【流媒体网】消息：2015年，是深化变革的一年。互联网行业的迅猛发展和国家“互联网+”行动计划的提出与实施，高速互联网需求飞速增长，使得以“互联网+”为代表的信息经济发展空间巨大。互联网打破了信息的不对称性格局，使得资源利用最大化，随着“互联网+”的深入探索，广电、电信以及互联网电视运营商也纷纷进行战略调整，探索“互联网+”之路。互联网+对传统运营商来说是颠覆?还是机遇?面对新的形势要求，运营商只有打破传统，直面颠覆，找到自身与互联网结合的点，才能找到运营商的“互联网+”之路。

　　在10月14日下午流媒体网主办的2015深圳论道“直面颠覆，运营商的互联网+”的分论坛上上海杠点信息技术有限公司总经理李少渤做了主题为《广电网络互联网+的新模式 》的演讲。

李少渤：

　　大家下午好!今天很高兴，整个会议行程从早上到晚上，有很多合作伙伴都来到会场。有运营商的朋友，有内容方的、芯片厂家。

　　我们看到整个产业链大部分合作伙伴今天都出现到了流媒体的会上，回到我今天的话题“广电网络互联网+的新模式”。

　　广电网络实际上是这么多年一直受正义的行业，不只是广电网络，包括传统运营商网络，我本身也做运营商十几年，我们也看到了运营商兴衰。从八几年通讯大发展，到九几年华为崛起，到2001年以后整个华为全球大发展。所以我们也看到了整个，从通讯网络到广电网络，到今天的运营商多局鼎立的格式。

　　回到这个话题本身，广电网络互联网+的新模式实际上是一个很大话题，举一个很小的例子，有一天我去一个朋友家看广电网络电视，发现这个朋友家里除了传统电视之外，所有内容不管爱奇艺内容、腾讯内容、优酷内容多在广电网络上都能点到。但是实际呢?我们发现用户点击率很低。

　　所以我们说，广电网络互联网+新模式，不是一个简单的，把内容叠加到广电网络上。回到杠点本身，杠点是一个新的公司，我相信在座各位有的人认识我们杠点一些成员，但是杠点在这个行业里面是一个新面孔，今天也是我们第一次站在这里跟大家分享，面向广电网络，面向运营商，我们如何建造新模式。

　　关于我们，我觉得这是一个话题，我今天上午听了很多演讲，看到了一些很有意思的数字，我们今天上午看到有人在讲Netflix由于用户体验提高，收入达幅度提高。华为也提供了端到端视频解决方案，保证运营商系统更好更完善的运营。我们看到运营厂商不管是内容也好还是技术也好，百花齐放的景象。刚才听马总讲，这个行业有一个很大的问题，同质化竞争太激烈。

　　那怎么去解决同质化竞争的问题?杠点一直在为解决同质化竞争一直在努力。本身这个公司我们简单介绍一下，公司本身我们创业团队，原来很多人来自硅谷，我们做这个事情起因不是因为我们要区改变世界，也不是我们有一个很大的梦想，而是我们为了好玩，我们想增加用户体验。所以我们团队，原来来自于XBMC，微软有了X-box，用户有了需求，我们团队会在X-box上刷机，提供好玩的音、视频的体验。

　　正是因为这个原因，有了这个基础，从2007年开始，我们团队一直在大屏系统上做了很多研究，原来XBOX本身是一个开源系统，2007年到2012年，我们团队从北美硅谷开始，一直尝试每一个屏幕都有一个系统，有IOS、安卓，2012年开始之后，安卓又风靡全球。我们X-BOX本身应用体系如何和现有的系统对接?我们做了一个跨平台系统，我们做得更多是做连接，它本身可以支持Linux，也可以百分之百移植到安卓上来。

　　回到杠点本身，这个行业今天我们看到有太多终端，这个市场上有太多盒子、电视，我们发现基本上大部分盒子和电视都用差不多的芯片，有晶晨的芯片。大部分盒子和大部分内容也是用差不多相同的，不管是腾讯、爱奇艺还是优酷的内容，所以这个市场面临非常大的问题，同质化竞争非常激烈。这个同质化竞争不仅表现在了OTT市场，同时也表现在了运营商市场上。我们运营商广电网络也在尝试，如何把我们运营商的网络和OTT业务深度结合起来?这些都是深度的话题。我今天不去讲同质化竞争到底竞争在哪里?更重要的是说我们缺乏差异化，我们也看到我们很多合作伙伴在差异化的路上，也不停的在努力，从刚才马总讲的芯片、模块化的电视，到下一代905的产品，我们也一直跟着我们芯片厂家一直在努力。

