新疆广电陈长伟:T20 在中国的发展
流媒体网| 2015-10-14

  【流媒体网】消息:2015年,是深化变革的一年。互联网行业的迅猛发展和国家“互联网+”行动计划的提出与实施,高速互联网需求飞速增长,使得以“互联网+”为代表的信息经济发展空间巨大。互联网打破了信息的不对称性格局,使得资源利用最大化,随着“互联网+”的深入探索,广电、电信以及互联网电视运营商也纷纷进行战略调整,探索“互联网+”之路。互联网+对传统运营商来说是颠覆?还是机遇?面对新的形势要求,运营商只有打破传统,直面颠覆,找到自身与互联网结合的点,才能找到运营商的“互联网+”之路。

  在10月14日下午流媒体网主办的2015深圳论道“直面颠覆,运营商的互联网+”的分论坛上新疆广电网络副总经理陈长伟做了主题为《T20 在中国的发展》的演讲。以下是演讲全文:

  陈长伟:

  大家中午好!

  此次给大家汇报一下T2O在中国的发展与破局,首先说一下什么叫T2O?T2O由什么组成?或者说T2O怎么挣钱?目前大家可能都处于探索的层面,我从四个方面讲一下。

  1.T2O定义、形态与模式;

  2.T2O用户与市场;

  3.T2O困境与思考;

  4.新疆广电网络T2O实践。

  一、什么叫T2O?

  T2O从T2O实验室研究角度,有广义和狭义之分,大家在各个媒体上都看到过,狭义的角度是电视和电商的联合场景,从广义来讲T2O是互联网+TV的趋势下,形成针对电视如何跟用户发生连接的名词。简单来讲就是边看边买,有一定的行为发生。不管是通过摇控器还是通过大屏、小屏的方式,来实现用户变现。

  目前我们能够看到现在T2O比较具体的形式,比如说智能广告、关键广告、增强电视、虚拟广告以及O2O的广告。在这个过程当中为什么会出现T2O?目前业界对T2O的概念没有定论,有人认为T2O是一种O2O的形态,T2O和O2O进行了融合,也有人认为T2O当中应该包括Offline或者Online的形式。但是不管怎么说都是电视跟电商之间互动的形态。

 

  图1

  目前T2O的技术方案,我们在春节联欢晚会的时候摇一摇,包括微信跟电视之间的摇一摇,大家如果看电视的话,包括央视台和城市电视台的右下角或者左下角几乎都会出现摇一摇的标志,比如说《琅琊榜》播放的时候你要是摇一摇会出现胡歌相关的动态,还有通过声音识别或者人脸、场景的识别,当然目前比较成熟的是通过摇一摇或者扫一扫做的比较多。

  T2O模式

  T2O的模式无非是现在的几种情况:1.大小屏互动;2.电视屏互动;3.大小屏切换。

 

  图2

  现在比较头疼的点就是T2O的价值变现,大家在做这件事情的过程中首先都在探索T2O的价值到底多大?其次是通过什么样变现?目前这两个问题还属于研究阶段。

  二、T2O的用户与市场

  接下来我们看一下关于T2O的用户与市场方面的问题,在做T2O的过程当中,可能涉及到屏,不管是PC屏、DV屏,都代表信息流,信息流如何和人、资金流之间有一个关联,然后来撬动市场?大家知道电商的市场在不断外溢,但是电视广告去年市值将近1400亿,在这样一个过程当中怎么通过结合来发挥?

  接下来我们看几个案例,一个是《舌尖上的中国》,另一个是最近比较火的《女神的新衣》。

 

  图3

  

 

  图4

  另外从图3数据来看,边看边买边交易的行为已经成为一个起步,大家也看到数据表现,42.3%的用户还是希望在视频里看到有信息的商品,能够在这个过程当中进行链接购买。我们在看优酷和爱奇艺的过程中,左下角会出现一个类似的商品,然后你点过去基本上会关联到类似于京东,从实践角度来说比如说图4这些栏目东方卫视+天猫、爱奇艺+京东或者旅游+卫视淘宝。

  我们研究了T2O有大半年时间,现在研究的主要是T2O从诞生到现在,不管是电视电商或者是视频电商,到底如何成为一个产品?或者说成为一个创新点?目前从投票的情况来看,基本上有一半人认为这可能是一个黄粱一梦。

  三、T20存在的问题

  1.转化率低;

  2.宣传成分居多;

  3.技术不够完备;

  4.产业链整合不够。

  我记得当时春晚做红包摇出来以后,很多电视台的人,包括很多媒体从业者有一个争论,如果你做了这个以后,你的观众可能被吸引到移动端上去。所以我们从这方面出发,T2O实验室就研究,第一,什么类型适合T2O?是综艺?体育还是影视剧?第二,什么类型的互动?是摇一摇还是扫一扫?还是通过云技术?第三,开展T2O的过程当中的安全问题。

  总之任何行业由发生到发展的过程可能会遇到困难,但是我们认为,不管是IPTV、互动电视还是OTT都要解决个连接的问题,因为只有连接以后,你才有为人民服务的可能性,有了服务的可能性才会发生交易行为,有了行为才会产生变现的能力。在这个过程当中作为新疆广电天山云来说,我们除了做音乐、游戏、教育、健康、电商创新广告之外,我们也在探索T2O的模式,探索其能不能给我们带来收入的可能性。

  四、新疆广电的“一网三化”

  接下来讲一下新疆广电网络提出来的一个战略“一网三化”,网是基于我们赖以生存的有线电视网络,三化是互联网化、全业务综合服务平台化、内容本地化。

  我们提出3、2、1模式,3是城市业务本地化,至少占到有些运营商50%。2是我们通过电视+宽带这种融合业务,提升比例,降低传统业务的方式。1是通过创新广告和创新生活这几种创新业务,来提升财务科目的组成比例。

  由此我们推出了一些新产品,以及我们可能围绕天山云做的五大领域,核心是围绕云计算,总之是为了让在云端的内容生产更高的效率。目前对于我们来说,传统业务已经在逐步萎缩,在萎缩过程中,我们能不能抓住用户?并且在抓住用户的过程当中有没有找到创新联系的可能性?

  我此次讲T2O第一不够激情,T2O本身比较难讲,因为共识找不到;第二T2O这个产值多大?我们自己现在也在不断的思考和实践当中,目前我们上了几个智能广告、关联广告,目前还属于试运营阶段,还没有形成可观的收入,所以没有很具体的数据给大家分享,我相信可能过三个月以后会有相应的数据和大家分享,谢谢大家!

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