这一部分用户是通过辣椒快打找到了他喜欢玩的游戏，也是值得我们去深度发掘的用户。

　　我们同时也是通过后台排名前500的游戏做了这样一个粗略的统计，有76%的玩家是选择了一个弱联网的游戏，也就是单机游戏，而不是我们之前所想的会有一款网游在电视端出现一款爆款的情况，所以总结一下电视机前的游戏玩家是区别于手机用户玩家的。

　　针对这样的电视机前玩家的特点，我们有针对性的去挑选一些适合电视屏幕的游戏。我们今年合作的主要对象是海外的一些知名游戏合作商，像我们昨天发布会也是发布了六款EA的新品游戏，相信在座的各位对EA非常熟悉，在国内它也是仅仅跟两家渠道合作。第一家是阿里巴巴，第二家就是我们辣椒快打。第三家Glu Mobile是射击类的游戏。KAMBA Game有非常多的影视游戏。另外一家游戏公司MW工作室是一个丹麦的小型的游戏工作室，它的游戏画风非常别致，主打的是一些益智类的游戏。可以说今年辣椒快打花重金，花了非常多的心思为运营商储备了这样一个一个丰富的游戏盛宴，希望有合作意向的朋友不要错过。

　　接下来介绍我们推荐的两款游戏。第一款是我们的一个EA的大作，叫暴力反击，它是一个来自《鬼泣》制作团队的游戏，有戏有非常强的打击感，道具也是非常丰富的。另外一款是一个非常火爆的影视IP漫威格斗，游戏里面的人物也是一个全3D的造型，画面非常精致。在游戏过程当中，玩家可以根据自己的喜好去组建英雄团队进行格斗，我们相信这两款游戏会非常受到电视机前用户的追捧，同时我们想这些游戏也会在IPTV上得到用户的追捧。

　　接下来讲到的是玩家体验。辣椒快打的特别之处是我们的操控模式，我们是利用了手机的陀螺仪重力感应和3D Touch和麦克风等感应、识别用户的动作，来触发游戏当中的动作。包括我们之前开发一些把手机当枪用，手机可以做高尔夫用等等一些健康的玩法。

　　下面是两个视频，希望大家跟我一起看一下。大家可以看到，在视频当中玩家可以挥动手机来完成这个动作的。这个游戏视频当中，我们把游戏中的动作通过手机来识别，把手机可以拿到胸前识别一个格斗的动作，我们对这个动作也做了非常精细的识别。可能你都想像不到你自己的一个智能手机现在已经是可以做这样一个智能手柄，而且它也是全免费的。这款游戏是漫威格斗的游戏，在座的各位如果想体验我们这种全新游戏的玩法的话，可以出门到我们的展台现场体验一下。

　　我们有了这些好的游戏内容和一个特别的玩家体验，我们的最终目的是为运营商提供一个完善的运营服务。目前我们已经跟国内的许多家运营商有了合作，除了屏幕上列举的现在还有四川电信、江苏移动、湖南电信，现在已经逐渐都落地了。我们跟运营商的合作也是深入到了跟运营商一起去获取流水的专项领域里，可以说在这一年来我们也是累积了非常多的经验。

　　下面介绍一下我们的运营团队。我们的运营团队分为三个部分：一是活动推广;二是产品运营;三是用户服务。在活动推广方面，我们会通过一些线上线下的活动策划和实施来实现一个用户的导入，最终实现一个用户的激活。产品运营方面，包括我们跟很多游戏商有合作，会做一些游戏类的活动策划，包括一些游戏的成就奖励来激励用户去更多的在我们平台上去消费，来获取更高的流水。面对这么多的用户，我们也有一个专门的游戏社区，还有一些专员去回答一些玩家的疑难问题，最终我们希望得到每一个玩家的满意，包括我们的一些相关资质也是非常齐全的。

　　最后总结一下，我们辣椒快打是通过一个先进的技术来为运营商提供一个零成本的业务部署。通过一些优秀的游戏产品和独特的人机交互体验来给玩家带来一些全新的游戏体验。我们最终的目的是要为运营商提供一个完善的运营服务，相信辣椒快打跟运营商的联合会获得更长期稳定的发展，谢谢大家!

责任编辑：刘雅