　　后面我们说了，如何解决差异化的竞争?或者说广电互联网+的新模式，我们回到这个话题，我想说的是今天不管是互联网公司也好，或者是运营商，最大区别在哪里?我们做运营商网络，最高要求一定要有5个9，99.999%，互联网公司讲究的是用户体验、爆款，讲究留住用户。所以我们看到很多传统运营商面临最大问题就是用户流失的问题，如何保住用户?我们看到很多广电网络面临问题，如何增加我宽带的新增率，如何提高我宽带续费率，如何提高宽带每个用户UP值，如何保住用户体验?这些都是话题，在这个基础上我们做哪些事情?

　　我觉得有几个事情一定要做，一个优秀的用户体验包含几个方面。第一个方面是一定有优质的、顶级的内容。我觉得电视终端和手机最大区别在于，电视终端天生就要带内容，所以一个好的电视终端，如果不能和顶级内容合作，这个电视终端一定缺乏吸引力。我们看到今天在业界不管小米、乐视、牌照方也好还是运营商，都在积极和顶级运营合作上载联系。

　　第二个问题是，我们看到市场上很多OTT终端面临着很大的问题，第一是开机率太低，第二是用户体验不够好，带宽不够通常。很多OTT虽然有强大内容，虽然今天CDN已经不错，但是实际上OTT用户体验，不管是盒子和电视，还是有一定差距。这些反而是我们原来运营商的优势，因为我们运营商倡导的是端到端的用户体验，我们讲的是端到端的QOS，我们讲究内容引用内容。我们看到运营商在这方面做了很多，除了这个之外还需要做什么?

　　我们看到现在越来越多用户没有选择传统机顶盒，而选用OTT业务原因，是因为传统机顶盒不管是硬件外观设计，用户交互体验和用户使用习惯，都已经和这个时代有了很大的脱节，所以作为杠点来讲，我们能够带给运营商的，我们能够帮你们去连接顶级的内容，我们能够在你运营商用户体验下，把你用户体验做到最好，同时我们的核心是什么?我们可以用B2C用户体验做B2B，带给用户全新思路。

　　这个是我们系统提供给大家的东西，我不做详细介绍，我提两点。我们回到中国我们团队发现一个比较奇怪的现象，实际上国外Linux电视比较多，但是中国几乎百分之百电视全部用安卓系统来做，我们回顾安卓，我们知道安卓是因为google跟IOS竞争推出了安卓，我们也知道安卓本身是为了移动端和平板来做的，其实所有他的技术选择和交互体验，全是为了触屏而做的。

　　回到电视本身，安卓做这个事情有两个大问题，第一个问题是技术选择，我们知道安卓我们做UI，我们现在看到很多APK开发用加JAVA，为什么?因为我们要考虑能耗。

　　另外一点，我们知道安卓进入一个APK，必须要先退出一个APK，因为安卓设计这个时候是为了触屏而做的，我们为了改变这个东西，我们把原来系统做了一个全新的平台系统，打破了安卓交互架构，不仅可以在安卓体系下实现多进程，我们可以改变传统的交互架构，更重要的是我们能够把效率提高。同样用这套系统的用户体验，不管是交互体验、运行速度，都会比安卓快30%以上。

　　前面讲了框架性的东西，接下来看一点干货，这个是我们做的交互系统，我们今天看到市场上太多公司做终端、做电视，但是实际上大部分终端，不管今天某个公司突出一个UI，还是一个基于安卓架构做的。但是今天我们推出我们自己的交互系统，是重新基于安卓平台的跨平台系统，我们不仅可以在安卓进程实现多进程，更重要我们引擎不管是合作商、内容合作商，或者其他合作伙伴更快推出自己用户体验到交互系统，我们可以推出十字架构的交互系统。

　　这个是我们带给大家的，我们实际上可以提供上百种皮肤引擎，家庭电视何寿基最大区别在于，手机是一个一对一的，是一个个性化的，电视大屏是一对多的，他也需要个性化。所以我们个性化从哪里来?不是简单改变内容就可以个性化。个性化的改变一定要随着你的技术推新，可以推出更多更好的交互体验，更有视觉冲击力的交互体验。

　　这个是我们另外一种交互体验“电影墙”，刚才说了我们交互不是说今天只有一种风格，或者只有一种十字架构，我们有多种模板可以给我们合作伙伴和用户选择。

　　回到终端本身，一个好的产品，好的用户体验，除了有好的内容，好的运营支撑，还要有好的终端定义。我们这家公司，回到我们公司本身，我们是做软、硬一体的，我们有好的交互，必须要有好的芯片支撑，这一点我们跟晶晨一直紧密合作，我们从去年晶晨推出第一款812芯片开始之后，我们就把这个系统放在812上来做。今天马总讲了905的时候，实际上我们人已经在晶晨办公室里面，跟晶晨在讲905如何到我们终端上来，我们说的是一款好的产品，一定是一个端到端的产品，从用户体验、工艺设计、芯片选择，到最终的包装。

　　为什么我们叫用B2C的用户体验做B2B，我们看到运营商市场有一个最大问题，因为运营商体制问题，不管电信、联通、广电，当你做终端的时候面临一个招标问题，当面临招标就面临价格战问题。所以不管做哪个运营商，不管你当初想的多么好，到你最终实现的时候，你会发现你的硬件终端，由于价格的原因，由于预算的原因，你都没有做的像你当初想象的那么好。所以我们做运营商的时候，我们一定要联合顶级资源方，我们要联合顶级资金平台，我们要联合运营商运营能力，我们要让自己B2C自己最好的运营体验，帮运营商留住用户，帮运营商把UP值提高。我们做运营商的时候，用的是812芯片，用的是2G、8G存储。后面我们会用905，64G芯片，我们会用好的芯片，不会为价格减配，我们为了运营体验。

　　我们有OS、硬件、UI、合作伙伴，那我们就要建一个生态，这个生态是一个很大的东西，不是我们杠点这个小公司能够做得起来的，所以我们宗旨“内容整合”，我们宗旨帮助运营商帮你们连接顶级内容资源，我们宗旨帮助运营商帮你们连接用户，帮你们用最好的用户体验把用户留住。我们有了顶级内容，我们有了运营商支撑能力，我们有了最好产品，我们去做内容整合，我们杠点今天已经和业界顶级内容合作方达成了合作协议，我们共同推广运营商市场，实际上我们已经在几个省广已经有落地，这些PPT是我们合作伙伴的内容，中国好声音、QQ音乐，利用运营商内网优势、传输保障优势，给大家带来保障体验。同时我们和主流电商平台建立好电商体系，把最好体验带给大家。

　　除了这个之外我们还有最深度的财经内容，最重要的是，这都是大屏。当然我们还用了我们全新的技术，我们为什么叫去APP化?刚才说了，所有APP交互体验这个层级用户交互太深，每降低一个用户交互，都会帮我们赢来一个应户，这个是我们用API接口重新打造的微信相册，和传统微信相册不相同的体验。

　　更重要的是我们联合了广电的直播，上午看到一个数字，今天OTT用户里68.3%的用户，会使用传统的电视机顶盒，说明直播是强刚需，我们也看到传统OTT机顶盒最大的问题是什么?OTT开机率太低，在线时长太低。我们把顶级内容资源上带给广电同时，我们可以把原来广电传统最优势的部分运营，你的EPG广告、直播、一体化的打通。

　　为什么我们跟几个运营商快速落地?今天我们直播系统，更重要的是我们把直播和点播已经打通，今天再也不用切换摇控器，今天我们再也不用切入输入源，一个摇控器、一个盒子解决你所有直播、点播、电视购物，让你有一站式的用户体验。

　　接下来给大家放一段视频。

　　(播放视频)

　　屏幕右上角，如果你在播音乐，退出音乐就可以搜索，你可以不用退出你的搜索，你可以享受所有点播内容，我们打通所有直播加点播一体化体验，这里面有音频。退出会有七天回看。直播时候可以加微信相册，你觉得直播加广告无聊了就可以看你的相册，这是真实的8月28日我们发布的产品。

　　这个是所有大屏游戏，你可以看到你看视频的时候游戏已经下载，完全没有影响。所以我们说颠覆、个性化、创新、用户体验从这里开始。这个是所有内容的一体化体验，借用刚才马总的一句话，这个世界是为有梦想的人而存在的，我们这个小公司就是一群有梦想的人，为了提高终端的用户体验，为了连接广电运营商，为了连接顶级的内容资源，为了帮助把用户留在运营商网里面做努力，谢谢大家!大家有什么需求我们可以下面沟通，谢谢!

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